六七十億的細(xì)分市場，在乳制品行業(yè)如此內(nèi)卷的當(dāng)下，是一塊誰都會心動的奶酪。

再傳并購，股價回彈

澳大利亞乳制品公司a2 Milk（以下簡稱：a2公司）或?qū)⒊蔀槿赋驳氖召從繕?biāo)。

8月16日，有外媒消息稱，瑞士奶制品巨頭雀巢正密切關(guān)注a2公司。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，雖然a2公司一直是潛在被收購者，但在公司于8月26日公布全年財務(wù)業(yè)績之前，收購方不會其采取任何行動。

此外，消息還稱，跨國飲料公司麒麟子公司雄獅乳品飲料公司（Lion dairy & Drinks）過去也曾看好a2公司，但由于收購價格太高而作罷。一澳大利亞乳業(yè)專家表示，雀巢或許因?yàn)樵?jīng)錯失收購a2公司而感到后悔。2015年，a2公司曾是自由食品公司和一家匿名國際乳品公司的收購目標(biāo)，當(dāng)時，A2牛奶的估值只有3.25億新西蘭元。

在接受快消君采訪時，雀巢和a2公司相關(guān)負(fù)責(zé)人均拒絕對傳言進(jìn)行評價。

受收購消息的影響，昨日（8月16日）a2公司的股價開盤上漲了14%。而在過去的一年內(nèi)，a2公司的市值從161億美元下降到47億美元，市值蒸發(fā)了約三分之二。不久前，a2公司開始對其業(yè)務(wù)進(jìn)行審查，并減記了價值8000萬至9000萬美元的股票價值。

值得注意的是，今年4月，曾有市場傳言，隨著a2公司股價陷入低迷，雀巢和美贊臣等海外大型食品巨頭有可能對a2公司展開收購競逐。彼時，兩家公司同樣未予置評。

a2公司起初是一家科技和知識產(chǎn)權(quán)公司，通過DNA檢測識別出那些不產(chǎn)生a1酪蛋白的奶牛，并把它們生產(chǎn)的牛奶命名為“a2牛奶”。

在很長時間里，任何想生產(chǎn)a2牛奶的公司都必須向其申請授權(quán)，而a2公司也一直靠轉(zhuǎn)讓a2牛奶生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)盈利。不過，在前任總裁的掌舵下，a2公司的業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)型為自營奶粉，并成功發(fā)展了品牌市場。

資料顯示，早在2013年a2公司進(jìn)入中國市場之時，中國農(nóng)墾（集團(tuán)）總公司旗下的中國農(nóng)墾控股上海公司就是a2公司大中華區(qū)的總代理，該合作一直延續(xù)至今。

近年來，代購銷售和B2B貿(mào)易幫助推升了a2公司在中國市場的業(yè)績和股價的飆升。此外，目前許多企業(yè)推出的A2嬰配奶粉都還沒通過配方注冊，無法通過一般貿(mào)易方式在中國市場銷售，也成了a2公司的一個護(hù)城河。

2016-2018財年，a2牛奶公司在中國市場的銷售額分別為3820萬新西蘭元、8890萬新西蘭元、2.336億新西蘭元。2019財年，a2公司中國市場營收增長73.6%至4.057億新西蘭元。

2020財年，雖然a2公司總營收下降了16%；EBITDA同比下降32.2%，中國市場的英文版和其他標(biāo)簽?zāi)谭墼诳缇畴娚糖赖匿N售額下降了35.5%。不過，其中文標(biāo)簽?zāi)谭邸癮2至初”（即a2白金，全球第一個100%天然a2 β-酪蛋白的嬰兒配方奶粉）銷售額卻同比增長45.2%；市場份額增長至2.4%，同期增長0.7%。此外，a2公司液態(tài)奶在中國的銷售額增長了107%，細(xì)分市場份額達(dá)到11.7%。

獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮表示，由于疫情對跨境代購的影響，a2公司當(dāng)下最大的難題是如何擺脫對跨境代購的依賴。不過，近年來a2公司線下布局速度也在不斷加快。他預(yù)測，今、明兩年內(nèi)，a2公司在中國線下市場的整體增長或許可以抵消掉線上萎縮的銷量。

煩惱之下，或成雙贏

過去近十年間，雖然a2牛奶的實(shí)際功效飽受爭議，但無礙于該品類贏得大量消費(fèi)者的青睞，特別是在中國這個世界上最大的嬰幼兒配方奶粉市場。

數(shù)據(jù)顯示，全球a2奶市場在2018年價值58.9億美元，預(yù)計到2026年將以17.03%的復(fù)合年增長率飆升至213.9億美元。而在我國奶粉市場整體增速放緩的大背景下，A2蛋白類產(chǎn)品年增長卻達(dá)到50%以上，增速領(lǐng)跑細(xì)分領(lǐng)域。近幾年，盡管國內(nèi)品牌推出的a2乳制品越來越多，但布局成型尚需時日。a2公司在當(dāng)下國內(nèi)市場的品牌力仍然強(qiáng)大。

對a2公司而言，最大的競爭一度來自于外資頭部品牌。近幾年，雀巢和美贊臣先后推出了自己的a2奶粉系列，努力挑戰(zhàn)a2公司的市場地位。巨頭們不僅產(chǎn)品矩陣豐富，覆蓋人群廣泛，在廣告和營銷方面的投入也要遠(yuǎn)高于a2公司。

不過，相當(dāng)一部分市場人士并不認(rèn)為雀巢或是美贊臣的同類產(chǎn)品短期內(nèi)能威脅到a2公司。

一奶粉經(jīng)銷商表示，購買a2公司旗下a2白金奶粉的大多數(shù)客戶都知道，哪一款是最初的a2產(chǎn)品。這個心智上的在位優(yōu)勢其他品牌極難突破。還有母嬰店經(jīng)營者告訴快消君，大多數(shù)a2奶粉的客戶都會將競品攤位全部繞過，然后直接前往a2公司的貨架尋找他們想要的產(chǎn)品。

一個例子是，惠氏啟賦a2奶粉和a2公司的a2白金大約是同期進(jìn)入母嬰用品店渠道，但從市場反饋來看，a2公司雖然營銷更少，但產(chǎn)品的銷售增長卻要比競品好得多。

事實(shí)上，外資奶粉遇到的增長難題不僅僅體現(xiàn)在細(xì)分品類上。即便是在疫情發(fā)生前，外資奶粉的業(yè)績增長已開始普遍放緩。至今年上半年，大多數(shù)外資奶粉品牌雖然在電商及高端新品上收獲了不錯的成績，但由于嬰幼兒營養(yǎng)品受到新冠疫情和人口出生率的影響，整體銷售額還是有所下降。

在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀下，雀巢奶粉業(yè)務(wù)的壓力可想而知。

另一方面，今年的a2公司，也已經(jīng)走到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的十字路口。

雖然整體運(yùn)營良好，且產(chǎn)品有著顯著的差異化，但a2公司仍然沒有成熟的分銷和供應(yīng)渠道，一直都使其更容易受到強(qiáng)勁對手的激烈“攻擊”，很難實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性地強(qiáng)勁增長。今年，由于疫情導(dǎo)致海外代購渠道的不順暢，中國嬰兒出生率下降，以及產(chǎn)品供應(yīng)過剩等原因，a2公司所面臨的業(yè)績壓力和庫存壓力也越來越大。

今年5月，a2公司將其2021財年收入預(yù)測一次性下調(diào)了近2億新西蘭元，并承認(rèn)渠道庫存水平高于預(yù)期。彼時，為了刺激市場，a2公司計劃通過加大營銷力度以推動消費(fèi)者需求，并撥備5億元人民幣為國內(nèi)渠道去庫存，沖銷量，及支付相關(guān)的處理費(fèi)用。

即便如此，a2公司仍表示，公司為解決代購、經(jīng)銷商和跨境電子商務(wù)（CBEC）渠道中的挑戰(zhàn)而采取的行動，不會為該季度的定價、銷售和庫存水平帶來足夠的改善。

宋亮表示，a2品類在中國市場的體量大概有六、七十億元。在a2蛋白領(lǐng)域，無論是奶粉還是液態(tài)奶目前都是a2公司做得最好。雀巢在中國乳制品行業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)力，也需要通過收購a2公司全面切入a2乳制品市場。另一方面，如果收購傳言成真，雀巢不僅可以幫助A2在現(xiàn)有基礎(chǔ)上推出奶粉以外的各種產(chǎn)品，更能通過自身的供應(yīng)鏈體系和技術(shù)資源，幫助a2公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

這筆收購，對當(dāng)下皆面臨“小煩惱”的雀巢和a2公司而言，或是一筆雙贏的買賣。