不知道家人們有沒(méi)有看過(guò)快手上的鄉(xiāng)村劇情小視頻，要?jiǎng)∏橛袆∏椋鸱衅鸱c(diǎn)有笑點(diǎn)，最后還能上升高度，吊打現(xiàn)在都市劇、職場(chǎng)劇、偶像劇編劇們。 

所以，創(chuàng)造力還真的是產(chǎn)生在人民中啊！ 

真不是給快手打廣告，這次十一回老家，在一位舅媽的帶動(dòng)下，我看了看種土味小劇也拔不出來(lái)了。 

關(guān)鍵是，這種土味小劇還挺有商機(jī)。 

千萬(wàn)別小看農(nóng)婦自媒體

鐵馬問(wèn)舅媽?zhuān)盀樯断矚g看快手上的這些劇情？”

舅媽說(shuō)，這就是在對(duì)面村拍的，她看得懂，而筆者做的視頻她基本看不懂，只能給點(diǎn)個(gè)贊。現(xiàn)在有個(gè)小公司專(zhuān)門(mén)給鄰村的人拍視頻，還有人拉她去當(dāng)演員，一次給50塊錢(qián)。 

舅媽的初中同學(xué)家里做視頻，通過(guò)快手賣(mài)一些粉條和土豆淀粉，確實(shí)增加了不少收入，甚至還被縣上評(píng)為了電商模范。還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基層干部也開(kāi)通了快手賬號(hào)，播放量非常高，可見(jiàn)快手的下沉做的還是有一套。

除了快手以外，下沉市場(chǎng)的朋友們還看西瓜視頻。筆者關(guān)注的達(dá)人們，一家人都是創(chuàng)作者，西北小強(qiáng)和小胖在西北，在西瓜視頻上已經(jīng)成為了幾百萬(wàn)大V。 

別小看這其中的技術(shù)含量，“小胖在西北”的夫妻兩人，都是的云南財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，而且男方上大學(xué)的時(shí)候就炒股賺了不少錢(qián)，據(jù)他自己說(shuō)夠自己在小縣城生活幾十年了，是專(zhuān)業(yè)的財(cái)經(jīng)人士。 

所以做農(nóng)村自媒體真的不容小覷，當(dāng)年那個(gè)讓農(nóng)婦們?cè)氯脒^(guò)萬(wàn)的“農(nóng)婦自媒體”不是段子。 

三農(nóng)是一個(gè)很大的領(lǐng)域，之所以有這么多人關(guān)注，是因?yàn)閺霓r(nóng)村走出去的人真的特別多，短視頻在農(nóng)村地位，就像曾經(jīng)鄉(xiāng)親們托同伴捎回來(lái)良友報(bào)紙（有印象的都是時(shí)代的眼淚）。 

小鎮(zhèn)青年才舍得品質(zhì)升級(jí)呢！

“你覺(jué)得500塊一件的夏季小衫貴不貴？” 

如果這個(gè)問(wèn)題問(wèn)大城市的打工人，除非家里有礦，香奈兒LV買(mǎi)來(lái)買(mǎi)去，普通剛畢業(yè)的大學(xué)生都會(huì)覺(jué)得挺貴。 

但是在筆者老家的這個(gè)小縣城，考上家鄉(xiāng)編制的小梅，卻認(rèn)為500一件的小衫是基本操作。 

她說(shuō)辦公室從大姐到小妹，在“穿”上真的很舍得花錢(qián)，大姐們?nèi)ナ?huì)蘭州買(mǎi)衣服，一買(mǎi)就是三四件；小妹們直接周末開(kāi)車(chē)和對(duì)象去西安買(mǎi)衣服、吃美食、各種打卡；而且大家也很追求品牌，女生們用的最多的服裝購(gòu)物軟件是唯品會(huì)不是淘寶，因?yàn)槲ㄆ窌?huì)上有一些大牌的衣服，雖然過(guò)季了，但是牌子在那放著，而且還便宜。 

另外小梅舉了個(gè)例子，縣城品牌女裝不多，之前大家喜歡的品牌都是美特斯邦威、以純（以純的月銷(xiāo)售額甚至能達(dá)到40-50萬(wàn)）。在太平鳥(niǎo)、veromoda專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)駐縣城后，幾乎全年不打折，但是新品一上幾乎被一搶而空。599一件的毛衣、999一件的外套并不便宜，相當(dāng)于大家一個(gè)月三分之一的工資，但是大家似在此時(shí)都不太挑剔價(jià)格。

而在“用”上，其實(shí)縣城青年沒(méi)有大家想象的那么愛(ài)用拼多多。小梅說(shuō)雖然一些日用也會(huì)和辦公室的同事拼，但是拼多多的打開(kāi)頻率真不算太高，特別是女生。 

最?lèi)?ài)買(mǎi)美妝產(chǎn)品的地方還是淘寶，尤其愛(ài)買(mǎi)美妝小樣。因?yàn)樽罱奶m蔻、雅詩(shī)蘭黛、倩碧等品牌的專(zhuān)柜要么在省會(huì)，要么在隔壁省的省會(huì)，粉底、口紅沒(méi)辦法專(zhuān)柜試色，除了短視頻種草以外，大家最大的快樂(lè)就是辦公室在淘寶上拼一部分小樣你試試、我試試。這幾年京東也學(xué)“精了”，經(jīng)常賣(mài)一些小樣，京東也成為了小梅她們的購(gòu)物必備。 

而對(duì)于男生來(lái)說(shuō)，小梅也觀察過(guò)身邊的一些男生的購(gòu)物行為，和一線城市的男生差距不大，基本都是數(shù)碼產(chǎn)品，什么大疆的無(wú)人機(jī)、小米的平衡車(chē)、馬歇爾的音箱、光是PS5發(fā)行的時(shí)候，小梅單位就有兩個(gè)男生曬了新機(jī)器。

小梅聽(tīng)說(shuō)，在縣城里工作的京東快遞員，現(xiàn)在找對(duì)象都和有編制的小伙子被分到了一類(lèi)。 

小城女孩，搞錢(qián)也很拼

之前有個(gè)段子說(shuō)深圳女孩只想搞錢(qián)，在幾位生活在縣城的朋友們的手機(jī)中，筆者發(fā)現(xiàn)她們都裝了云集、餉店、微店賣(mài)家版等這些APP，看來(lái)小城女孩們的搞錢(qián)欲望真的也不小。 

做了7年微商代理（是的你沒(méi)看錯(cuò)，7年微商）的夢(mèng)夢(mèng)說(shuō)，通過(guò)微信、微店、餉店購(gòu)物，也是小城內(nèi)的一個(gè)強(qiáng)大零售渠道。 

夢(mèng)夢(mèng)作為一個(gè)7年老微商，有四個(gè)微信號(hào)，若干個(gè)微信群，幾乎什么都賣(mài)，一開(kāi)始做代購(gòu)的分銷(xiāo)、現(xiàn)在賣(mài)一些母嬰產(chǎn)品、還有一些你們都懂得的原單服飾鞋包，也加入淘寶聯(lián)盟做一些品牌的推廣。 

夢(mèng)夢(mèng)說(shuō)，自己除了本職工作以外，每個(gè)月賣(mài)貨的收入能達(dá)到2-3w，賣(mài)貨最多的一年是2019年，收入50萬(wàn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)代購(gòu)還比較盛行，韓國(guó)品牌賣(mài)的都比較好�，F(xiàn)在的夢(mèng)夢(mèng)已經(jīng)在市里買(mǎi)了復(fù)式房，想讓孩子去市里上學(xué)，只不過(guò)自己的工作還在縣上。 

小甜曾經(jīng)是夢(mèng)夢(mèng)發(fā)展的代理之一，現(xiàn)在小甜已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)餉店做店主了，其實(shí)就是平臺(tái)是貨倉(cāng)，小甜要做的就是在平臺(tái)里選貨，然后把這個(gè)貨賣(mài)出去。根據(jù)之前做微商的客源，小甜思路還挺清晰，分析了之前賣(mài)的什么最好，然后主要從餉店里選什么貨，做的多的主要是社群維護(hù)。現(xiàn)在小甜也能每個(gè)月增收大幾千塊錢(qián)，和自己得本質(zhì)收入差不多。 

在下沉市場(chǎng)，熟人增添了信任背書(shū)，其實(shí)微商等模式更好行進(jìn)下去，這也是許多微商品牌能壯大、微商電商平臺(tái)能頻頻上市的原因。 

下沉市場(chǎng)確實(shí)注重私域流量

其實(shí)除了互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品外，筆者有個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的觀察——私域流量簡(jiǎn)直是小城中各行各業(yè)的獲客利器。 

既然“小城麗人”小梅形容小城女生們買(mǎi)衣服追求品質(zhì)升級(jí)，美甲、美睫、美發(fā)、美容店也擁躉者眾多。 

阿星姐是筆者的一位遠(yuǎn)房親戚，早年間在深圳打工，和老公回到老家后開(kāi)了一家蛋糕店，后來(lái)和老公離婚。離婚后的阿星姐自己去蘭州、西安的美甲美睫店做學(xué)徒，還順帶著學(xué)了化妝。 

回到老家后，她開(kāi)起了小城里第一家美甲、美睫店，后來(lái)阿星姐還拓展了新娘妝的業(yè)務(wù)，看到了染發(fā)的契機(jī)還開(kāi)了一家“植物染發(fā)館”（當(dāng)然了說(shuō)是植物染發(fā)，大家也都懂得）。 

阿星姐沒(méi)有維護(hù)過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)，更沒(méi)有做過(guò)抖音探店，但是阿星姐手里有20多個(gè)客戶(hù)群，每個(gè)群里都是3、400人，店里專(zhuān)門(mén)設(shè)立了崗位是運(yùn)營(yíng)和行政。經(jīng)常會(huì)有兩個(gè)農(nóng)村媳婦兒相約，帶著家里的婆婆們進(jìn)縣城，然后在群里預(yù)約，媳婦兒種睫毛、婆婆染頭發(fā)，之后一行人再美滋滋的回去給鄉(xiāng)親們顯擺顯擺（所以別妖魔化下沉市場(chǎng)的婆媳關(guān)系）；或者是在縣城工作的小城麗人們?cè)谌豪锛s一下，下班過(guò)來(lái)做指甲。

關(guān)于收入，雖然阿星姐對(duì)筆者緘口不言，但是阿星姐的兩個(gè)孩子都在英國(guó)讀書(shū)，當(dāng)?shù)貗D聯(lián)都給她送大紅花感謝她帶動(dòng)就業(yè)。 

還有一些服務(wù)業(yè)的老板，都學(xué)會(huì)了私域引流，例如筆者家鄉(xiāng)這個(gè)小縣城的幾家按摩店、足浴店，第一次來(lái)只要掃碼進(jìn)群就便宜20塊錢(qián)，客人需要預(yù)約按摩、拔罐，全都在要群里預(yù)約。 

每天群主還做一些小互動(dòng)，例如搶紅包手氣最好的當(dāng)天消費(fèi)半價(jià)等。之前據(jù)以為老板說(shuō)，每天搶到半價(jià)的人都會(huì)邀請(qǐng)朋友、家人一起來(lái)，消費(fèi)還很高，和做一個(gè)全價(jià)的收益差不多，店里有五、六個(gè)群，每天通過(guò)互動(dòng)保證十多個(gè)到店的客人，既能捧錢(qián)場(chǎng)，也能捧人場(chǎng)，周末還常常排隊(duì)。 

充分說(shuō)明了時(shí)間不敏感型、熟人網(wǎng)絡(luò)遍地型的地區(qū)，私域流量成為了獲客、拓客利器。 

最后，筆者總結(jié)出了此次觀察下沉市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)特質(zhì)，： 

其一：下沉市場(chǎng)的用戶(hù)有強(qiáng)烈的意愿，想要和一二線同樣的品牌；

其二：在下沉市場(chǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做好熟人社交，或許能有新的模式誕生；

其三：下沉市場(chǎng)的創(chuàng)作能力不容小覷，參考華農(nóng)兄弟、西北小強(qiáng)，短視頻還會(huì)在田間地頭盛行下去。