來源/電商頭條

作者/李迎

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東方甄選入駐拼多多

俞敏洪曾在其公眾號“老俞閑話”文中寫到：“我們不關(guān)注一時(shí)的熱鬧，更加關(guān)注長遠(yuǎn)的發(fā)展。”

俞敏洪認(rèn)為，基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的，要夯實(shí)長期發(fā)展的基礎(chǔ)，我們還有很長的路要走。

自從轉(zhuǎn)型做電商以來，俞敏洪就有意推進(jìn)東方甄選在多渠道布局。從抖音到淘寶、再到東方甄選APP，這幾年以來東方甄選品牌的聲響也越來越大，流量也越來越高。對于東方甄選，俞敏洪似乎還有更大的藍(lán)圖。

近日，有網(wǎng)友查詢拼多多發(fā)現(xiàn)，東方甄選旗艦店已入駐電商拼多多，店鋪內(nèi)共有21件東方甄選的自營品在售，目前已拼單2282件，共有3029個(gè)粉絲關(guān)注。

圖源：截自拼多多App

有媒體咨詢該店鋪客服，其表示，拼多多店鋪是近期開店，產(chǎn)品和app上相同，目前只上了一部分產(chǎn)品，正在陸續(xù)上新中。問及未來是否回在拼多多上直播時(shí)，東方甄選客服表示，暫時(shí)沒有直播計(jì)劃。

目前來看，未來東方甄選還會(huì)繼續(xù)在拼多多店鋪上新更多商品，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道。入駐拼多多也意味著客源的擴(kuò)大，這同時(shí)也考驗(yàn)東方甄選的供應(yīng)鏈能力。

從東方甄選與拼多多的平臺基調(diào)來看，雙方都對農(nóng)業(yè)這一方向有長期的投入。

最初，東方甄選就是依托抖音平臺的農(nóng)業(yè)細(xì)分賽道在直播電商領(lǐng)域突出重圍，從一開始東方甄選就力推自營農(nóng)產(chǎn)品，打造自主品牌。

再通過后期達(dá)人主播的影響力和搭建供應(yīng)鏈，建立起農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的品牌和平臺。

在2023財(cái)年財(cái)報(bào)中，東方甄選談及公司的戰(zhàn)略定位：未來將持續(xù)致力于成為一個(gè)為客戶甄選好物的直播購物平臺；以東方甄選品牌的自營農(nóng)產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品科技公司；以及為客戶帶來愉快精神體驗(yàn)的文化傳播公司。

自2022年4月上線首款自營產(chǎn)品以來，東方甄選目前已開發(fā)超過120款自營產(chǎn)品，2023財(cái)年，東方甄選自營產(chǎn)品的總營收超過26億元。

而拼多多則是一家依靠農(nóng)業(yè)起家的電商平臺。自創(chuàng)立以來，拼多多一直致力于服務(wù)農(nóng)民、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與營銷模式，并在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域取得了快速發(fā)展。

另外，拼多多在農(nóng)業(yè)科技研發(fā)方面還投入了大量資源。比如拼多多在2021年推出的“百億農(nóng)研”專項(xiàng)，只針對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，致力于推進(jìn)農(nóng)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升供應(yīng)鏈效率。

當(dāng)然，對于拼多多來說，東方甄選的入駐，平臺農(nóng)產(chǎn)品的品牌化也正在不斷推進(jìn)。后期可能還會(huì)吸引一批品牌商家入駐。

02

東方甄選正在成為超級渠道品牌

對于東方甄選來說，入駐拼多多不止是多了一個(gè)銷售單渠道，同時(shí)也意味著東方甄選正在不斷發(fā)展成為一個(gè)超級渠道品牌。

而渠道品牌也不是一個(gè)新概念，最早的一批渠道品牌代表有南極電商、凡客誠品、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品，以及由電商平臺推出的自營品牌淘寶心選和京東京造等。

其商業(yè)模式無非就是通過整合上下游供應(yīng)鏈，并且拿到產(chǎn)品的最低價(jià)。

目前來看，不止東方甄選在做，抖音“一哥”瘋狂小楊哥也在朝著這個(gè)方向發(fā)展。東方甄選、小楊哥都推出了包括美妝護(hù)膚、生活家居、酒水等10個(gè)左右垂類賬號。

圖源：截自抖音

可以知道的是，以東方甄選為代表的頭部直播電商公司自建供應(yīng)鏈可以深入到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，并通過直播間用戶的反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品，靈活掌握產(chǎn)品質(zhì)量和品控，在產(chǎn)品價(jià)格上也能靈活應(yīng)對市場變化。

對于東方甄選來說，有董宇輝這個(gè)大IP坐鎮(zhèn)，可以持續(xù)不斷引入流量，而跨平臺入駐拼多多，也能相對削弱在單一平臺發(fā)展帶來的不穩(wěn)定性。

比如此前網(wǎng)易嚴(yán)選早期通過網(wǎng)易郵箱獲得了第一批種子用戶，后來也要拓展更大的流量平臺，選擇入駐了淘寶和拼多多。

但同時(shí)，這也反映出作為直播電商公司的東方甄選在流量、以及公司的增長曲線方面存在一定的焦慮。

東方甄選2023財(cái)年年報(bào)透露，其在截至5月31日的最近一年里，在抖音帶貨的已付訂單量為1.36億件，且100億元的GMV中絕大部分來自抖音，具體比例未做透露。

海通證券研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-3月，東方甄選月均GMV跌出2000萬元，月均觀看人次跌破千萬，低于2022年6-12月的業(yè)績表現(xiàn)。

在直播電商流量見頂、行業(yè)增長放緩的背景下，東方甄選不得不探索在擺脫抖音平臺之下的商業(yè)增長模式。

于是乎，在去年7月5日，創(chuàng)辦一年多的東方甄選首次在自有App上開啟了直播；7月26日，俞敏洪團(tuán)隊(duì)的抖音直播間“東方甄選自營產(chǎn)品”發(fā)布通知，暫停營業(yè)三天；

當(dāng)晚19時(shí)，東方甄選App宣布自營產(chǎn)品全場85折促銷，在蘋果APP Store購物榜單上，東方甄選APP排名一度沖到前五。

03

俞敏洪的野心有多大

自從轉(zhuǎn)型以來，東方甄選就一路高歌猛進(jìn)，在電商主業(yè)務(wù)之下不斷拓展分支業(yè)務(wù)線，除了直播電商，東方甄選還有意在文旅、小時(shí)達(dá)等業(yè)務(wù)推進(jìn)。

據(jù)澎湃新聞報(bào)道，自今年年初起，東方甄選開始試水“小時(shí)達(dá)”業(yè)務(wù)，目前覆蓋城市有上海和北京。針對這一消息，東方甄選官方客服回應(yīng)稱，小時(shí)達(dá)業(yè)務(wù)只是測試階段，僅在北京、上海地區(qū)有試點(diǎn)。

市場人士分析，東方甄選在一線城市部分區(qū)域試點(diǎn)，可以說保持了相對謹(jǐn)慎的態(tài)度。此舉能以較少的成本，幫助平臺收集市場反饋，實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化服務(wù)，逐步完善供應(yīng)鏈能力。

近日，俞敏洪在訪談中聊到了新東方文旅相關(guān)的問題。他提到文旅已經(jīng)由部門擴(kuò)展成為了集團(tuán)規(guī)模，俞敏洪還強(qiáng)調(diào)，新東方文旅會(huì)單獨(dú)上市，成為新東方、東方甄選后的第三個(gè)上市公司。

今年2月29日，新東方文旅品牌正式發(fā)布。據(jù)了解，新東方文旅集團(tuán)目前已在全國范圍內(nèi)的20多個(gè)省份成立了省級文旅公司，同時(shí)還成立了30個(gè)左右的市級文旅公司。

從文旅賽道商業(yè)模式探索來看，早在去年12月，東方甄選首次在自營APP上帶貨文旅產(chǎn)品，主要包括境內(nèi)外目的地酒店套餐、門票玩樂等產(chǎn)品，開播首日文旅產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售1600萬元。

當(dāng)前，在東方甄選APP旅游度假分類板塊下，已經(jīng)推出不少文旅產(chǎn)品。另外，東方甄選大主播董宇輝目前還兼任新東方文旅集團(tuán)副總裁。

圖源：東方甄選APP

目前來說，成功轉(zhuǎn)型為直播電商公司的東方甄選確實(shí)是趕上了帶貨的風(fēng)口，并且一路乘勢而上。

而東方甄選想要不斷在行業(yè)長期保持盈利就必須不斷找到新的增長點(diǎn)保持造血能力，拓展新業(yè)務(wù)也是不得做的事情。

需要思考的是，作為一家大公司，東方甄選也需要思考主營業(yè)務(wù)與分支業(yè)務(wù)的權(quán)重，追求大而全無可厚非，在主營業(yè)務(wù)的可持續(xù)盈利能力上也不可掉以輕心。