出品/壹覽商業(yè)

作者/李彥

7月8日，壹覽商業(yè)獲悉，京東首家線下奧萊門店將落子無錫，項(xiàng)目將于今年10月完成。

據(jù)了解，京東和海瀾集團(tuán)達(dá)成合作，將在位于無錫江陰的海瀾飛馬水城開設(shè)全國(guó)首家京東奧萊線下門店，并在京東線上平臺(tái)同步開設(shè)“京東奧萊自營(yíng)專區(qū)”及“京東奧萊官方旗艦店”。

根據(jù)無錫市委宣傳部官方公布的消息，該項(xiàng)目將為“消費(fèi)者提供實(shí)惠便捷的時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)大牌低價(jià)正品購(gòu)物選擇”。針對(duì)主打品類、項(xiàng)目落地布局以及業(yè)態(tài)選擇等方面的問題。

今年以來，京東在實(shí)體商業(yè)領(lǐng)域加緊了布局腳步。今年“6·18”期間，廣州、重慶、蘇州三地的京東MALL正式開業(yè)，位于北京、青島、大連、西安等城市的京東MALL也已在施工中。6月底，京東旗下的首家華冠折扣超市在北京房山區(qū)正式開業(yè)。

據(jù)了解，華冠折扣超市是一家全品類折扣超市，面積約 3000 平方米，覆蓋房山區(qū) 165 個(gè)社區(qū)超 50 萬人口，采取京東自營(yíng)模式，主要依托京東的供應(yīng)鏈體系，所售商品由采銷人員深入工廠直采，主打 " 天天低價(jià) "。

壹覽商業(yè)曾在《硬折扣，是M型社會(huì)當(dāng)下最好的增長(zhǎng)賽道》一文提到，零售商們正在嘗試探索不同的方式來實(shí)現(xiàn)低價(jià)，特別是商超及相關(guān)電商行業(yè)反應(yīng)更加積極，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，永輝、物美、盒馬、家家悅等商超均有所布局，社區(qū)奧萊店正是它們探索的一個(gè)主要業(yè)態(tài)。

這是因?yàn)椋缃竦闹袊?guó)中產(chǎn)階級(jí)在消費(fèi)上變得更加保守，讓中國(guó)式的“M型”消費(fèi)趨勢(shì)表現(xiàn)得更加明顯。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年我國(guó)全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額為439733億元，比去年下降了0.2%。與此同時(shí)，2022年國(guó)內(nèi)主打折扣零售的“奧特萊斯”卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)了12%。

在零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥看來，在線下的零售布局傾向，其實(shí)和京東線上的低價(jià)心智一脈相承。當(dāng)前用戶對(duì)折扣業(yè)態(tài)的接受度較高，因此，電商巨頭將手伸至線下布局時(shí)，低價(jià)依然是一個(gè)不錯(cuò)的抓手。

從地域上看，華東地區(qū)更是電商、商朝們布局線下奧萊業(yè)態(tài)的首選地。

去年底以來，叮咚買菜在上海松江區(qū)、金山區(qū)先后開出“叮咚奧萊”門店。并在今年3月于無錫開出第三家叮咚奧萊門店。

今年6月，盒馬NB奧萊折扣店第110家分店在上海開業(yè)，而這也是盒馬NB奧萊折扣店首個(gè)落地的加盟店。

壹覽商業(yè)認(rèn)為，此次京東選擇在無錫開出首家奧萊店，有兩部分原因。

一方面，從人口因素來看，該市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買力。無錫市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年，無錫全市累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額3567.6億元，同比增長(zhǎng)6.9%。居民人均可支配收入69016元，同比增長(zhǎng)4.9%。無錫市GDP絕對(duì)值增量位列江蘇省第二，人均GDP有望保持全國(guó)大中城市首位；

另一方面，京東與無錫當(dāng)?shù)睾炏铝松疃葢?zhàn)略合作協(xié)議。自2021年無錫與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，京東集團(tuán)在無錫已落地和在推項(xiàng)目共16個(gè)，涉及產(chǎn)發(fā)、科技、物流、工業(yè)等六大板塊。

不過，以目前同行在線下奧萊店SKU的布局來看，切入高頻剛需的生鮮品類，并在貨架配置上搭配零食飲料等標(biāo)品成為了該類業(yè)態(tài)的主流SKU配置。

對(duì)于線下奧萊的選品規(guī)劃，京東向壹覽商業(yè)表示“因還未正式開業(yè)，所以無法透露”。

目前來看，京東大牌奧萊頻道的線上商品均來自品牌自營(yíng)及官方旗艦店，已匯聚超 300 個(gè)品牌、不低于 70000 件商品，并在業(yè)內(nèi)率先構(gòu)建起覆蓋新品、爆品、奧萊品等商品的全生命周期平臺(tái)。據(jù)多個(gè)媒體報(bào)道，京東將開放自營(yíng)鞋服相關(guān)商品用于“京東奧萊”門店銷售，海瀾也將發(fā)揮在線下貨品、門店運(yùn)營(yíng)、智慧供應(yīng)鏈等方面的優(yōu)勢(shì)，提供商品供給和趨勢(shì)決策。

可以預(yù)測(cè)的是，相較生鮮電商線下奧萊店而言，京東線下奧萊門店會(huì)更偏向于全品類，定位也不僅是社區(qū)店，整體規(guī)模將會(huì)更大、SKU也將更多。