沒有預(yù)售、沒有尾款、沒有先漲后折的套路，沒有原價優(yōu)惠價的戲法，只有最簡單的：降價。

近日，浙江頭部零售聯(lián)華華商直接祭出殺手锏，近5000件商品，全面下調(diào)單價，品類涵蓋生鮮、百貨、食品全品類，降幅平均10%-30%。

據(jù)悉，此次調(diào)價并非是世紀(jì)聯(lián)華為了某個節(jié)點推出的臨時促銷，而是未來長期有效售價。

在目前的大環(huán)境和消費趨勢下，低價戰(zhàn)略顯然已經(jīng)成為線上線下各大巨頭的共識。回歸零售價，讓消費者將日常挑選的重點更多關(guān)注到商品價值之上，是聯(lián)華華商這場硬仗想要達成的最終結(jié)果。

01

降價最多的直接打4折

限時特價變成常年零售價

現(xiàn)在逛世紀(jì)聯(lián)華會發(fā)現(xiàn)，與其線上囤貨，還不如直接在超市里下單。例如一款佳潔士全優(yōu)7效祛牙漬健白牙膏(180g)，紅色價簽上顯示的零售價是12.9元。同樣的商品，在某線上平臺品牌旗艦店里，活動秒殺價是15.05元。

“我們以前的商品定價，大多數(shù)都是廠商指導(dǎo)價。但日常會推進各種促銷活動，給消費者一種‘撿漏’的感覺，長期如此就形成了價格驅(qū)動，”杭州聯(lián)華華商集團有限公司副總經(jīng)理唐海莉在接受采訪時表示，此次全省世紀(jì)聯(lián)華門店大范圍調(diào)價，就是希望實現(xiàn)價值驅(qū)動，“告訴消費者零售價回歸優(yōu)質(zhì)低價常態(tài)，將關(guān)注度更多放在商品價值上。”

據(jù)了解，此次調(diào)價從11月9日開始，8日當(dāng)晚各家門店店員們陸續(xù)換上了新的價格標(biāo)簽。目前價簽以紅色標(biāo)簽顯示(紅色標(biāo)簽通常是指臨時促銷)，經(jīng)過一個月的過渡期后，將全面更換成藍(lán)色價簽——也就意味著這個“特價”已經(jīng)成了正常售價。

記者在超市中發(fā)現(xiàn)，450ml的悅鮮活鮮牛奶，原來售價是12.9元，調(diào)價后降到9.9元，便宜了3元。在賣場二樓的零食區(qū)，世紀(jì)聯(lián)華慶春店的相關(guān)負(fù)責(zé)人也推薦了幾件平時銷量就很好、這次也在降價范圍內(nèi)的商品，比如330mlX6罐裝的可口可樂，原售價13.9元，新價格是10.9元；好麗友巧克力派(204g)，原售價12元，新價格是9.9元。

日用品類，也是這次調(diào)價商品的重點品類。降價幅度最高的，就是一款容量86L的茶花雅巧收納箱，原售價149元，新價格是59.5元，相當(dāng)于4折到手。

簡單說，從11月9日開始，你走進聯(lián)華華商省內(nèi)任何一家世紀(jì)聯(lián)華門店，就會發(fā)現(xiàn)，你的錢，更值錢了。

02

卷價格不是目的，而是手段

降價的背后是新供應(yīng)鏈的重塑

事實上，最近一年里，線下各家賣場、超市都忙著“破圈”。重啟、調(diào)改、轉(zhuǎn)型，卷商品架構(gòu)、卷供應(yīng)鏈……而其中最激烈的肉搏，就是價格策略。但聯(lián)華華商深諳，卷價格不是目的，而是手段。是重塑供應(yīng)鏈，強化定制商品、為顧客找尋好物、傳遞健康生活方式的重要手段。 

當(dāng)價格回歸趨于平穩(wěn)，消費者在選擇時，會更關(guān)心商品的價值。

唐海莉舉了個例子：老百姓餐桌上最常見的雞蛋，以前傳統(tǒng)超市慣有的打法就是低價，隔三岔五來一波促銷，促進雞蛋銷量。而調(diào)價后，新售價降到促銷時才有的“特價”，此時主導(dǎo)消費者關(guān)注的不再是價格，而是雞蛋本身的“價值”上。“比如無添加的、無抗的，可生食的等等，這就是一家超市是單純賣貨還是持續(xù)給消費者傳遞健康生活方式的區(qū)別。”

傳統(tǒng)超市做折扣絕非易事，競爭的內(nèi)核更強調(diào)供應(yīng)鏈能力和找貨能力。降價兩個字背后，其實是超市和供應(yīng)商無處不在的“battle”。在聯(lián)華華商杭州總部的辦公樓層里，就流傳著一個關(guān)于“開心果”的段子：聯(lián)華和一家國外的堅果供應(yīng)商雙方高層領(lǐng)導(dǎo)來來回回談判，互相“拉扯”、斗智斗勇，最后站在顧客一方的聯(lián)華贏了，贏的結(jié)果就是價格再降，開心果數(shù)量比原來還多了三顆。

開發(fā)新的供應(yīng)鏈，和優(yōu)秀的頭部品牌合作定制或者推出聯(lián)名，才是聯(lián)華華商隱藏在這一波價格戰(zhàn)背后的王牌。“對于今天的品牌商而言，零售商依然是他們的關(guān)鍵關(guān)系、關(guān)鍵客戶。”唐海莉表示，當(dāng)下聯(lián)華要努力的是如何在門店的場景里，基于消費者的需求，基于品牌商的供應(yīng)鏈能力，與品牌商搭建一盤更適合聯(lián)華消費者的貨。

目前為止，聯(lián)華華商旗下已擁有包括“聯(lián)華質(zhì)造”、“聯(lián)華超值系列”、“優(yōu)饗系列”、“她樹系列”、“一番良品系列等多個自有品牌系列。這些自有品牌正嘗試與不同品類品牌合作，比如與五豐等冷凍冷藏食品巨頭合作定制的聯(lián)華·質(zhì)造系列，打的就是“價低量大同時健康好味”，6個手撕紅糖饅頭9.9元，56只大白菜豬肉水餃19.9元。性價比拉滿。

采訪快結(jié)束時，聊起這場價格戰(zhàn)的競爭對手，唐海莉也沒有特別“遮掩”。在她看來，聯(lián)華華商要做的就是繼續(xù)保持商品質(zhì)量競爭力的同時，價格對標(biāo)會員制賣場，且承諾全網(wǎng)比價，三公里內(nèi)‘買貴退差’。“但我們沒有會員費，且門店輻射整個浙江省，致力于為周邊消費者提供更多的便利。”