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想開(kāi)一家便利店，最近找到一個(gè)店鋪，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都很突出，很有意思。我之前沒(méi)有零售經(jīng)驗(yàn)，在這向各位請(qǐng)教，這個(gè)店能否開(kāi)？
地點(diǎn)：二線城市，萬(wàn)科樓盤，2000戶，開(kāi)盤三年，入住率70%以上，基本為剛需住房，人口結(jié)構(gòu)大部分為剛結(jié)婚生孩子的年輕人，外加來(lái)帶孩子的老人。園區(qū)內(nèi)有喝多兩歲左右的小孩。
園區(qū)有3個(gè)大門，每個(gè)大門旁邊都有一個(gè)本地的連鎖超市，100平左右，都是加盟的。我看中的網(wǎng)點(diǎn)為園區(qū)里的網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)園區(qū)內(nèi)開(kāi)門，不能直通園區(qū)外。一共有兩家，都是上下兩層樓，一家120平租金5.5萬(wàn)/年，一家80平租金4萬(wàn)。如圖，涂紅的就是：
這倆店的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都太鮮明了。目前我只想到以下幾點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：
1.購(gòu)買力強(qiáng)，買萬(wàn)科的人相對(duì)有錢，較為注重品質(zhì)，使得將來(lái)開(kāi)店依靠服務(wù)拓展客源成為可能。
2.租金便宜，最近跑周邊，這附近有兩家本地開(kāi)發(fā)商的樓盤正門有網(wǎng)點(diǎn)出租，門邊第一家，80~100平，租金16萬(wàn)/年，后門的10萬(wàn)/年，離大門10戶左右的網(wǎng)點(diǎn)也要7萬(wàn)/年。
3.對(duì)園區(qū)內(nèi)開(kāi)門，輻射附近的幾個(gè)高層距離更近，送貨更方便，夏天大人帶著孩子玩，離這個(gè)店更近。
缺點(diǎn)：
1.沒(méi)有位于大門口這種必經(jīng)之地，便利店消費(fèi)主要還是下班回家順手買點(diǎn)日用品。位置為王的便利店行業(yè)，這個(gè)劣勢(shì)很致命。考慮過(guò)靠送貨彌補(bǔ)，但是送貨能送多少，占經(jīng)營(yíng)總額的多少，我心里沒(méi)概念。因?yàn)樾^(qū)大多數(shù)人有車，也考慮過(guò)每天靠微信預(yù)定，按時(shí)送到車道入口交貨，但是這個(gè)服務(wù)我能做，別的店也能做，太容易被復(fù)制了。
2.小區(qū)管理非常嚴(yán)格，外人不讓進(jìn)。將來(lái)進(jìn)貨是個(gè)問(wèn)題。進(jìn)貨怎么辦？會(huì)不會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷商的業(yè)務(wù)員進(jìn)不來(lái)而導(dǎo)致進(jìn)貨渠道單一？
3.小區(qū)便利店競(jìng)爭(zhēng)激烈。
4.沒(méi)有很大的門面，門是單扇的門，帶一個(gè)小院子，沒(méi)有那種傳統(tǒng)意義上的便利店的門面。對(duì)于門面設(shè)計(jì)也是一個(gè)難題，這個(gè)難題怎么破？示意圖：
目前我就想到這么多問(wèn)題。我從事的行業(yè)，常年加班，辛辛苦苦攢了點(diǎn)錢想創(chuàng)業(yè)，累點(diǎn)不怕，就想做出點(diǎn)成績(jī)。請(qǐng)大家一定幫我參考參考，指條明路。在此謝過(guò)各位。還有什么我沒(méi)注意到的問(wèn)題各位也可以在這提出來(lái)。我去考察后告訴你們。
另外，我覺(jué)得便利店的照明很重要，請(qǐng)問(wèn)照明用什么最實(shí)用？普通燈管？節(jié)能燈？LED？照度按多少考慮？ 門頭燈箱用什么材質(zhì)合適？
我想看看經(jīng)營(yíng)便利店的書(shū)，有好的，可以給我推薦下。
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兄弟，你現(xiàn)在是否在開(kāi)超市？開(kāi)起來(lái)后感覺(jué)怎么樣？收入如何？有經(jīng)驗(yàn)給我分享分享，再次謝過(guò)。
這個(gè)店是昨天在網(wǎng)上找到的，我在上班，就讓媳婦去園區(qū)看給我轉(zhuǎn)述的。昨天晚上，我又親自跑了一趟，因?yàn)槲飿I(yè)的租售中心下班，沒(méi)人帶，保安不讓進(jìn)。我就跟保安聊了一會(huì)。
關(guān)于進(jìn)貨，保安說(shuō)有專門的進(jìn)貨通道，但是機(jī)動(dòng)車不讓進(jìn)，物業(yè)提供“小電驢”，就是裝修運(yùn)材料的那種小車。外面超市的人，還有送外賣的人都在物業(yè)用身份證備案了。是可以進(jìn)園區(qū)送貨的。聽(tīng)說(shuō)我們想開(kāi)超市，他很肯定的說(shuō)不行。說(shuō)這小區(qū)陸陸續(xù)續(xù)有五六家超市，經(jīng)過(guò)三年的廝殺，才剩下這么三家，之前園區(qū)里也有一個(gè)超市，黃了。出租店鋪的店主，保安，租售中心的工作人員都說(shuō)開(kāi)超市不行，我也知道不應(yīng)該全聽(tīng)他們的意見(jiàn)，但是心里還是難免挺忐忑。
昨天我還去了那三家超市踩點(diǎn)，三家最火的竟然是后門那個(gè)最小的超市。大概40平左右，是年輕人開(kāi)的。后門是行人的主要入口，他家生意很火，我是晚上7點(diǎn)40多去的，店里人沒(méi)斷過(guò)。聽(tīng)說(shuō)他家即使只點(diǎn)一瓶礦泉水都送貨上門。競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的。
我也比較傾向于租那個(gè)大一點(diǎn)的店，對(duì)了，昨天面積搞錯(cuò)了，不是120平，是160平！這租金太便宜了，這網(wǎng)點(diǎn)光是物業(yè)費(fèi)都不止5000。這段時(shí)間找網(wǎng)點(diǎn)，看到園區(qū)有小超市就想開(kāi)個(gè)大的擠兌他，看到大點(diǎn)的超市就會(huì)有所忌憚。所以在租金沒(méi)差多少錢的情況下一定要開(kāi)大的。昨天在園區(qū)外隔著柵欄看，這網(wǎng)點(diǎn)不但園區(qū)那邊有小院子，靠園區(qū)院墻這邊也有個(gè)小院子，院子和園區(qū)墻之間還有一片5m寬的草坪，我實(shí)在太喜歡這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)了。一樓開(kāi)超市，前院夏天開(kāi)水吧，后院當(dāng)自家的休息區(qū)，二樓當(dāng)庫(kù)房，再隔出來(lái)兩間當(dāng)臥室，家都不用回了。
第一次開(kāi)店不但把積蓄都放進(jìn)去，還得借一部分錢，好緊張。
抱歉 沒(méi)怎么上這里才看到
如果小區(qū)入住率已經(jīng)不至于另一位說(shuō)的百分之十，這樣的價(jià)格和情況可以考慮入手。
只是要看這里物業(yè)你能不能談妥，也就是物業(yè)是否允許園區(qū)超市存在，如果可以把他們搞定，你說(shuō)的這個(gè)小區(qū)管控越嚴(yán)格，你在小區(qū)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)越明顯。至于門頭什么，哪怕你就是做到你說(shuō)的花園里面，就那么兩千戶，而且你是在小區(qū)里（去每一棟樓都可以）你就是挨家挨家跑著發(fā)你超市的DM單都可以做到，門頭對(duì)你在里面來(lái)說(shuō)不是最重要的，重要的是告知小區(qū)里的人，小區(qū)里有你和你的超市。
先前的人在里面開(kāi)過(guò)超市：可以去了解他們?yōu)槭裁礇](méi)開(kāi)成功，是否是自己經(jīng)營(yíng)不善還是開(kāi)始入住人確實(shí)太少，這么大的面積這么點(diǎn)的租金，按理說(shuō)保本是太容易的事情。然后你說(shuō)一個(gè)40平米的小店都可以做到一瓶水都送，那么說(shuō)明送貨上門是有市場(chǎng)需求，你如果可以在小區(qū)開(kāi)店，那么也就意味你更接近這些需要送貨上門的人。
所以如果入住率不至于低到嚇人，就按你描述情況來(lái)看，可以開(kāi)店。只是你似乎說(shuō)物業(yè)有些不同意或者潑冷水，不清楚具體是什么原因。但只要他們沒(méi)有意見(jiàn)，你就考慮自己去做怎么可以做好就夠了。然后租金你這樣說(shuō)確實(shí)很便宜，合同是怎么樣簽定，可以簽幾年，后面租金如何變得，這些了解清楚就好。
然后你開(kāi)超市不是要想去擠兌誰(shuí)，而是做出自己的特色，做好自己，做出自己的特點(diǎn)就是最好的競(jìng)爭(zhēng)力，正如你說(shuō)的那個(gè)小區(qū)生意比較好的竟然是最小的一個(gè)店。
末了，說(shuō)了這么多其實(shí)關(guān)鍵的還是要物業(yè)甚至房東同意你開(kāi)店。這點(diǎn)我覺(jué)得至少目前如果你想選擇這里，是你最先需要去解決的問(wèn)題。其他的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題是可以去努力去變通，人家在小區(qū)外，租金比你還高都可以，你在小區(qū)內(nèi)，沒(méi)理由做不好。如果確實(shí)做不好，那不是市場(chǎng)情況，那是自己的問(wèn)題，而自己的問(wèn)題如果愿意，就總是可以找到解決辦法。
當(dāng)然所有的這些還是建立在你真的了解清楚了情況，把物業(yè)及業(yè)主搞定，然后自己是真的想清楚了自己要做什么再去做這件事。超市沒(méi)想的那么簡(jiǎn)單，但就開(kāi)一般的超市只要位置和租金不是特別糟糕，也沒(méi)想的那么困難，只是要做好就確實(shí)需要多學(xué)習(xí)，多摸索。
態(tài)度決定我們做事是否成功，可以讓自己有好的態(tài)度，那就去做，別人說(shuō)的可以參考，決定還是在自己這里。
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