來源/全食在線

作者/李青林

為了給消費者帶來快樂，零食們也是使出渾身解數(shù)。

如今零食不僅通過包裝為我們帶來賞心悅目的視覺體驗，通過產(chǎn)品升級為我們帶來可口的味覺體驗，而是還開始與消費者進行了互動，意欲將品牌植入消費者腦中，成為其生活中的一部分。

01

拒絕躺平，零食很忙

近日樂事大波浪薯片換了新裝，令人眼前一亮，而讓消費者驚喜的是，樂事大波浪薯片推出了一個極具創(chuàng)意的周邊產(chǎn)品，洗手指機。

薯片固然好吃，但吃完后都會面臨一個尷尬的問題，那就是手指上沾滿了渣渣，尤其對于邊吃薯片邊追劇的我們來說，十分不友好，而很多人解決這個問題，要么將手指偷偷地蹭在衣服上，要么就放在嘴里吮吸一下，如此看來這兩種方式都不咋地。

圖源：吃貨小分隊

于是樂事打開了腦洞推出了洗手指機，作為極具創(chuàng)意的周邊產(chǎn)品，洗手指機一經(jīng)推出就受到網(wǎng)友們的關(guān)注，據(jù)體驗過的網(wǎng)友表示，這就像一款縮小洗衣機，只需將碰過薯片的手指放進去，幾秒鐘就變得干凈了，整個體驗過程既有趣又解壓。

看來洗手指機的風(fēng)頭蓋過了大波浪薯片的新包裝。

當(dāng)然要想獲得洗手指機也是需要一些運氣，因為這是限量款，先到先得。

從另一個角度來看，零食品牌開始通過周邊產(chǎn)品來增加消費者的吸引力。

說到零食周邊，就不得不提到蠟筆小新，其推出的周邊款產(chǎn)品對小新愛好者來說十分友好，例如方塊鐵盒里面裝的是棉花糖和一張看片，小黃包里面放的是曲奇餅干，拿來可以當(dāng)零錢包。

這些周邊產(chǎn)品對于小孩子來說極具誘惑力。

圖源:小紅書@新醬的快樂

當(dāng)然提到零食周邊，旺旺可是做的最全的，今年推出的旺旺盲盒就成為年輕消費者爭相打卡的周邊產(chǎn)品，不同品類的盲盒里面呈現(xiàn)了旺旺不同的產(chǎn)品，不僅可以吃，而且具有收藏性。

而蜜雪冰城的周邊產(chǎn)品也是十分的豐富，從雪王十二星座胸針到雪王袋泡茶,甚至還有雪王行李箱，和雪王手寫亞克力牌，而最令女孩子心動的還屬雪王公仔。

可見蜜雪冰城打造的雪王帝國不僅僅靠性價比高的茶飲來獲得消費者關(guān)注。

而大白兔奶糖衍生出來的周邊產(chǎn)品也給人意外的驚喜，例如大白兔奶糖味的香水，聯(lián)名推出的衣服，已經(jīng)大白兔包裝樣子的背包，還有人見人愛的護唇糕、身體乳，都讓消費者沉迷其中。

你看連零食們都那么努力，通過創(chuàng)意的周邊產(chǎn)品來吸引消費者，我們還有什么理由躺平呢？

02

零食為何要玩周邊產(chǎn)品

我們可以發(fā)現(xiàn)，越是賣的火爆，知名度高的品牌越容易推出周邊產(chǎn)品，為什么明明可以靠銷量，偏偏還要靠創(chuàng)意呢？

零食品牌推出周邊產(chǎn)品大致有兩種原因，一種是為消費者帶來有創(chuàng)意的小驚喜，讓消費者對品牌有更高的歸屬感。

我們可以發(fā)現(xiàn)不少零食品牌推出周邊產(chǎn)品要么需要預(yù)約搶購，要么就是限量發(fā)行，這種稀缺感的體驗很容易讓消費者提高周邊產(chǎn)品的價值感，同樣讓買到周邊產(chǎn)品的消費者獲得更快樂的體驗。

另一種是提升品牌影響力，將品牌與消費者生活場景深度融合。

通俗點來說，就是打廣告。

如果你細心的話，你會發(fā)現(xiàn)那些零食周邊產(chǎn)品都具有高顏值和高性價比，無論是洗手指機還是馬克杯，都超出了零食產(chǎn)品本身的使用場景，而與消費者生活場景深度融合。

圖源:小紅書@甄不胖

這樣即便在不吃零食的場景下，消費者也可能使用這些周邊產(chǎn)品，而強品牌植入則是周邊產(chǎn)品真正存在的因素。

換句話說，想要使用我的周邊產(chǎn)品，就必須接受我的廣告。

而在零食周邊產(chǎn)品的獲取上，也為消費者營造了神秘感和稀缺感，以此來提升周邊產(chǎn)品對消費者的吸引力。

例如有的零食周邊產(chǎn)品需要提前預(yù)約甚至在線上旗艦店抽獎獲得，有的零食周邊產(chǎn)品只在線下旗艦店有售，而且是限量的，操作越復(fù)雜，吸引力就越高，甚至不少周邊產(chǎn)品具有升值價值，例如前不久肯德基推出的小黃鴨周邊產(chǎn)品，一鴨難求，甚至炒到了1000元的價格。

不可否認的是，零食周邊產(chǎn)品能夠提高品牌的聲譽，為品牌獲得巨大的流量增量，甚至?xí)l(fā)話題討論，登上社交媒體的熱搜，這種一舉多得的營銷方式不僅成本低，而且廣告效應(yīng)強。

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零食周邊帶來了什么

零食周邊產(chǎn)品對品牌產(chǎn)品的銷量具有一定的拉動作用，不少零食品牌在推出周邊產(chǎn)品時都設(shè)立了門檻，例如需要購買多少零食即可獲得，但銷量的提升顯然并不是品牌推出周邊的目的。

其真正的目的在于，通過周邊產(chǎn)品釋放品牌勢能，將品牌影響力通過周邊產(chǎn)品傳遞給新的消費群體，而這些消費者可能本身并非是品牌的忠實粉絲，而是被其一款有趣的周邊產(chǎn)品所吸引。

圖源:小紅書@小瑪薯R-M

這就好比品牌間的聯(lián)名，但周邊產(chǎn)品顯然使得品牌更具有主動性。

此外滿足消費者的情緒價值也是周邊產(chǎn)品的核心，例如肯德基的可達鴨，雖然一鴨難求，但其萌趣的造型為消費者帶來了愉悅的心情，甚至成為具有收藏意義的產(chǎn)品。

而周邊產(chǎn)品自身具備的使用功能也是滿足消費者零食之外需求的關(guān)鍵，例如大白兔奶糖的唇膏和身體乳，就為女性消費者帶來了非常好的體驗。

所以零食周邊產(chǎn)品所帶來的影響力甚至超過產(chǎn)品本身，其核心優(yōu)勢是品牌的影響力和周邊產(chǎn)品的實用價值。