當(dāng)Z世代逐漸成為社會(huì)發(fā)展主力軍的時(shí)候，真正應(yīng)該關(guān)注的，是Z世代的哪些消費(fèi)方向？

從消費(fèi)主要人群變動(dòng)來(lái)看，90后、00后開(kāi)始登上消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)。根據(jù)艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)，2020年Z世代月人均可支配收入達(dá)4193元，高于全國(guó)居民平均水平2561元；《Z世代消費(fèi)白皮書(shū)》顯示，Z世代在2020年的消費(fèi)力占據(jù)整體消費(fèi)水平40%。 

個(gè)性化需求與消費(fèi)人群的變動(dòng)相應(yīng)而生，這種個(gè)性化需求可以被認(rèn)為是悅己型消費(fèi)。可選擇的產(chǎn)品品類增加，國(guó)有品牌也開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)者視野，而新的問(wèn)題在于，為了滿足悅己消費(fèi)的趨勢(shì)，應(yīng)該如何給潮流加一個(gè)新的定義？

找到市場(chǎng)需求的最好方法就是問(wèn)回市場(chǎng)本身。「DoubleCheck」成立于2019年，正如其名稱一樣，針對(duì)個(gè)性化消費(fèi)的痛點(diǎn)，「DoubleCheck」提供了一種二次質(zhì)檢的方法。 

「DoubleCheck」創(chuàng)始人李燊告訴36氪，“潮流行業(yè)伊始，消費(fèi)者對(duì)潮牌更多是真?zhèn)畏矫娴男枨蟆Ｔ谙�費(fèi)升級(jí)的大背景下，「DoubleCheck」想給客戶提供更好的體驗(yàn)和保障。所以「DoubleCheck」除了鑒別真?zhèn)危�還要檢查商品是否存在瑕疵、掉標(biāo)等質(zhì)量問(wèn)題。”

此外，「DoubleCheck」選品模型還能高效試錯(cuò)IP。經(jīng)過(guò)二次質(zhì)檢后，商品先在私域空間試錯(cuò)，再進(jìn)入到寄賣(mài)試錯(cuò)環(huán)節(jié)。私域空間有零成本流量、可重復(fù)利用、方便運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和傳播的特點(diǎn)；寄賣(mài)試錯(cuò)零庫(kù)存、輕量化運(yùn)營(yíng)。

上述兩者的結(jié)合降低了試錯(cuò)IP成本，也就是說(shuō)「DoubleCheck」在篩選品牌上提供了一種新的渠道。

商業(yè)模式上看，「DoubleCheck」也有三種創(chuàng)新方式。其一是「DoubleCheck」銷售以服裝為主的全品類潮牌產(chǎn)品，其產(chǎn)品中60%以上都是服裝。創(chuàng)始人李燊告訴36氪，“服裝是購(gòu)買(mǎi)頻次最高的類別，且可玩性較高，這是因?yàn)榉�裝品牌風(fēng)格款式組合很多，產(chǎn)品更迭快，能持續(xù)地給客戶帶來(lái)新鮮感。”

「DoubleCheck」實(shí)拍圖

其二是「DoubleCheck」通過(guò)OMO導(dǎo)流模式打通線上線下渠道。OMO（Online Merge Offline）導(dǎo)流模式指的是線上線下打通。線上指的是可以通過(guò)微博、大眾點(diǎn)評(píng)、抖音和小紅書(shū)等公域流量直接轉(zhuǎn)化為私域流量，然后通過(guò)線上導(dǎo)流到線下門(mén)店轉(zhuǎn)化為私域流量。

客戶粘性也正來(lái)源于私域流量，通過(guò)社交裂變的方式可以增加公域流量和刺激線下門(mén)店的兩種效果，這就放大了「DoubleCheck」的客戶群，從而形成了線上線下導(dǎo)流的閉環(huán)。

OMO導(dǎo)流模型

其三是「DoubleCheck」輕量化運(yùn)營(yíng)，大大降低了倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)營(yíng)成本，這是因?yàn)椋�一方面，「DoubleCheck」采用零庫(kù)存的寄賣(mài)模式。傳統(tǒng)服裝店有滯銷風(fēng)險(xiǎn)，而「DoubleCheck」的寄賣(mài)模式可以做到用高上新率滿足消費(fèi)者日益變化的消費(fèi)需求，同時(shí)也可以節(jié)約備貨成本。

另一方面，「DoubleCheck」采用單店模式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，每家店鋪SKU互不重疊，這樣能精簡(jiǎn)SKU，降低庫(kù)存壓力，增加坪效。寄賣(mài)+單店模式相結(jié)合，「DoubleCheck」做到了以店為倉(cāng)，0倉(cāng)儲(chǔ)成本和低運(yùn)營(yíng)成本，保證了更穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

這也能夠縮小潮流趨勢(shì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)始人李燊告訴36氪，“例如某品牌日潮辱華風(fēng)波，庫(kù)存多的店鋪在這個(gè)時(shí)候很難降庫(kù)存，而「DoubleCheck」得益于其寄賣(mài)模式可以快速調(diào)整”。

換句話說(shuō)，「DoubleCheck」抓住了線下的優(yōu)勢(shì)，也以品牌質(zhì)檢的方式，構(gòu)建了一個(gè)類似線下版的“網(wǎng)易嚴(yán)選”，而用戶的粘性也就產(chǎn)生于此。創(chuàng)始人李燊告訴36氪，“消費(fèi)者的核心是個(gè)性化需求，講好品牌故事，服務(wù)好客戶是客戶粘性的關(guān)鍵。”

創(chuàng)始人李燊告訴36氪，「DoubleCheck」消費(fèi)者人群和popmart趨同。截止2021年，「DoubleCheck」已經(jīng)在深圳、南京、蘇州、溫州開(kāi)設(shè)了店鋪；2022年，「DoubleCheck」計(jì)劃繼續(xù)開(kāi)設(shè)門(mén)店、拓展其他城市并完善線上商城、內(nèi)部管理系統(tǒng)和人才團(tuán)隊(duì)。此外，「DoubleCheck」還將入股優(yōu)秀設(shè)計(jì)師品牌，這也將成為「DoubleCheck」新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

「DoubleCheck」實(shí)拍圖

目前，「DoubleCheck」已獲數(shù)千萬(wàn)元pre-A輪融資，該輪融資由蜂巧資本獨(dú)家投資。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人李燊畢業(yè)于英國(guó)曼徹斯特大學(xué)時(shí)尚市場(chǎng)營(yíng)銷系，曾與英國(guó)曼徹斯特當(dāng)?shù)囟嗉仪蛐�店鋪建立�?lián)系；

2019年，李燊與聯(lián)合創(chuàng)始人趙嘉城創(chuàng)立「LegitCheck」和「DoubleCheck」品牌，其聯(lián)合創(chuàng)始人趙嘉城2012年開(kāi)始接觸潮流行業(yè)從事鑒定工作。在「DoubleCheck」創(chuàng)立之前，有鑒定超5萬(wàn)件潮流商品的經(jīng)驗(yàn)，曾與國(guó)內(nèi)外球鞋供應(yīng)商建立聯(lián)系，并開(kāi)設(shè)了自己的淘寶店鋪。