出品/壹覽商業(yè)

作者/李彥

林清軒最近好事不斷。

今年8月，林清軒獲得了服裝龍頭企業(yè)雅戈爾的投資；剛剛過去的天貓雙11預售首日，林清軒僅用4小時時間GMV破億，同比增長92%，突破歷史峰值；10月23日，在長三角G60科創(chuàng)走廊創(chuàng)新策源主陣地松江新橋鎮(zhèn)，林清軒碳中和科研智造基地正式開業(yè)投產(chǎn)。

壹覽商業(yè)獲悉，作為上海首家以碳中和標準建設的科研智造基地，總投資近3億元人民幣，占地面積27.8畝，總建筑面積44383平方米，配備了16條自動化和半自動化生產(chǎn)線，是集數(shù)字化、綠色化、高科研于一體的現(xiàn)代化美妝科研制造基地。林清軒創(chuàng)始人孫來春也在活動現(xiàn)場感慨“這是林清軒第17次搬家，奮斗21年，終于建成了品牌自有的科研智造基地。”

美妝行業(yè)競爭加劇

在正在進行的雙11大促期，國貨美妝表現(xiàn)依然亮眼，在抖音、天貓多渠道TOP20霸榜率幾乎都在50%以上。

即便如此，今年的美妝行業(yè)卻并不樂觀。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，1-9月化妝品類零售總額為3069億元，同比下滑了1%，呈現(xiàn)負增長態(tài)勢，行業(yè)的冷風也平等的吹到了國內(nèi)外美妝企業(yè)。

一方面，一批外資美妝全方面的“卷”不動了，資生堂旗下高端品牌BAUM、法國高端彩妝品牌BY TERRY泰芮、日本三大美妝集團之一的高絲集團等諸多外資大牌退出了中國市場。

另一方面，老國貨想要維持新時代的生命力越來越難。行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)逐漸趨于同質(zhì)化，美白，抗老的故事存在于每一個品牌，想要打好差異化這張牌并不容易。

壹覽商業(yè)在《國貨美妝崛起背后，超5000化妝品企業(yè)倒在了2023年》曾統(tǒng)計，走“平替”路線，基礎門檻低的護膚及彩妝品牌，是閉店的重災區(qū)。

在中關村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長、專精特新企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展促進工程執(zhí)行主任袁帥看來，美妝市場本就競爭激烈，品牌既需要形成自己的特色以求差異化競爭，又需要具有創(chuàng)新和科技含量，不然就會難以生存。平價彩妝，是門檻更低的賽道，抗風險能力也會相對較弱。

那么，行業(yè)零售額連續(xù)負增長，大牌美妝閉店不斷的大背景下，林清軒為何能逆勢增長？選擇打“重金造廠”這張牌，靠譜嗎？

紅山茶花的含金量仍在上升

林清軒之所以能逆勢增長，核心點在于“紅山茶花”、“以油養(yǎng)膚”等品牌心智已較為成熟，產(chǎn)品力被消費者認可，走向高端化自然有人買單。

林清軒的核心配方“清軒萃”，對原料端有著極高的要求。與市面上諸多低海拔白山茶不同，其提取自海拔800米以上，北緯25-31°、東經(jīng)113-121°，生長環(huán)境天然綠色的高山紅山茶，據(jù)介紹，該環(huán)境下生產(chǎn)的紅山茶中活性物含量較高，具有強大的修護力。

為保證核心原料的穩(wěn)定供應，2010年起，林清軒開始自建原料基地，合作了四萬畝山茶花種植基地，并在核心原料的提取工藝和核心配方上做了突破。

10月23日，林清軒還發(fā)布了“百年中國紅山茶花保護計劃”公益項目，一方面聯(lián)合浙江省磐安縣仁川鎮(zhèn)、江蘇泰州溱湖文化旅游集團有限公司開啟中國百年紅山茶花的保護及傳承，帶動合作地文旅產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展，另一方面實現(xiàn)與百年山茶花的優(yōu)質(zhì)原材料的強強聯(lián)合，加速高端化、綠色化的進程。

隨著林清軒碳中和科研智造基地的落成投產(chǎn)，還將進一步夯實其全產(chǎn)業(yè)鏈實力，為企業(yè)高效踐行ESG發(fā)展理念提供有力支撐。孫來春表示，未來林清軒將依托這一基地，積極對接全球綠色低碳技術，積極探索產(chǎn)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型新路徑，為構建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局貢獻“林清軒力量”。

基地投產(chǎn)，林清軒意欲何為？

壹覽商業(yè)總結(jié)來看，碳中和科研智造基地的投產(chǎn)對林清軒有三層意義。

首先是擴大產(chǎn)能，滿足大促節(jié)點的用戶需求。

提及今年雙11，孫來春向壹覽商業(yè)坦言，“賣的太快了，我們又斷貨了。”

隨著林清軒近兩年銷售額逐年成倍增長，品牌對于擴大產(chǎn)能的需求也愈發(fā)迫切。據(jù)了解，在碳中和科研智造基地，林清軒已種下300株紅山茶花。

其次是傳達企業(yè)環(huán)保經(jīng)營的理念。據(jù)悉，林清軒通過與多地政府及農(nóng)戶合作種植紅山茶花超萬余畝，植樹造林等生態(tài)維護方式踐行“抵消排放”，立志為世界留下5000萬棵紅山茶花樹。

最后，該基地還將成為企業(yè)對外傳播的新名片。一方面，林清軒將把此前成熟的線上直播方法論應用在基地這一場景，給消費者打開認識林清軒的新窗口。另一方面，該地還將成為網(wǎng)紅達人的打卡基地，助力政府、高校等專業(yè)人士進一步了解林清軒的成長路徑和ESG理念。

目前，林清軒已在在全國30多個大中型城市開設600多家門店，成為集山茶花種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集團公司。

總體來看，林清軒碳中和科研制造基地投產(chǎn)，離不開產(chǎn)品給其帶來的底氣。對新銳美妝品牌們來說，想要做長久的生意，面對的可能是一場包含研發(fā)、技術、品牌傳播在內(nèi)的的“硬仗”。