懸賞金額：1個(gè)聯(lián)商幣       已解決

    想開一家便利店，最近找到一個(gè)店鋪，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都很突出，很有意思。我之前沒有零售經(jīng)驗(yàn)，在這向各位請(qǐng)教，這個(gè)店能否開？

    地點(diǎn)：二線城市，萬科樓盤，2000戶，開盤三年，入住率70%以上，基本為剛需住房，人口結(jié)構(gòu)大部分為剛結(jié)婚生孩子的年輕人，外加來帶孩子的老人。園區(qū)內(nèi)有喝多兩歲左右的小孩。

    園區(qū)有3個(gè)大門，每個(gè)大門旁邊都有一個(gè)本地的連鎖超市，100平左右，都是加盟的。我看中的網(wǎng)點(diǎn)為園區(qū)里的網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)園區(qū)內(nèi)開門，不能直通園區(qū)外。一共有兩家，都是上下兩層樓，一家120平租金5.5萬/年，一家80平租金4萬。如圖，涂紅的就是：

    這倆店的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都太鮮明了。目前我只想到以下幾點(diǎn)：

    優(yōu)點(diǎn)：

    1.購買力強(qiáng)，買萬科的人相對(duì)有錢，較為注重品質(zhì)，使得將來開店依靠服務(wù)拓展客源成為可能。

    2.租金便宜，最近跑周邊，這附近有兩家本地開發(fā)商的樓盤正門有網(wǎng)點(diǎn)出租，門邊第一家，80~100平，租金16萬/年，后門的10萬/年，離大門10戶左右的網(wǎng)點(diǎn)也要7萬/年。

    3.對(duì)園區(qū)內(nèi)開門，輻射附近的幾個(gè)高層距離更近，送貨更方便，夏天大人帶著孩子玩，離這個(gè)店更近。

    缺點(diǎn)：

    1.沒有位于大門口這種必經(jīng)之地，便利店消費(fèi)主要還是下班回家順手買點(diǎn)日用品。位置為王的便利店行業(yè)，這個(gè)劣勢(shì)很致命。考慮過靠送貨彌補(bǔ)，但是送貨能送多少，占經(jīng)營總額的多少，我心里沒概念。因?yàn)樾�區(qū)大多數(shù)人有車，也考慮過每天靠微信預(yù)定，按時(shí)送到車道入口交貨，但是這個(gè)服務(wù)我能做，別的店也能做，太容易被復(fù)制了。

    2.小區(qū)管理非常嚴(yán)格，外人不讓進(jìn)。將來進(jìn)貨是個(gè)問題。進(jìn)貨怎么辦？會(huì)不會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷商的業(yè)務(wù)員進(jìn)不來而導(dǎo)致進(jìn)貨渠道單一？

    3.小區(qū)便利店競爭激烈。

    4.沒有很大的門面，門是單扇的門，帶一個(gè)小院子，沒有那種傳統(tǒng)意義上的便利店的門面。對(duì)于門面設(shè)計(jì)也是一個(gè)難題，這個(gè)難題怎么破？示意圖：

    目前我就想到這么多問題。我從事的行業(yè)，常年加班，辛辛苦苦攢了點(diǎn)錢想創(chuàng)業(yè)，累點(diǎn)不怕，就想做出點(diǎn)成績。請(qǐng)大家一定幫我參考參考，指條明路。在此謝過各位。還有什么我沒注意到的問題各位也可以在這提出來。我去考察后告訴你們。

    另外，我覺得便利店的照明很重要，請(qǐng)問照明用什么最實(shí)用？普通燈管？節(jié)能燈？LED？照度按多少考慮？  門頭燈箱用什么材質(zhì)合適？

    我想看看經(jīng)營便利店的書，有好的，可以給我推薦下。 

    

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三年前我也是帶著這些問題在這里咨詢類似的問題 不過你比我會(huì)選位置 首先按照你的描述，你說的小區(qū)在你們當(dāng)?shù)厮闶潜容^好的小區(qū)。同時(shí)小區(qū)里租金比較低，這對(duì)你經(jīng)營會(huì)少去很大壓力。你說小區(qū)其他人不容易進(jìn)去，這應(yīng)該是你選擇小區(qū)里面的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟惚惶烊坏暮屯饷娓艚^，其他人更不好和你直接競爭。 你感覺這個(gè)位置是在小區(qū)里，但換個(gè)角度思考這個(gè)位置也不見得比小區(qū)外的超市差（這個(gè)可以參考校園超市，現(xiàn)在想在校園里開超市沒有一定關(guān)系或用比較高的價(jià)格，否則很難拿下經(jīng)營權(quán)。），你在小區(qū)里更接近顧客，給大家也更方便更快捷，幾分鐘或者十幾分鐘就可以搞定，所以不可小視這樣的位置，能拿下你可以考慮盡快入手。比較大的問題就是你說到的進(jìn)貨問題，確實(shí)一般的廠家業(yè)務(wù)員很難發(fā)現(xiàn)你，可能需要你自己去尋找這些資源，可以先到當(dāng)?shù)氐牡氐木扑�零食甚至糧油市場找?guī)准揖C合的供貨商讓他們給你送貨，然后你們那里應(yīng)該也可以用現(xiàn)在興起的網(wǎng)上訂貨平臺(tái)，給你推薦幾個(gè)：百世店加，訂貨寶，主打酒水的易酒批等，也可以在網(wǎng)上看看你們當(dāng)?shù)剡�有那些用的多的，這可以解決供貨問題。送貨問題可以和你們那里小區(qū)物業(yè)溝通。 關(guān)于裝修，如果不能投入更多在這個(gè)一塊，整潔明亮即可，貨架可以找當(dāng)?shù)氐囊部梢跃W(wǎng)上購買。你畫的店鋪門口有庭院，也可以好好利用。比如參考7-11在門口提供可乘坐的桌椅，方便大家在你店里聚集。你說的小區(qū)小孩子很多也可以擺放搖搖車，也可以提供一些適合兒童的東西或設(shè)施甚至是育兒知識(shí)，哪怕不買東西，也可以讓媽媽們可以在你店鋪門口區(qū)域主動(dòng)扎堆（參考聯(lián)商網(wǎng)其中一篇介紹上海宜家店里的老年相親區(qū)域），當(dāng)然形式有很多，你可以自行參考選擇。也可以在門口區(qū)域提供快遞代收代發(fā)服務(wù)，同時(shí)在人員允許情況提供小區(qū)內(nèi)送貨上門服務(wù)，一定可以短時(shí)期就讓你店里人氣快速提升（快遞的導(dǎo)流力量很大）。如果店鋪門口庭院區(qū)域你可以完全自由使用，甚至你可以在門口庭院區(qū)域做生鮮，只要能保證菜品質(zhì)量品質(zhì)，想一想，下樓就可以買菜賣肉，甚至可以很快送到家里，這樣的生活會(huì)不會(huì)太美！ 個(gè)人建議租120平米 ，多了40平米只多了不到三分之一的租金。而且面積大一些你可以在品類上做的更全，考慮把糧油副食做全一些（記住你和小區(qū)居民最近，對(duì)于米面油這樣重量大的商品大家更愿意就近購買）。 以上只是個(gè)人意見，僅供參考，不過恭喜你可以看到合適的位置，如果是我，我一定會(huì)盡快租下來。祝你好運(yùn)！2016-11-03 16:06被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4

RE:求助，這個(gè)店能否開？

抱歉 沒怎么上這里才看到

如果小區(qū)入住率已經(jīng)不至于另一位說的百分之十，這樣的價(jià)格和情況可以考慮入手。

只是要看這里物業(yè)你能不能談妥，也就是物業(yè)是否允許園區(qū)超市存在，如果可以把他們搞定，你說的這個(gè)小區(qū)管控越嚴(yán)格，你在小區(qū)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)越明顯。至于門頭什么，哪怕你就是做到你說的花園里面，就那么兩千戶，而且你是在小區(qū)里（去每一棟樓都可以）你就是挨家挨家跑著發(fā)你超市的DM單都可以做到，門頭對(duì)你在里面來說不是最重要的，重要的是告知小區(qū)里的人，小區(qū)里有你和你的超市。

先前的人在里面開過超市：可以去了解他們?yōu)槭裁礇]開成功，是否是自己經(jīng)營不善還是開始入住人確實(shí)太少，這么大的面積這么點(diǎn)的租金，按理說保本是太容易的事情。然后你說一個(gè)40平米的小店都可以做到一瓶水都送，那么說明送貨上門是有市場需求，你如果可以在小區(qū)開店，那么也就意味你更接近這些需要送貨上門的人。

所以如果入住率不至于低到嚇人，就按你描述情況來看，可以開店。只是你似乎說物業(yè)有些不同意或者潑冷水，不清楚具體是什么原因。但只要他們沒有意見，你就考慮自己去做怎么可以做好就夠了。然后租金你這樣說確實(shí)很便宜，合同是怎么樣簽定，可以簽幾年，后面租金如何變得，這些了解清楚就好。

2層的可以在樓上做棋牌室之類的

    這個(gè)店我找了一個(gè)專業(yè)的人看了看，他說這個(gè)店位置很一般，跟其他幾家比沒有絲毫的優(yōu)勢(shì)，而且沒有門面，不通透，顧客沒有進(jìn)店欲望。他也走了現(xiàn)有的那幾家店，經(jīng)營的非常好，不建議我做，我就沒做。謝謝以上各位出謀劃策

因?yàn)闆]看到實(shí)際位置，可能分析的也不盡合適。只是可以多看看，說不定下一次就看到合適的了。很巧我們現(xiàn)在也找到一個(gè)小區(qū)里的位置，不能說很理想，到基本全是小區(qū)中心位置，70多平方，和物業(yè)直接租，租金便宜的嚇人500元一月，一年還不到我們現(xiàn)在其中一個(gè)店半個(gè)月租金。只是小區(qū)一千多戶目前只入住了2成，好在我們推到年后再進(jìn)場，現(xiàn)在只希望小區(qū)住戶可以盡快入住。