出品/零售圈 

撰文/青松煮酒 

春節(jié)檔，各大商超都忙于CNY，各家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)奇斗艷，門(mén)店備貨車(chē)水馬龍。

而盒馬卻在擴(kuò)張的路上停不下來(lái)，在即將結(jié)束的2024年12月，盒馬超過(guò)10家門(mén)店開(kāi)業(yè)，最高的1周開(kāi)出4家門(mén)店。上一次這么密集的開(kāi)店還是在6月份，盒馬在杭州、上海、貴陽(yáng)、成都、重慶、南通、嘉興等地一口氣開(kāi)出12家店。

據(jù)《零售圈》不完全統(tǒng)計(jì)，12月16日，江蘇張家港首店在曼巴特廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)；12月21日，杭州拱墅吾悅廣場(chǎng)店與北京海淀大悅城店雙店齊開(kāi)；12月22日，盒馬在珠海的首家門(mén)店于香洲區(qū)優(yōu)特匯正式開(kāi)業(yè)，12月24日，江蘇泰州大衛(wèi)茂店作為盒馬在該地區(qū)的首店，正式開(kāi)門(mén)迎客。12月27日，位于陜西省渭南市臨渭區(qū)的盒馬將開(kāi)業(yè)，12月28日，山東濰坊新辰天地店將開(kāi)業(yè)，12月31日，武漢硚口凱德廣場(chǎng)店將迎來(lái)開(kāi)業(yè)。

在這些新開(kāi)的門(mén)店中，包括山東東營(yíng)，江蘇張家港，浙江溫州，廣東珠海，江蘇臺(tái)州，陜西渭南還有山東濰坊，都非省會(huì)城市，屬于地級(jí)市。這種“下沉”動(dòng)作和以往盒馬只選省會(huì)城市，深耕省會(huì)城市的戰(zhàn)略完全不同。特別注意的是，今年6月，盒馬鮮生嘉興首店在桐鄉(xiāng)開(kāi)業(yè)，桐鄉(xiāng)是盒馬鮮生在浙江首個(gè)進(jìn)入縣級(jí)市。這被認(rèn)為是盒馬加碼下沉市場(chǎng)的標(biāo)志性動(dòng)作。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有近400個(gè)縣級(jí)市和大約300個(gè)地級(jí)市，這就給了盒馬在下沉市場(chǎng)很大的想象空間。有專(zhuān)家認(rèn)為，盒馬鮮生完全可以在下沉市場(chǎng)重新開(kāi)一遍。

一方面，盒馬經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，鮮生業(yè)態(tài)已經(jīng)非常成熟，包括商品結(jié)構(gòu)，營(yíng)運(yùn)管理，線上管理等能力，同時(shí)，在省會(huì)城市已經(jīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打的盒馬，供應(yīng)鏈能力已經(jīng)足夠支撐盒馬在當(dāng)?shù)叵鲁粒瑸橄鲁恋臄U(kuò)展奠定了基礎(chǔ)。

另一方面，消費(fèi)者有需求，傳統(tǒng)商超在省會(huì)城市經(jīng)歷的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在地級(jí)市和縣級(jí)正在發(fā)生，隨著折扣超市、零售量販進(jìn)一步卷入下沉市場(chǎng)，傳統(tǒng)商超在這個(gè)市場(chǎng)的生存空間進(jìn)一步被擠壓，但品質(zhì)消費(fèi)卻成了缺口，盒馬正好可以彌補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)需求，可以快速進(jìn)入，成為新的渠道供給方，滿足下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)的高品質(zhì)消費(fèi)需求。那些以前只有周末帶孩子省會(huì)城市的年輕群體，或許可以在家門(mén)口買(mǎi)到品質(zhì)的盒馬，包括一些退休的中產(chǎn)。

根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)(CCFA)《2023年中國(guó)超市Top100》里，沃爾瑪(中國(guó))以365家門(mén)店，1202.17億元年銷(xiāo)售額位居首位，位居榜單第五的盒馬是360家門(mén)店，年銷(xiāo)590億。盒馬這幾年，一路高歌猛進(jìn)，從最早的百?gòu)?qiáng)之外，到十強(qiáng)之外，再到十強(qiáng)之內(nèi)，用最少的時(shí)間，拿下了最好的結(jié)果，屬實(shí)中國(guó)零售發(fā)展史的奇跡。在進(jìn)入中國(guó)超市Top10的速度上更是拿下本土超市，甚至外資超市的速度之王。

據(jù)了解，目前盒馬門(mén)店已經(jīng)超過(guò)400余家。今年3月，盒馬迎來(lái)了成立以來(lái)的首位女CEO后，在《零售圈》看來(lái)，盒馬就主打一個(gè)“穩(wěn)”字，戰(zhàn)略思考更加沉穩(wěn)，門(mén)店擴(kuò)張穩(wěn)中有進(jìn)，打法更加穩(wěn)重有力。