一步慢，步步慢，7-ELEVEn的“慢”與本土系的“快”形成了鮮明的對比。

近日，7-ELEVEn上海、浙江門店數突破200家，最新的這家店在設計、陳列、品類方面可謂別具一格。

有人看到200家店覺得不屑，但200店和100萬會員這樣的傲人成績是其他品牌所不能匹敵的。據上海交大客座教授、便利店行業專家林鑫介紹，上海開店成本過高，7-ELEVEn有自己的一本賬，此前門店有開有關，目前穩定在200家，這些門店日商都高于10000元，相比眾多快速擴張的便利店品牌，7-ELEVEn看中的是長期價值。

《零售商業財經》從7-ELEVEn北京工作人員處了解到，截至2021年6月，北京區域門店數量為303家。

中國連鎖經營協會便利店行業報告顯示，2020年全國品牌連鎖便利店銷售額2961億元，較2019年增加405億元，同比增長15.85%；其中，傳統便利店銷售額2716億元。未來三至五年，便利店企業需從門店擴張、商品迭代與數字化能力提升方面提高競爭力。

從門店規模看，門店類型向社區型門店拓展，數字化投入較往年進一步加碼。2020年，中國便利店門店規模達到19.3萬家，較上年增加6.1萬家，同比增長46.21%；其中，傳統便利店14.4萬家，增速約9%。

閉門造車

兩耳不聞窗外事

據了解，此次7-ELEVEn官宣的第200店位于上海前灘太古里中心B1層。

追求美感升級的同時，順應節能減排的大趨勢，在門店裝修上采用裸頂設計，鐵質工藝，減少塑膠制品及裝修材料的使用。

開放式風幕柜采雙層風幕及底部封口處理，可降低13%能耗，同時全冷鏈采用第四代制冷劑R448A，輔以EMS遠程溫度管理系統實時監測設備溫度，在溫室效應潛值大幅度降低，保護臭氧層的情形下，同時確保食品安全以及商品最佳口感，充分體現聯合國可持續發展目標（SDGs）中綠色生態的理念與精神。

近兩年，中國咖啡、新式茶飲市場百花齊放。在咖啡業務發展過程中，7-ELEVEn注意到對精品咖啡、現磨咖啡有強烈需求的高階消費客群的增長。伴隨著咖啡消費習慣的養成，需求逐步躍升。

此次7-ELEVEn推出了店中店咖啡，檔口直面大街，相當于把Manner和喜茶搬進了店里，精品咖啡、現做飲品定位大眾消費者，打上平價標簽，盡管如此咖啡依然有著可觀的毛利，作為癮型商品，保障毛利的同時更能為門店引流。

馬克思說：“社會的進步可以用女性的社會地位來精確地衡量。”在魔都這樣的城市，女性的地位和消費能力不可小覷，女性這一群體已經成長為一顆可以指引社會發展的星。

7-ELEVEn洞察到這一趨勢，順便也新銳品牌“調色師”裝進了店里。打造差異化特色貨架，引入創新潮流，胸針、耳飾、發飾、包掛兼具，滿足15-35歲客層之應急性、沖動性消費。

此外，借助市場第一品牌情報及資源，設立文具專架，滿足學生文具、年輕白領潮流需求，并首次引進盲盒類文具，掌握顧客嘗鮮心態。

在供應層面，7-ELEVEn多年來一直在對供應鏈進行革新，形成一套成熟完善的機制。品牌會優選已在全球上市公司和一線品牌的供應商，通過直采、規模化、縮短賬期、增強流通效率等方式，與供應商達成了良好的合作，確保產品供應。

一位7-ELEVEn的高管透露，在7-ELEVEn多年發展中，一切創新沒有參照系，潛心研究社會需求的變化，消費者心理的變化，每推出的一項服務一定是遵循商業發展趨勢，而非盲從。

快與慢

強者的“偶像包袱”

快與慢，21世紀的科技進步突破了人類的想象力，給生活增添了一抹瑰麗的色彩，也為社會發展增添了一份莫大的助力。動車與飛機縮短了彼此的距離，互聯網與電腦提高了工作的效率，手機與通訊技術增進了人們的聯系，人類生活在一個前所未有的快節奏社會中。

“時間就是生命，時間就是金錢”，美國發明家富蘭克林的這句話已被奉為至理名言，指導著人們的生產與生活。

于企業而言，過快的擴張戰略極易導致發展的失衡，也極易迷失在絕對的速度中，而忘了慢工細活與固本培元。當“快的世界”已“面目全非”，何不靜下心來思考“慢”的真諦?“慢”不是時間慢、不是效率慢，而是對初心的審視，對事物本質的客觀分析。

鈴木敏文在過去40多年中做的很多創新，已經成為零售商界常識，在《7-ELEVEN零售圣經》這本書中，他把關于零售的一切：選址、訂貨、銷售、物流、管理等繁雜的流程標準化。

關于7-ELEVEn里程碑式的創新，1975年推出24小時營業、1978年推出終端機訂貨、1980年推出牛奶統一配送、1982年引進POS機門店管理、1987年開設水電代收、1994年使用敞開式冷柜（風幕柜）、1995年推出虛擬購物代收費用、2001年推出ATM自助存取款機、2004年為門店配置多功能復印件、2007年推出自有品牌、2009年推出24小時處方藥、2012年推出宅急送、往后的9年7-ELEVEn依舊推出了很多創新舉措，如自動售貨機、無人便利店、現磨咖啡等。

創新層出不窮，其根源來自于7-EELEVEn創始人鈴木敏文的核心理念：“站在顧客角度，而不是為顧客著想”，進而形成了7-Eleven幾十年的零售哲學并滲透到血脈——「站在顧客角度思考」。

長期價值

便利店們的中國夢

上海是全國便利店最密集的城市，也是全家和羅森門店最多的城市。從門店數量上看，全家以超過3000家門店占據絕對優勢，其次是最早進入上海的羅森，目前大約開出了1500家門店（全國超3300家），7-ELEVEn進入上海最晚，目前僅有200家，與上述兩家相比，只能望其項背。

吃下中國市場是所有快消品零售企業的夢想，7-ELEVEn也不例外。

入華29年，全國門店規模2387家，由于對市場預判的失誤，7-ELEVEn錯失上海這班快車，躊躇滿志在北京17年開店303家。因此，行業內流傳著一句：“在上海比不過全家，在全國比不過羅森。”7-ELEVEn并不在意這一說法，為了在全國市場彎道超車，全面開啟了下沉之路。

7-ELEVEn除了北京、天津和成都是由日方直接管理，其他城市主要采取區域授權模式，除了早期進駐的上海、廣州、深圳、杭州、重慶、青島等地，近年來下沉至更多省會城市，如武漢、福州、長沙、西安、鄭州、濟南等。這些城市具有先發優勢且規模效應明顯，成績也是一鳴驚人，不斷刷新開業日商數據。對于本土品牌來說，強勢品牌的進入無疑激發了斗志，更積極思考如何對已有模式進行升級，良性競爭，最終受益的是市場與消費者。

再來看看日系三家的羅森和全家。

1996年進駐中國的羅森，此前曾表示2021年計劃在華新開店1100家左右，保持30%-40%的增長速度，同時仍將拓展一到兩個新省份的市場，到2021年底，門店總數計劃達到4300家以上，同時將布局社區門店，開啟羅森便利“五新時代”。

從羅森采用的“區域加盟”戰略就能看出，“五新戰略”幫助羅森快速提升市場占有率、成為日資便利店門店規模第一名。

上海FamilyMart于2002年開始籌備，2004年5月，“上海福滿家便利有限公司”成立，合作方有頂新（開曼島）控股有限公司、臺灣全家便利商店股份有限公司、日本FamilyMart 株式會社、伊藤忠商事株式會社以及中信信托投資有限責任公司。

通過16年的探索，全家已經形成了一套以“三大體系、兩大工具”為主的加盟商管理體系，涵蓋培訓、運營、管理三大板塊。悶聲做著一盤逾70億的會員生意，2016年1月，全家推出100元年費的“尊享卡”，首年會員過100萬。前全家總經理朱宏濤曾披露，尊享會員每月消費額約為一般會員2.66倍；客單價是普通會員1.14倍、非會員1.66倍；到店頻次是普通會員的2.33倍。截至目前，全家付費會員已經超過750萬。

在中國便利店行業，公認第一梯隊仍是日系便利店、本土的美宜佳、石油系便利店。日系綜合實力強，本土系絕對數量大，美宜佳更是邁過20000家店的門檻。第二梯隊則是北京便利蜂、廈門見福、廣東天福、太原唐久等新老品牌，這些品牌的規模都在千店以上，也都有跨區經營的能力。而在100-1000家店之間的第三梯隊，則聚集了中國便利店行業第20名-70名的種子選手；再往下看，就是資本催生出的四不像品牌和各地區的老牌玩家。

7-ELEVEn在中國徐徐拓店，雖慢，但它更愿意當“龜兔賽跑”的贏家。