來源/青眼

撰文/一斤

敗退中國的海外品牌或許又要再加一員。

近日，有不少網(wǎng)友在社交平臺發(fā)帖稱，美國小眾功效護(hù)膚品牌彼得羅夫PETER THOMAS ROTH已開始在絲芙蘭清倉。甚至還有貼子稱，品牌將要“退出中國”。而就在幾個月前，彼得羅夫才剛剛宣布調(diào)整渠道，并關(guān)閉了品牌天貓官方旗艦店。

在當(dāng)下“功效為王”的美妝市場之中，彼得羅夫這個主打高功效的小眾護(hù)膚品牌，緣何會在中國市場走上下坡路？

01

絲芙蘭清倉，唯一渠道不保？

針對“品牌開始清倉”這一說法，青眼今日致電多個絲芙蘭門店，其中絲芙蘭上海向陽旗艦店表示彼得羅夫確實在進(jìn)行撤柜清倉，明星產(chǎn)品21勝肽系列已經(jīng)售罄；但也有門店表示暫未收到官方撤柜信息，柜臺仍然正常運營中，但在售產(chǎn)品不多，且目前已售罄產(chǎn)品可能不再補(bǔ)貨。

▍攝于絲芙蘭上海向陽旗艦店

此外，青眼還咨詢了絲芙蘭天貓旗艦店及絲芙蘭微信小程序店鋪，線上客服均表示未收到相關(guān)通知，消費者仍可以正常購買產(chǎn)品。

不過，青眼也注意到，彼得羅夫在絲芙蘭天貓旗艦店目前僅剩6款單品，數(shù)量與今年2月的15款相比直接腰斬。其中，銷量最高的彼得羅夫香薰清涼面膜僅顯示已售60件，銷量最低的精華液產(chǎn)品僅顯示已售6件，銷售情況可謂慘淡。在絲芙蘭官網(wǎng)，彼得羅夫也僅有10款產(chǎn)品可售，其余26個SKU均顯示“暫無庫存”。

事實上，早在今年1月26日，彼得羅夫天貓官方旗艦店就已不接受任何新訂單，店鋪僅為老顧客提供售后服務(wù)。次月，彼得羅夫便正式宣布關(guān)閉天貓官方旗艦店，想繼續(xù)購買產(chǎn)品的消費者，只能前往天貓絲芙蘭官方旗艦店或絲芙蘭線下門店。

▍截自彼得羅夫天貓旗艦店

也就是說，目前絲芙蘭是彼得羅夫在中國市場留存的唯一渠道。若此次撤柜消息屬實，或意味著這個來自美國的高功效品牌將徹底退出中國市場。

值得注意的是，彼得羅夫在中國市場的收縮，更早體現(xiàn)在其社媒運營方面。典型如，彼得羅夫官方微博停更于2023年8月，而其官方微信公眾號、小紅書賬號也于次月停更。

02

“高功效”品牌卻敗走功效市場

公開資料顯示，1993年，演員Peter Thomas Roth在美國創(chuàng)立了自己的同名護(hù)膚品牌彼得羅夫，將“精準(zhǔn)之效，鎖定肌膚之效”作為品牌理念，并通過家族傳統(tǒng)的經(jīng)驗與技術(shù)（如溫泉熱泥、礦物等）結(jié)合現(xiàn)代科技成分研發(fā)出高效及針對性的產(chǎn)品，相繼推出“青瓜面膜”、“21勝肽精華”、“黃金眼膜”等明星產(chǎn)品，受到不少好萊塢明星的喜愛。

除此之外，彼得羅夫還與希爾頓酒店達(dá)成長期合作，為酒店提供包括洗發(fā)水、沐浴露、香皂、潤膚霜等在內(nèi)的個人洗護(hù)用品。

早在2010年7月，彼得羅夫通過絲芙蘭正式進(jìn)入中國市場，并在絲芙蘭門店獨家發(fā)售。彼時，中國市場的“功效風(fēng)潮”方興未艾，彼得羅夫就已經(jīng)打出了“高科技、高效能、高端時尚醫(yī)學(xué)護(hù)膚”等品牌宣傳口號，并自稱美國醫(yī)學(xué)護(hù)膚領(lǐng)域的殿堂級品牌。

雖然單品售價較高，但彼得羅夫憑借著前沿的品牌定位和高功效的產(chǎn)品順利進(jìn)入中國市場，被中國消費者視為“猛藥級”護(hù)膚品，而絲芙蘭也成為當(dāng)年彼得羅夫不少產(chǎn)品國內(nèi)首發(fā)的第一站。

事實上，在彼得羅夫天貓官方旗艦店正式開業(yè)之前，絲芙蘭一直都是彼得羅夫在中國的獨家渠道。據(jù)公開報道顯示，在2016年，彼得羅夫已經(jīng)連續(xù)5年在絲芙蘭中國獨家品牌中排名第一。

但需要注意的是，彼得羅夫進(jìn)入中國近10年中，并未開拓除絲芙蘭以外的其他渠道，相比于其他國際品牌而言略顯保守。直至2021年，彼得羅夫才正式入駐天貓平臺，彼時，彼得羅夫創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Peter Thomas Roth還公開表示，得益于絲芙蘭的全渠道布局，“彼得羅夫的線上銷售呈爆發(fā)式增長，并達(dá)到了新的高峰”。

而線上運營方面，彼得羅夫在進(jìn)入中國的10年間也僅集中于微博和微信公眾號平臺，2020年才開始運營小紅書平臺，但推廣內(nèi)容并不多，這也一定程度上反映出彼得羅夫?qū)τ诋?dāng)前消費者種草心智培養(yǎng)的滯后性。時至今日，在彼得羅夫小紅書賬號上，仍有網(wǎng)友在詢問彼得羅夫的官方購買渠道，但均未獲得回應(yīng)。

從這一方面來看，渠道和消費者心智培育的滯后性，或許也是彼得羅夫無法適應(yīng)當(dāng)前中國市場的原因之一。

此外，在產(chǎn)品方面，彼得羅夫更強(qiáng)調(diào)高功效、高濃度，這也與此前中國崛起的一批“成分黨”“功效黨”消費者的需求相吻合。但當(dāng)“成分黨”和“功效黨”們開始進(jìn)階，一味追求高功效和高濃度也成為了過去式，且各大品牌的新品和品宣開始走向精細(xì)化，不同賽道的功效類產(chǎn)品層出不窮，不斷擠壓彼得羅夫們的市場份額，讓其從絲芙蘭NO.1的獨家品牌，一步步開始退敗。

03

海外品牌退守中國市場

在早些年，大批的國際品牌開始乘著中國功效市場、高端市場崛起的東風(fēng)，進(jìn)入中國市場。不過，在國內(nèi)宏觀環(huán)境和國貨品牌的沖擊之下，不少國際品牌開始在競爭中顯示出頹勢，如彼得羅夫這類本身在電商和社媒渠道運營狀態(tài)不佳的品牌，更是難以在這些沖擊之下維持住曾經(jīng)的優(yōu)勢。

事實上，彼得羅夫并非今年以來首次敗退中國的國際品牌。這之前，有不少品牌宣布正式退出中國市場，也有的則開始縮減、調(diào)整渠道布局，其中有獨立品牌，也有頭部集團(tuán)旗下品牌。

如就在上月，資生堂旗下高端護(hù)膚品牌BAUM葆木就在天貓旗艦店發(fā)布了閉店公告，稱將于7月10日起不再接受新的訂單，直至8月10日零點前，售后服務(wù)仍將有效。8月10日開始，已購產(chǎn)品問題將通過消費者服務(wù)熱線進(jìn)行處理。

對此，資生堂中國也對媒體公開表示，“BAUM葆木品牌因戰(zhàn)略調(diào)整，決定停止在中國市場的產(chǎn)品銷售”。值得注意的是，距離BAUM葆木進(jìn)入中國僅不到4年時間。

當(dāng)然，除了進(jìn)入中國不久的新品牌，今年以來還有不少曾經(jīng)在中國紅極一時的品牌開始進(jìn)行渠道收縮。

如去年12月，LVMH旗下彩妝品牌貝玲妃benefit關(guān)閉天貓、抖音、京東三大官方旗艦店，并于1月28日正式結(jié)束運營。同時，貝玲妃也開始逐步撤出中國市場的各大百貨柜臺，僅保留絲芙蘭渠道。目前，絲芙蘭天貓官方旗艦店已無法搜索到貝玲妃商品，這個曾經(jīng)創(chuàng)下每2秒鐘賣出一款眉部產(chǎn)品的美國品牌，就此成為時代的眼淚。

值得注意的是，歐萊雅在近期還罕見下調(diào)了全球美妝市場增長預(yù)期，從先前預(yù)計增長5%調(diào)整為4.5%-5%，并將下調(diào)原因歸結(jié)為中國市場的疲軟。從這一方面來看，中國市場對于國際美妝品牌們而言，確實越來越艱難。

彼得羅夫等的境遇，也是眾多國際品牌在中國市場遭遇挑戰(zhàn)的一個縮影。隨著國內(nèi)消費者的需求日益多元化和精細(xì)化，以及國貨品牌的崛起，國際品牌面臨著前所未有的競爭壓力。如何調(diào)整策略、緊跟市場趨勢，成為了它們必須面對的問題。無法及時調(diào)整市場策略的品牌，只能被淹沒于市場的洪流之中。