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撰文/高天

關于廣州Costco的選址，一直都懸而未決。日前有消息稱黃埔區有望引入Costco后，關于它的猜想更加濃烈。

于是，荔灣與黃埔的競爭，從萬象城延續到了Costco。

荔灣、增城、黃埔都在爭

2021年，據“廣州荔灣發布”的報道，在第七屆中國廣州國際投資年會上，廣州荔灣區政府與開市客（中國）投資有限公司簽署合作備忘錄。這意味著，荔灣或將成為Costco進入廣州市場的第一站。

如今，三年過去了仍沒有進一步的發展。

反而增城和黃埔在后面傳出了新的消息。

2023年10月，有群眾在政府相關留言板建議增城引入Costco。一個月后，官方回復表示近年來一直都主動對接，希望Costco可以落戶，并在“廣東省與跨國企業合作交流會”上，官方曾向與會嘉賓推介增城區和廣州東部中心，并跟Costco華南區負責人深入洽談。

而最近有網友曝出Costco將選址廣州黃埔，看內容似乎很堅定。

在這張截圖中明確提到了“Costco在廣州的門店計劃已經確定，將在廣州市黃埔區建設一座將提供Costco品牌的各種商品和服務。”這條信息中甚至還把門店的面積都確定了，14萬㎡可以媲美天河區山姆會員店。

在黃埔內部，甚至還討論起來了具體位置。一種是老黃埔豐樂北路和廣園路一帶，一種是科學城云埔宏仁地塊。對此，黃埔官方回復稱“我區正積極對接開市客等大型倉儲超市，根據項目方的投資意向，統籌研究我區商業布局，提升區域商業配套水平。”

不過，上述所有的反饋都還只是停留在“有可能”的階段，選址之爭仍然有待官方敲定。

誰的可能性更大？

可以肯定的是，Costco會進入廣州。

今年年初深圳Costco開業時，開市客中國大陸區總經理章曙蘊在新聞發布會上就表示了廣州的Costco已在具體考量中，香港市場目前還未選址。

同時此前網傳一張“Costco中國布局圖”中，廣州也赫然在列。這張圖中，除了已經確定的上海閔行、上海浦東、蘇州高新、寧波鄞州、杭州蕭山、深圳龍華和南京江寧7家店外，還有廣州、北京、青島、武漢、西安、重慶和成都。

先來看看Costco選址的邏輯。

一、地大成本低。Costco至少5萬㎡的體量，且要求有地上停車場，因此拿地成本就會高，需要考慮地價問題。相比山姆、家樂福這些租賃模式，Costco是自己建自主經營。所以往往會選擇城郊地區。

二、交通要便利。Costco對地鐵的要求并不高，因為屬于倉儲式賣場，購買的東西量較大，主要還是面向開車的消費者。因此，Costco會選擇公路、高架、高速附近交通便捷的地區，能半小時車程最大輻射人群。比如杭州蕭山店旁邊就是空港大道，有空港高架和通城高架路，而不遠就是機場高速。

三、消費力要足。Costco消費動輒上千，對目標消費群的消費能力有一定的要求，因此選址也不能太偏。

不過Costco面向的是整個城市、甚至其他城市的消費受眾，因此對消費力的考究應該也沒那么嚴格。深圳店開業前吸納的9萬會員中，有不少來自香港的會員，Costco首席財務官Richard Galanti曾向彭博社表示，深圳Costco自開業以來，已有超過1.5萬名香港會員。

從目前與Costco傳出“緋聞”的廣州三個區的情況上看。

荔灣白鵝潭是廣州五大世界級商圈之一，廣州健康港星河COCO Park已經開業，太古聚龍灣和華潤萬象城也在如期推進，商業氛圍日漸成熟，消費力不在話下，但缺點是地價相比其他兩個區更貴。

增城新塘板塊有地價低的優勢，TOD交通路網也便捷，不足的是車程30分鐘輻射的區域消費力有限。

黃埔區的科學城宏仁地塊，面積較大，與科學城知識城、新塘增城、東莞、老黃埔天河等四面相連，有開創大道、開放大道、廣深高速等路網，有一定的優勢。而老黃埔區域，購買力不成問題，本地的土豪村民，也可以輻射天河珠江新城、天河智谷、金融城、黃埔魚珠、科學城等地區，不過廣園快速主干道雖然交通便利但堵車嚴重。

從城市發展層面上看，荔灣和黃埔更有優勢。根據《廣州市建設國際消費中心城市發展規(2022-2025年)》五大世界級地標商圈分別是天河路-珠江新城、廣州塔-琶洲、長隆-萬博、金融城-黃埔灣、荔灣-白鵝潭。

相比其他四個商圈現狀，黃埔在商業上的話語權確實比較薄弱，引進Costco的價值自然不言而喻。當然黃埔在今年會迎來廣州國際金融城廣場。

黃埔在新溪遺憾沒能“留住”萬象城后，相信不會錯過Costco。

Costco的價值

資料顯示，1983年，Costco創立于美國華盛頓州西雅圖，以“不靠商品，靠會員”著稱，這也決定了其盈利模式——盈利主要來源于付費會員年卡，而非商品銷售利潤。

作為美國最大的連鎖會員制倉儲量販店運營商和全球第三大零售商，目前Costco擁有875家門店，其中中國大陸6家，第七家門店將在今年二季度在南京開業。

Costco公布的2024財年第二季度及前24周的經營業績顯示，本季度凈銷售額為573.3億美元，同比增長5.7%。前24周的凈銷售額為1140.5億美元，同比增長5.9%。

有數據顯示，盡管Costco銷售額不到沃爾瑪的一半，但資本回報率接近20%，是沃爾瑪的兩倍多，會員續費率超過90%。

Costco的特點在于其議價能力與供應鏈篩選機制。比如，Costco的商品SKU非常少，遠低于山姆，但Costco減少SKU實則在每一類商品中挑出最好的兩三款，用意是減少顧客選擇困難。然后通過把單品銷售賣出大額銷量，增加與供應商談判的力量，把價格壓到最低，回饋會員，從而進一步讓消費者購買物美價廉的產品，帶來穩定的營收與忠誠客群。

研究咨詢公司Telsey的分析師喬·富爾曼認為，會員制模式創造了一個良性循環，擁有的會員越多，購買力就越強，從而能與供應商達成更好的交易，其中大部分優惠傳遞給會員。

相比非會員制模式，會員制給消費者帶來一種心理暗示。“花錢買了會員，不買東西就浪費了”。

一些城市也在爭搶Costco，積極引入。深圳Costco開業時的一份報告中提到，每年會有超30億元的直接經濟貢獻，很讓人眼紅，同時會吸引更多的供應商、服務商在深圳龍華設立生產基地，進而推動就業、產業、經濟。

同時，Costco面向跨區域和跨城市的消費者，比如深圳店就吸引了廣州、香港等大灣區顧客，不僅會直接貢獻Costco的業績，也能帶動住宿、餐飲、娛樂等其他產業的消費。

否則，怎么會有那么多大城市都在招商引資Costco？何況目前國內的會員店賽道也十分火熱。