在吉信鎮喧鬧的集市上，黃明芳是當地苗族村民最為熟絡的面孔，迎面而來的村民通常都會熱情地叫一聲“師傅”。

吉信鎮位于湖南湘西的鳳凰縣，距離鳳凰古城大約半個小時的車程。當下正值暑期的旅游旺季，鳳凰古城的吊腳樓、老水車吸引了很多國內游客前來一睹湘西風情。但與古城人民熱衷于開民宿，賣特產相比，鎮上的苗族村民卻另辟蹊徑，靠著勤勞雙手為自己編織出了一條新的產業。

苗族人家一直以心靈手巧著稱，擅長制作各種手工藝品，苗繡、銀飾、竹編在古城隨處可見，但在二十公里外的吉信鎮，蒲編則是最興旺的手藝活。

2016年，從廣東打工回來的黃明芳，因照顧孩子留在了老家，開始在鎮上做一些手工零活，也成了當地最早從事蒲編的師傅之一。

最近兩年，吉信鎮的手工蒲扇通過拼多多走出了大山，也意外地帶紅了當地的蒲編產業，學習蒲編的村民也越來越多。“他們跟我打招呼，一口一個師傅，好些都認不全。”黃明芳說，“前前后后培訓過幾十位，都是附近村子里的老鄉。”

現在，黃明芳覺得自己每天都好忙，家里工廠兩頭跑，做培訓搞質檢，時間總是不夠用，“特別希望能在集市上慢悠悠地嗦一碗冰粉。”

失傳40年的手藝

鳳凰縣氣候溫熱，多山川河谷，吉信周遭的山上就盛產一種亞熱帶植物——棕樹，而棕樹葉就是編織蒲扇的主要原材料。

當地的苗家也一直都有竹編、蒲編的傳統，在沈從文《邊城》《蕭蕭》等名篇中就多次出現過關于“蒲扇、背簍”描述，很多村民直到現在還是習慣于背著一個背簍去鎮上趕集。但在黃明芳返鄉之前，蒲扇的編織手藝在當地幾乎絕跡了。

今年40歲出頭的舒立俊是鎮上一家蒲編工廠的負責人，也是當地的行業帶頭人。在2015年之前，舒立俊還在深圳打工，“主要在廠里打螺絲”，同樣因為家庭的原因，舒立俊決定返鄉創業，“結婚有了孩子就不能在外漂著了”。

幾經嘗試之后，舒立俊還是決定從當地特色的手工藝品尋找突破口。為了調研市場，他還專門去了一趟義烏小商品市場，發現傳統的手工蒲扇在義烏很受客商們的歡迎，于是就決定專門做蒲扇。

但從義烏回來之后，舒立俊很快被澆了一盆冷水，因為蒲扇的編織手藝在當地基本失傳了。

“吉信處于山區，交通不便，蒲扇打不開銷路，大家就沒有動力，慢慢就沒人編了。”舒立俊說，老一輩手藝人都上了年紀，普遍都六十多歲了，手藝失傳差不多有40年了。

為了把蒲編的手藝找回來，舒立俊前后多次深入苗族村寨，拜訪請教當地的老手藝人，才把蒲編的手藝重新拼湊了出來。

“這些老師傅年齡最大的已經82歲了，過去太久了，他們也記不清蒲扇該怎么編了，只會起頭不會收尾。”舒立俊說，這個過程中唯一找到的一把樣品，還是從老師傅的床底下翻出來的。

十幾次改良創新

蒲編手藝找回來之后，舒立俊立刻開始招募年輕的手工藝人，黃明芳就是在這個時候加入了舒立俊的團隊。

“最初只有兩三個師傅，產量不算多，但是壓力很大。”舒立俊說，最頭疼的還是銷路，到底能不能賣出去，心里沒底。

因為緊鄰鳳凰古城，舒立俊首先盯上的就是景區市場。為了開拓客戶，他先后跑遍了烏鎮、婺源、張家界、黃山等一眾景區，但一直沒有太大突破。景區客戶的訂單量都很小，每次進貨只有10把、20把，最多100把，鳳凰古城一年到頭也就賣個幾百把，最多能保證不虧錢。

線下的銷路跑不通，舒立俊想到了電商，便嘗試在某平臺開了一家網店，但堅持不到一年就關店了。“每天買兩三百塊錢的推廣，就給兩三百塊錢的單子，再算上物流、退貨的成本，做一單虧一單，實在堅持不下去了。”舒立俊說。

直到2019年，舒立俊輾轉認識了在義烏做電商的趙磊，開始在拼多多平臺出售吉信蒲扇。趙磊是拼多多商家“悅小七”的創始人，從事電商創業十幾年，主要經營各種手工藝品。

在拼多多上線之后，吉信蒲扇的銷量迎來了突破，單日的銷量很快達到數百把，黃明芳和幾位師傅即使連軸轉還是供不應求，以至于有時不得不緊急撤掉產品鏈接。

但穩定的銷路也讓舒立俊有了底氣，他與合伙人一口氣貸款了30萬，打算擴大培訓提高產能。村民們一開始并不買賬，因為當地從來沒有人做過電商，都覺得不靠譜。

為了吸引村民參與培訓，舒立俊承諾只要來聽課就管飯，但很多村民只是飯點的時候來蹭一碗米粉，吃完就走了，搞得舒立俊哭笑不得。

隨著訂單量的持續增加，村民的態度開始發生了轉變，因為蒲扇給黃明芳們帶來了肉眼可見的不菲收入，再加上當地政府的鼓勵，越來越多的村民開始參與其中，并出現“親戚帶親戚，村民帶村民”的現象。

蒲編隊伍拉起來之后，新的挑戰又接踵而來。由于失傳太久，當地蒲編手藝的手法和設計都遠遠滯后于市場。經過最初的快速增長之后，蒲扇訂單量很快觸達了瓶頸期。

“從店鋪的消費數據來看，蒲扇的用戶普遍集中在北上廣深，而且大都是年輕人。”悅小七的店鋪負責人劉俊鵬表示，年輕群體更追求新潮，傳統手工藝要不斷創新才能跟上年輕人的喜好。

在悅小七的店鋪中，一款采用靛青棉布制作的香包一直賣得很好，劉俊鵬從這款產品中汲取了靈感，建議舒立俊可以在蒲扇的包邊中加入靛青、藍染的元素，沒想到大獲成功。

除了包邊上的設計創新，舒立俊還會定期采購市場上的新式蒲扇，與師傅們一一拆解，探索新的編織手法，前前后后迭代了十余次，才確定了如今的樣式。

“從來沒想過，蒲扇還能這么編。”黃明芳也對改良之后的手藝大為肯定，“現在的扇面更光滑，包邊用了織錦，手柄增添了平安扣，真的很時尚。” 

一個夏天賣出20萬把

現在，舒立俊最怕的就是接到劉俊鵬的催貨電話，7月中旬就承諾給悅小七的訂單，到月底還沒有備齊。

最近兩年，受疫情影響，舒立俊此前開拓的景區客戶陸續停止了進貨，“現在只有一位客戶還在訂貨”。但電商的訂單卻不降反升，去年一個夏天就賣出了20萬把，今年受高溫影響，僅6月份的訂單就增長了三成左右。

“我們現在是全年都在干，冬天備貨，夏天賣貨。”舒立俊介紹，蒲編師傅有80人左右，初學者還有20多人，培訓班也一直都沒停過，但人手還是不夠。

除了專門負責編織的師傅外，村民們還在市場導向下形成了不同分工，有的專門上山采摘棕樹葉，有的負責棕樹葉的蒸煮晾曬，有的負責蒲扇包邊的加工，已經形成了一條集采摘、蒸煮、晾曬、編織和包邊等工藝于一體的產業鏈，整個鎮上參與進來的村民可以達到數百人。

這些村民大都是村里的寶媽和阿婆，因為需要照顧孩子才留守在家。“編蒲扇不僅可以掙一份收入，還不會耽誤家務和農活。”黃明芳說，老人不是空巢老人了，小孩也不是留守兒童了。

雖然是日常的兼職，但村民的收入卻不錯，一個熟練工的月收入能達到3000元左右，而收入最高的則是黃明芳同村的一位姐妹，月收入最高超過5000元。另外，黃明芳還專門為當地的殘疾人辦了培訓班，前后培訓了20多位殘疾人，也幫助他們重拾了生活的信心。

今年以來，劉俊鵬運營的拼多多店鋪也多了一些新變化，“悅小七”被賦予了“品牌”黑標，成了平臺認定的品牌店，這也意味著吉信蒲扇有了更多被消費者認知的機會。“入夏以來，店內手工蒲扇、麥秸扇等訂單增幅非常明顯，今年扇子的銷售額預計可以破千萬。”劉俊鵬表示。

此前不久，拼多多正式啟動“2022多多新匠造”行動，重點聚焦像“吉信蒲扇”一樣的鄉村手工產業，通過流量扶持、品牌打造、電商培訓等一攬子措施，推動鄉村好物實力“出圈”，帶動村民創富增收。