2020年，對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)都是歷經(jīng)考驗(yàn)的一年，當(dāng)前，我國疫情防控已進(jìn)入常態(tài)化，復(fù)工復(fù)產(chǎn)、復(fù)商復(fù)市全面推進(jìn)。剛剛啟動(dòng)的“京東11.11全球熱愛季”，也在消費(fèi)振興之戰(zhàn)中備受矚目。

而今年，11.11的意義還遠(yuǎn)不止如此。

過去，618、11.11等電商大促只是消費(fèi)市場(chǎng)的狂歡，在企業(yè)市場(chǎng)缺少“參與感”。然而近年來的各項(xiàng)數(shù)據(jù)卻表明，京東11.11、618在企業(yè)市場(chǎng)的熱度也不斷飆升。

以今年618為例，京東企業(yè)購數(shù)據(jù)顯示，大量中小企業(yè)涌入京東采購、配置辦公經(jīng)營類物資，6月1日成交額同比增長110%，中小企業(yè)客戶注冊(cè)同比增長252%，以企業(yè)經(jīng)營場(chǎng)景專業(yè)設(shè)備為代表的京東商用相關(guān)產(chǎn)品成交額同比增長26倍，工業(yè)品成交額同比增長達(dá)520%。

行業(yè)專家認(rèn)為，促成這一現(xiàn)象的核心原因主要有三個(gè)：數(shù)字化采購的加速普及，與采購高峰節(jié)點(diǎn)的匹配，以及疫情催動(dòng)下成本控制成為企業(yè)“剛需”。

京東11.11開啟的同時(shí)，京東企業(yè)業(yè)務(wù)再次啟動(dòng)“企業(yè)超省月”，推出中小企業(yè)“專屬補(bǔ)貼”、京東工業(yè)品專業(yè)品類服務(wù)、京東商用B2M定制及企業(yè)租賃服務(wù)等多項(xiàng)舉措，為企業(yè)打造年底“蓄水池”。

全國數(shù)字化采購規(guī)模達(dá)5900億元 企業(yè)市場(chǎng)需要匹配的“營銷節(jié)日”

近年來，隨著“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”的普及，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐也不斷加快。特別是在供應(yīng)鏈管理端，企業(yè)數(shù)字化采購規(guī)模直線上升。

中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院和中國國際電子商務(wù)中心研究院聯(lián)合發(fā)布的《中國企業(yè)數(shù)字化采購發(fā)展報(bào)告2019》顯示，2019年，我國企業(yè)數(shù)字化采購市場(chǎng)規(guī)模為5900億元，同比增速高達(dá)64%。數(shù)字化采購在整體企業(yè)級(jí)電子商務(wù)市場(chǎng)的滲透率為2.88%，數(shù)字化采購滲透率兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了翻番。

數(shù)字化采購的普及，讓企業(yè)客戶在采購過程中也能同樣享受消費(fèi)者網(wǎng)上購物的便利快捷，但與此失位的是營銷活動(dòng)的不匹配。事實(shí)上，多數(shù)企業(yè)采用計(jì)劃采購的模式，數(shù)字化采購管理平臺(tái)為保障企業(yè)管理合規(guī)，提供統(tǒng)一穩(wěn)定的商品價(jià)格，但對(duì)于采購管理崗位而言，仍有利潤率等相關(guān)考核指標(biāo)。諸如C端618、11.11一樣的成熟大型營銷活動(dòng)也能成為企業(yè)采購提高利潤率的優(yōu)秀選擇。

“福利季”疊加“備貨季” 11.11精準(zhǔn)匹配企業(yè)采購需求高峰

采購管理作為企業(yè)供需兩段的“鏈接器”，采購需求的旺盛，一定程度上也能反映著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性增長。

而在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上， 11.11恰好位于企業(yè)傳統(tǒng)的“采購季”，也進(jìn)一步放大了企業(yè)對(duì)于綜合性、集中式采購“窗口”的需求。

11.11臨近年底，企業(yè)會(huì)在這時(shí)間段制定來年的發(fā)展計(jì)劃，并提前進(jìn)行相關(guān)物資儲(chǔ)備。對(duì)于重企業(yè)文化、重市場(chǎng)營銷的行業(yè)而言，元旦前后也是員工福利、商務(wù)活動(dòng)的集中期，11.11在時(shí)間點(diǎn)上能夠很好地契合企業(yè)在“福利季”“備貨季”雙季疊加下的集中性采購需求。京東企業(yè)購數(shù)據(jù)顯示，在去年京東11.11期間，員工福利類商品同比增長140%，同時(shí)消費(fèi)品品類占比整體企業(yè)采購接近20%。

疫情后成本意識(shí)強(qiáng)化 京東11.11為企業(yè)現(xiàn)金流“減負(fù)”

過去，相比于C端消費(fèi)，B端企業(yè)采購對(duì)于價(jià)格的敏感性相對(duì)較弱，這也是此前大促在B端一直缺少“存在感”核心原因之一。然而這一點(diǎn)，在今年也發(fā)生了根本性改變。

受疫情黑天鵝沖擊，大量企業(yè)面臨著巨大的現(xiàn)金流壓力，如何更好地進(jìn)行成本控制成為了企業(yè)每一個(gè)部門的必修課。而作為企業(yè)支出大頭的采購部，自然更加重視性價(jià)比。京東企業(yè)購數(shù)據(jù)顯示，今年以來，企業(yè)采購的比價(jià)行為更顯著，采購前對(duì)商品詳情頁面的訪問量大幅提升，平均達(dá)到7.5次。受成本控制需求驅(qū)動(dòng)，618、11.11等大促活動(dòng)對(duì)于企業(yè)采購也有更強(qiáng)的刺激作用。

今年11.11期間，京東企業(yè)業(yè)務(wù)也將延續(xù)與商協(xié)會(huì)、品牌廠商、SaaS服務(wù)商（軟硬件服務(wù)商）、服務(wù)商、金融機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等多方的攜手，以億元采購補(bǔ)貼、五折促銷、BI場(chǎng)景推薦等形式，為企業(yè)市場(chǎng)打造一場(chǎng)精準(zhǔn)匹配的“營銷節(jié)日”。