作為擁有115年歷史，暢銷30多個國家的歐洲國民巧克力品牌，妙卡自去年在中國上市以來，備受關注，并一直通過傳統快消渠道鋪貨。

最近，妙卡在登陸中國一周年之際首次進入B2B領域，在眾多平臺中，選擇京東新通路旗下一站式B2B訂貨平臺京東掌柜寶作為唯一首發平臺，并發布妙卡奧利奧餅干碎牛奶巧克力和妙卡奧利奧餅干碎醇乳夾心牛奶巧克力兩款新品。

戰略合作不斷升級 新通路分銷效率屢創新高

“一開始新通路只是跟億滋的電商團隊合作，產品基本都是電商款，之后陸續跟億滋的全國營銷團隊合作，合作區域從原來的幾個省份到現在的全國范圍。億滋旗下奧利奧、趣多多、炫邁、怡口蓮、焙朗等經典品牌陸續上架掌柜寶，如今妙卡也在新通路首發，我們與一線品牌的合作正在進入戰略升級層面。”京東商城新通路事業部市場營銷部總經理王征介紹說。

最讓億滋感到驚訝的是，在他們看來需要1個半月的分銷周期鋪貨，而新通路只用了10天時間。為此，億滋專門給京東新通路頒了一個“最佳終端執行獎”，以示對“新通路速度”的肯定。

億滋授予新通路終端團隊的“最佳終端執行”獎

對于此次的合作，億滋數據指出，妙卡新品的推廣無論是對B端的分銷效率，還是對C端的教育效率都是遠超線下和其他平臺，新通路的推廣得到了億滋的高度認可。億滋表示，隨著新通路成為億滋高潛力的增長渠道，在2018年將加大投入，提供近百萬元獎金作為京東新通路終端人員的激勵費用。

億滋主動求變 收獲良好化學反應

妙卡登陸中國一周年，在市場營銷策略上連出重拳，從新生代藝人張藝興出演的“妙卡奧利奧，融情有脆趣”的視頻廣告，再到進軍B2B渠道，這一系列的探索都是億滋在“無界零售”大潮下進行的大膽嘗試，結合B2B平臺和多種互動方式使品牌體驗更親近，多渠道線上線下齊發。

京東新通路操盤此次活動的思路，不僅只是調動B端店主的積極性，還要影響到C端消費者。回顧活動的整個過程，我們可以發現，新通路除了對B端操作駕輕就熟外，對C端的觸達也毫不放松。一方面，B端從發放任務、完成任務、獲取獎勵到再次進貨，形成了一個完整的營銷鏈條。另一方面，通過預熱期小店店主傳播產品海報，到首發日曬出試吃裝，再到店面陳列提升動銷，對C端也形成了360度全方位觸達。整個流程線上線下聯動，一氣呵成，執行速度快、效率高，讓消費者、門店和品牌商三方都受益。

互動效果可以說是此次執行的一大亮點。京東新通路利用行者動銷平臺的優勢，將促銷活動和陳列活動打包下發，并派發試吃裝。進而，獎勵店主動動手指，將“吃”出來的親身感受分享到朋友圈，達到“廣而告之”的目的。活動預熱3天期間，超過一半的店主參加了發朋友圈活動，集贊數量驚人。接下來，在到店環節，以規范有序的貨架陳列快速抓住消費者眼球，一擊即中，促成購買。

小店店主在朋友圈的集贊活動

妙卡終端門店陳列圖

同時，依托京東新通路高效的自建地勤團隊，可謂“指哪打哪”，進行到店督導、指導，充分利用收銀臺、端架等區域突出陳列產品，極大程度提升了商品的快速動銷。

新通路遍布全國的地勤團隊之間也展開競賽，你追我趕，最終共同促成10天完成1個半月的分銷鋪貨。

大品牌情定新通路 B2B寡頭時代來了嗎？

這兩年有一大批快消B2B企業如雨后春筍般涌現，B2B已經成為所有品牌商非常重視的分銷平臺。在這么多快消B2B平臺中，為何品牌大佬都選擇在京東新通路首發新品?

今年3月，先有達能檸檬來的選擇在京東掌柜寶獨家首發，后有寶潔首發碧浪洗衣液，如今億滋妙卡又來了，越來越多的一線品牌商選擇進入B2B領域時，都將京東新通路作為年度主打產品的首發平臺，這是為什么呢?

究其根本主要是三方面原因。首先是新通路為品牌商定制的獨家首發方案，實際的活動效果都遠超預期。另外，在整個B2B甚至在電商領域中，京東自建的強大物流團隊是任何平臺無法比擬的。作為一匹殺入快消B2B陣營的黑馬，京東新通路其背后有著成熟的運轉體系。最后，針對新品首發，新通路運用行者動銷平臺，在線上曝光、快速分銷、線下動銷以及地勤服務上都表現出獨一無二的優勢。

如今，B2B平臺已經深入影響到快消行業，B2B大戰的上半場已經結束，下半場——也就是“寡頭時代”將迅速到來。

對任何一家B2B平臺來說，誰能抓住品牌商，并俘獲了小店主們的“芳心”，玩轉線上線下的融合，誰就將領跑快消B2B，并成為無界零售新趨勢下的佼佼者。