聯商快訊：10月21日，全球健康衛生護理領域的行業領導者金佰利（中國）有限公司與中國領先的本地即時零售和配送平臺達達集團宣布進一步深化戰略合作。21日下午，達達集團創始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺與金佰利（中國）有限公司董事總經理張海嬰共同簽署合作協議。

根據相關協議，下一步達達集團和金佰利將以營銷協同與創新為切入點，圍繞用戶和流量精細化運營、品類管理及供應鏈能力建設、數字化營銷創新等方面展開合作，共同引領健康衛生護理領域產品在即時零售領域的發展。

簽約現場，達達集團旗下本地即時零售平臺京東到家向金佰利授予“最佳品類戰略合作品牌”獎項，金佰利旗下高潔絲、好奇品牌銷售額已連續兩年分別位居京東到家衛生護理和嬰兒用品品類榜首，而京東到家也已成為金佰利銷售額占比最高的O2O平臺。

金佰利（中國）有限公司董事總經理張海嬰表示：“拓展O2O到家業務是金佰利現代通路最核心的戰略之一。在即時零售領域，達達集團是金佰利合作最早的核心伙伴。未來在新產品開發，營銷模式創新，市場資源投入方面將進行更加深入的對接與合作，持續提升在本地即時零售市場的市場份額與消費者滲透率。”

達達集團創始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺表示：“金佰利集團是達達集團合作最為緊密的伙伴之一。達達集團旗下的京東到家，作為中國領先的本地即時零售平臺，未來將充分發揮在數字化營銷、精細化運營、供應鏈能力建設等方面沉淀的資源與經驗，助力金佰利集團獲得更顯著的銷售增長，共創衛健護理品牌即時零售新模式。”

多維度深化戰略合作，協同發力即時零售市場

根據合作協議，在用戶和流量精細化運營方面，達達集團旗下京東到家平臺將通過Monica系統的大數據分析能力，為金佰利提供平臺上衛健護理類消費者營銷鏈路分析，幫助金佰利探索并優化用戶人群觸達的新模式，優化貨品導購鏈路，從而擴大用戶規模，不斷提升用戶黏性和復購率。

此外，京東到家還將為金佰利提供從拉新、留存、激活到召回針對品牌用戶不同生命周期的營銷策略，如通過快速觸達的營銷活動來吸引新用戶；對于消費低頻的用戶，則用高頻品類滲透的方式提升其消費頻次；針對用戶需求實際，打造營銷矩陣，優化導購鏈路。

而在品類管理及供應鏈能力建設方面，京東到家將依托平臺供應鏈數字化整合能力，助力金佰利在商品管理上實現線下與線上打通，實現通過對拓品上架，庫存保障，價格管控的一站式管理，進一步提高商品管理效率，打造精細化的供應鏈管理體系。

在數字化營銷創新方面，京東到家將為金佰利打造更多定制化的營銷IP活動，并攜手加強下沉渠道及分銷網絡建設充分挖掘銷售潛力。京東到家還將聚合零售商及區域資源，打通同城營銷生態圈，針對不同渠道、不同區域和不同場景，制定品牌差異化產品組合策略，同時基于產品及用戶需求，制定差異化的營銷策略。

京東到家助力金佰利銷售額大幅增長

2018年11月，金佰利與達達集團達成合作，金佰利旗下高潔絲、好奇品牌銷售額連續兩年分別位居衛生護理和嬰兒用品品類榜首。合作兩年來，金佰利在京東到家平臺的銷售額始終保持高速增長，2020年1月至9月，金佰利在京東到家銷售額已大幅超越去年同期，而京東到家也已成為金佰利銷售額占比最高的O2O平臺。

上述成果既得益于雙方在營銷協同上的合作，也根植于京東到家平臺構建的品牌營銷生態系統。作為國內領先的本地即時零售平臺，京東到家基于O2O渠道，構建了一套品牌營銷生態系統，這是由營銷驅動、用戶沉淀、銷量引擎所構成的閉環營銷系統。

在營銷驅動方面，京東到家通過已打造出的“超級品牌日”、“超級粉絲日”、“CP到家”、“新品節”等多個營銷IP，以場景營銷、全域曝光、用戶精準運營等方式，助力金佰利等品牌提升在O2O渠道的營銷爆發力和品類滲透率，強化用戶心智，精準覆蓋目標人群。

同時，京東到家平臺依托其底層的供應鏈數字化整合能力，能夠分別為品牌商提供大數據支持決策和全渠道營銷管理，讓營銷更加精準。

下一步，雙方還將繼續在營銷協同上深度合作，而這對達達集團和金佰利都有著重要意義。對于金佰利而言，京東到家是其在O2O渠道重要的增長引擎和品牌營銷的強大合作伙伴。而對于達達集團來說，與金佰利這樣的行業領軍企業合作，也將有助于穩固其在本地即時零售市場的領先地位。