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當下的中國消費市場，用戶的消費喜好已從單一型“物質消費”轉向復合型“精神消費”，尤其是年輕人已經用行動證明了，愿意為喜歡的IP買單。

在商業領域，龍湖商業的IP制造力具有“行業統治力”。從66天街歡搶節，到天街歡樂季，再到最新的天街廟會，每一個廠牌都代表著營銷“天花板”。

剛剛落幕的66天街歡搶節，又一次向大家展示了龍湖商業的IP魔力。從2018年至今， 66天街歡搶節的每一次亮相，都能引起行業熱議，引發消費熱度。我想，其之所以能保持長久生命力的法則，大致有兩點：一是做自己擅長的，二是做別人沒有的。

以龍湖商業華東三區為例，在區域2022年「著色生活·自我定義」的全新主題下，龍湖商業華東三區煥新出發，旗下已運營的六座天街跳出舒適圈，重新定義新生活。在龍湖商業華東三區的「全新主張」下，今年的66天街歡搶節就以藝術賦能生活的思維方式、以“有藝術·才夠6”為主題，帶來了一次全新的城市狂喜，也助推銷售、客流創新高。

據悉，此次66天街歡搶節，龍湖商業華東三區實現整體客流超200萬，同比上升20%；區域去車銷售超1.5億元，同比上升38%；“一平米的部落格”超級直播間線上累計銷售額超302.5萬元。

同時，在66天街歡搶節的助力下，不少品牌拿下城市、華東區域，乃至全國銷冠。比如全國銷售額NO.1龍湖南京江北天街的熙美誠品、龍湖常州龍城天街的Reshake；孩子王、京東之家、OPPO、ECCO、中國李寧、balabala、銀鹽、meland club等品牌問鼎華東區銷售冠軍；華為、BELLE、歌莉婭、紅豆居家、中國黃金、蝴蝶里、井格重慶火鍋、格瑞思等也在城市銷售榜中領跑。

深度復盤后發現，活躍數字的背后，是龍湖商業華東三區以全新商業主義為引導，突破造節思路、升級營銷策略、打通線上線下消費場景、以場景體驗驅動消費增長而建立的商業新生態。

01

用色彩著色城市、以空間關照生活

三城六大天街重新定義「大膽新啟」

疫情的不可估量，壓抑的生活需要釋放。此番66天街歡搶節，龍湖商業華東三區聯合十竹齋集團首位簽約的藝術家倪蓓蓓，以百年藝術瑰寶賦能城市新地標。其作品中新銳的思想、豐富的色彩、出圈的實力，正如每座天街所傳遞的商業價值一樣：輕松消費、快樂社交、自在生活。

人的情緒是多變的，龍湖商業華東三區“以人為本”，通過捕捉每個人的不同情緒表現，以每一種色彩去表達和關照相對應的情緒，為城市著色，讓人能在商業空間中感受情緒、思想上的松弛與自在。

每種色彩都有自己獨特的內在涵義，正如每一座龍湖天街所蘊含的不同意味。為此，龍湖商業華東三區全面啟動以藝術賦能商業、以色彩表達天街的煥新行動，依托每座天街獨有的空間特性、消費者屬性、價值導向性，賦予了南京、常州、合肥“3城6大天街”的全新定位。

龍湖南京河西天街——新貴紫

商業新貴，城市歡聚新中心

從溝渠荷塘到寸土寸金，河西商圈已然是南京新的商業中心。新區的最大特點，是新，而恰巧因為河西是南京核心城區最具看點的一個區域，因此，新貴最契合不過。龍湖南京河西天街的色彩是象征高貴的紫色，深度聚焦品質、青年、家庭等核心客群，樂享8小時外的生活，打造城市歡聚新中心。

龍湖南京龍灣天街——聚目黃

聚光燈下，城市新秀場

成熟的江寧片區，有著讓人艷羨的商業配套。在奪目的聚光燈下，龍湖南京龍灣天街的存在，讓這片區域更加閃耀。黃色是矚目的，是活力的，恰似龍灣天街錨定的南京中產階級群體，品質聚焦商業，打造出一個得天獨厚的城市新秀場。

龍湖常州龍城天街——五星橘

潮趣新生，城市歡聚合伙人

常州西進戰略中，龍湖常州龍城天街以區域內最大的商業綜合體而亮相，短短四年，已然是城市TOD商業標桿項目。無論是客流、銷售等數據指標，還是品牌合伙人、消費者的鐘愛，常州龍城天街充分展現了其“五星購物中心”的魅力與實力。以青年、趣味為主要意義表達的橘色，是色彩中明亮的一環。正如常州龍城天街，會以潮趣合伙人的身份，打造一站式生活歡聚中心。

龍湖南京六合天街——花樣綠

玩趣新花樣，全家歡聚品質生活中心

南京的首座天街，是亮相，也是希望。正如充滿希望的綠色，現狀很好，未來可期。南京六合天街，以花樣綠為色彩進行著色，閃爍的是龍湖天街在南京市場的形象，其歡聚、童樂、趣味的商業元素，將以全家歡聚品質生活中心的態度，成為城市轉念即打的歡樂入口。

龍湖南京江北天街——星火橙

星火橙：玩野弄潮，城市新潮社交聚集地

“前途無量”的江北，產業聚集、城市規劃健康、生態環境優質，吸引了大批年輕的大學畢業生落戶居住，真實的南京潮人聚集區。區域內的龍湖南京江北天街，以新奇趣的社交文化、Z時代的新青年力量，成為江北青年文化廠。正如歡快、熱情的星火橙，未來澎湃新生，城市新潮社交。

龍湖合肥瑤海天街——創造藍

潮起新風，城市社交首選地

睿智的藍色總有一股創新的力量，正如龍湖合肥瑤海天街的創新力一樣。前瞻性把握城市向東發展的脈絡進行布局，這是睿智；以潮流和年輕主義定位商業，為合肥城東吹起潮流風向，這是創新。關于未來，合肥瑤海天街，依舊是青年的社交首選地、家庭的歡聚中心。

在以色彩、愉悅、釋放為關鍵詞全維度更新六大天街定位后，也讓此次66天街歡搶節的遛街歡樂力和城市參與度達到了新的高度。“3城6街”，重新定義，全新的生活主宰，全部的歡樂入口。

02

三城聯動、全項目升級

遛街歡樂再造城市狂喜

有鮮明的人設、有跨界的能力、有豐富的想象空間，這是龍湖商業華東三區今年66天街歡搶節所呈現出的最大特點，也因有此能量加持，口碑與業績雙收。

● 以節促節，瓏珠場景「6的飛起」

回到66天街歡搶節的初心，依然是商業“消費”本身。長時間反復的疫情壓抑，需要一場酣暢淋漓的“大促”釋放沉積已久的消費欲望。因此，此次龍湖商業華東三區聯動“3城6大天街”開展的66天街歡搶節具有規模廣、力度深、參與度大的特點。

需要提到的是，今年的66天街歡搶節，與“六一”兒童節、端午節“雙節”配合，是在天街童心日、超級品牌日契合下的一次狂歡延續，最終實現了影響力的集中爆發。

除了常規的折扣促銷，瓏珠玩法的深入是此次66天街歡搶節的又一大創新。“瓏珠+小程序”的組合，讓整個66天街歡搶節有效打通了線上線下的消費閉環，不僅探索出促活流量的新玩法，也讓活動本身變得更加開放和豐富，促進客流和業績的雙漲。

在每座天街，瓏珠的場景應用是廣泛的，會員積分、停車繳費、購物抵扣、超值秒殺、活動報名、優惠券購買，甚至瓏珠游戲等多渠道場景都可用瓏珠完成。而在活動現場，獲取瓏珠的途徑也十分廣泛，累計滿666元零售消費獲贈2000瓏珠券等滿贈福利，給消費者帶來了最直接的消費回饋。

顯然，瓏珠始終貫穿整個66天街歡搶節，實現各大場景的動態聯動，促進線下客流線上化，線上流量線上導的全鏈路消費閉環。

● 激發情感價值，深度圈層鏈接

出色的流量經營向來是龍湖商業的特長。如果說直擊消費者需求，回歸商業本質能帶來直接流量，那么通過聯動外部優質資源，深度鏈接消費者情感價值，而策展的一系列營銷場景活動，則更能持續帶動話題，是維持熱度的引流神器。

“五一”假期大火的露營經濟，在商業綜合體也能實現。龍湖常州龍城天街結合露營經濟，打造了summer up市集，除了MINI/特斯拉市集、808移動小酒館、八喜冰淇淋車等消費場景外，更引入了星球露營帳篷、樂堡帳篷等休閑社交場景，實現在城市里、商場內露營的可能。

明星流量的收割能力毋庸置疑，明星見面會便成為各大商場爭奪流量的利器。龍湖合肥瑤海天街深入品牌合作，聯動OPPO Reno8新機首發策展了明星見面會，不僅幫助合肥瑤海天街當日單日客流實現同比41%的大幅度提升，也助力OPPO當日銷售額漲至安徽省第一、環比上升108%。

龍湖南京六合天街關愛兒童安全健康問題，配合六合區相關政府單位舉辦了“匯聚合力翼童守衛”的未成年人保護工作宣傳月活動。據悉，6月5日活動首日，就有超300組家庭到場參與，而通過花瓏珠的方式領取場內商戶消費券禮包也帶動了商場的客流和銷售。

忙碌的工作后，去散步、去遛彎，這是大多數城里人的常態，而龍湖南京龍灣天街將這種休閑方式從公園搬到商場。在199號遛彎大會上，50+美食、休閑、娛樂的攤主集結，販賣故事與熱愛，邂逅夏夜浪漫。

年輕人最熱愛的音樂節，在龍湖南京江北天街激情上演。此次江北天街聯合QQ音樂、雪碧兩大知名IP打造的星火青年音樂節，引來了超20所高校選手的夢幻聯動，在當下，是南京全城年輕人的盛夏之光。

在龍湖南京河西天街，一場三國殺城市嘉年華引發電競愛好者的狂歡。高校直通賽、現場游戲互動、Coser訓勇合影等精彩活動輪番上陣，年輕人密集關注。作為三國殺的10周年官方活動，也引來超2000人參與，虎牙APP直播在線觀看人數日均約5.2萬。

顯然，無論是貼合消費時代的年輕潮流屬性，還是具有公益性質的兒童關愛，亦是回歸商業本質的消費引流，在每座天街，總能找到最適度的點，這正是66天街歡搶節能不斷升級玩法的初心和創新。

一個能夠“出圈”且經得起檢驗的IP，應當具有積極的價值導向和一定的文化內涵，66天街歡搶節正是這樣一個既回歸商業本質，又深度鏈接商業與人之間情感的標志性IP。這通常需要一個精耕細作的長期過程，不僅考驗的是一個團隊的耐心和態度，更加考驗了一個團隊的專業度和運營力。這些，龍湖商業華東三區剛好都有。

從1到6，龍湖商業華東三區僅用了4年，展示了其出色的「成長速度」。未來，隨著龍湖南京雨山天街、龍湖合肥高新天街兩大天街的相繼亮相，將開啟“3城8大天街”的新格局。