來源/36氪 

撰文/潘瀟雨

36氪獨家獲悉，沃爾瑪電商平臺已放開對中國賣家的年GMV招商門檻限制。

據(jù)不少跨境賣家透露，2021年沃爾瑪電商剛進入中國市場時，更偏好年GMV在300萬元及以上的大賣家。后面一再放寬至30萬元GMV，直至今年徹底取消了GMV門檻限制。

這意味著平臺對賣家的爭奪將進入白熱化，作為后來者的沃爾瑪電商，正瞄準了以亞馬遜為主的海外電商平臺的市場份額。

而值得一提的是，在沃爾瑪最新公布的財報中，第四財季中電商凈銷售額占據(jù)了沃爾瑪中國總凈銷售額的48%，其增長率為70%。由此，在開啟中國市場招商之后，中國賣家對沃爾瑪電商的重要性可見一斑。

事實上，今年跨境電商行業(yè)遇到的變量并不小，隨著TEMU入局、TIKTOK開啟北美小店等，都能看出電商平臺大戰(zhàn)正在拉開序幕。而從沃爾瑪允許中小賣家進場，也可以看出電商平臺的競爭加��；另一方面也表明了沃爾瑪對賣家的選擇，從強調GMV轉向了賣家的選品與履單能力。

對于平臺來說，扶持優(yōu)質賣家成長無疑是一個雙贏的好故事。正如Anker對于亞馬遜。而不難發(fā)現(xiàn)，如今沃爾瑪主推的電商賣家中，就不乏一些耳熟能詳?shù)拿郑热缭?jīng)的華南城大賣賽維、傲基、三態(tài)等。

只不過，大賣家終究是少數(shù)。今年以來，隨著海外線下消費的恢復，再加上前兩年疫情帶起的消費狂潮，大量透支了線上消費的需求，以至于在今天，不少賣家告訴36氪：“今年亞馬遜開始變得非常難出單。”

除了消費環(huán)境遇冷，另一方面是平臺本身的流量增長也已見頂，這一點從亞馬遜的廣告流量增長可以看出，根據(jù)Finbold最新數(shù)據(jù)，亞馬遜在美國的在線流量增長率僅為28.12%。因此，當平臺之間的競爭愈演愈烈之際，沃爾瑪自設門檻顯然也不是長久之策。

事實上，沃爾瑪電商在中國市場開啟招商的契機同樣值得考究。彼時，突如其來的疫情，讓跨境電商這個曾經(jīng)隱蔽在大眾視野下的水下賽道，以其夸張的暴富故事浮出水面。伴隨著世界供應鏈的格局被疫情攪亂，大量生產(chǎn)需求涌向國內市場，在2020年行業(yè)內的造富神話激勵著無數(shù)想要掘金的玩家涌入其中。

而在大洋彼岸，線下近乎停滯的生活，大幅拉動了線上消費。如亞馬遜等電商巨頭顯然也看到了這一契機，不過吃到這場消費狂潮紅利的并不只有亞馬遜，Shopify、Shein、Wish等平臺緊隨其后。

根據(jù)長江證券數(shù)據(jù)顯示，2012年-2021年美國電商零售行業(yè)中，亞馬遜的市場份額由26%上升至40%左右，Shopify市場份額由的0.24%上升至11%左右，而以傳統(tǒng)零售為主的沃爾瑪電商零售市場份額從3%上升至8%。

緊接著，2021年4月亞馬遜的封店潮就讓鋪貨賣家們率先感到了“寒氣”逼近，隨后供需錯配拉高的海運成本、流量成本，再加上Facebook、PayPal等平臺監(jiān)管升級，直接促使跨境電商拐向了行業(yè)冰點。

行業(yè)斷崖式的下跌，也讓一眾賣家意識到了在出海這件事上，需要“不把雞蛋放在一個籃子里”。因此，均攤風險、轉型獨立站、品牌化等方向，成為了后疫情中跨境電商們繞不開的話題。而沃爾瑪電商就踩中了此時的風口，快速卷入了中國市場。

在2022年新一年度的《財富》世界500強排行榜中，沃爾瑪再次登頂。長期穩(wěn)坐海外零售的第一把交椅，沃爾瑪旗下的業(yè)務涵蓋大賣場、山姆會員店和電商平臺等，全球員工數(shù)達到了230萬名。2月21日，沃爾瑪公布截至1月31日的2023財年第四季度及全年業(yè)績。全年來看，沃爾瑪在2023財年總營收達到了6113億美元，同比增長6.7%，儼然已是一個“超級經(jīng)濟體”。

隨著電子商務快速增長，沃爾瑪自然不會放過電商領域的巨大紅利。值得注意的是，沃爾瑪電商的起步時間實際和亞馬遜相差無幾，只不過巨頭轉身始終會相對來得慢一些。相對亞馬遜來說，沃爾瑪還是錯過了互聯(lián)網(wǎng)的時代紅利。

從1996年開始試水電商，直到2010年前后，沃爾瑪才在電商上進行戰(zhàn)略性投入以及并購活動等，再到2021年才向美國境外的第三方賣家開放了入駐限制。不過，在如今線上消費快速增長的階段，沃爾瑪電商也在后起直上。根據(jù)財報顯示，2021年沃爾瑪電商收入達732億美金，已是美國的第二大電商。同時，沃爾瑪在擅長的食雜領域已經(jīng)超越亞馬遜，成為了最大的在線平臺。

基于自身在線下零售的完整布局，沃爾瑪一度也被認為是在電商領域最有可能和亞馬遜抗衡的公司。

特別是2021年初，沃爾瑪對美國之外的賣家開啟了WFS配送計劃，與亞馬遜的FBA類似，由平臺負責貨物的倉儲、發(fā)貨、處理客戶服務，包括退貨退款等問題。此外，沃爾瑪還向第三方賣家開放了4個標準倉庫和1個大貨倉。并在2022年縮短了WMC（沃爾瑪廣告）以及WFS的入駐時效，還開展了Flash-Picks等線上促銷活動，直逼亞馬遜的Prime Day。

電商平臺的風浪一波蓋過一波，新入局的玩家在流量與資本的加持下，正在存量市場里瘋狂廝殺。也因此，當平臺大戰(zhàn)一觸即發(fā)之時，不論是定位的差異化、還是履約服務的程度，都將成為未來各大電商巨頭發(fā)力的核心點。