出品/獵云精選

作者/韓文靜

“怎么還有人不會用省錢版的限時秒殺”“這都被我搶到了！”“大牌子這里百來塊就能買到了，限時狂秒真不把我們當外人”……當下，越來越多追求“花小錢辦大事”的年輕人，涌入各大電商平臺的“秒殺”板塊。

“秒殺”的熱度越來越高，這種限時限量搶購的欄目贏回了年輕人的心，也贏得了電商平臺的重視，今年年中，淘寶將限時秒殺頻道升級為淘寶秒殺頻道，并圍繞性價比擴充商品池，百貨類是主打；京東的APP中，首頁欄目排第一位的即是秒殺，日用品和數碼成為核心；在主打服飾穿戴的唯品會上，近半年上線的秒殺欄目“限時狂秒”，大牌服飾、美妝甚至能到日常售價的5折以下。

在年輕人的購物清單中，沒什么是一次秒殺無法解決的，如果有，那就秒兩次。

01

限時秒殺，早10晚8

高雨桐的手機里，只剩下了3個鬧鐘。

一個是早晨7點半，上班用的；另外兩個是9點59分與19點59分，她用來盯著限時秒殺——京東的月黑風高每天晚上8點開始，唯品會的限時狂秒時間是每天早晨10點與晚8點。淘寶的秒殺頻道可以整點領券。林林總總的規則與時間，被高雨桐濃縮成“早10晚8”。

價格當然是高雨桐對限時秒殺快要形成依賴的原因之一，她在京東秒殺搶到過直降300元的行李箱，在唯品會上搶到過600多元的五糧液普五。最近一件，是她在1月6日晚8點為男朋友搶到的一件國際運動大牌的男士羽絨服，這件市場最低售價近1500元的羽絨服，在限時狂秒活動中，只用了1000出頭即秒殺到手。

根據《2024年輕人消費趨勢調查》的數據，41.04%受訪年輕人在購物時，經常有比價行為，19.29%受訪年輕人買任何商品都會進行比價，他們頻繁“穿梭”于各大電商平臺與實體店之間，挑選性價比最優的商品。

來源：貝殼財經

事實上，僅從各個電商平臺剛剛開幕的年貨節上，就能看出限時秒殺的吸引力。1月以來，京東的“月黑風高”秒殺商品幾乎瞬間售罄，這固然和價格越低、參與秒殺的商品數量越少有關，但同時也折射出消費者對于秒殺的參與熱情。一個有趣的細節是，廣州珠江新城一家互聯網公司每天晚上8點發車，而班車司機王茂每天會在7點59分準時聽到車里的手機鈴聲響成一片——那大多都是年輕人為了秒殺而定的鬧鈴。

年輕人們對于限時秒殺的態度大多都是，“搶不到沒什么損失，但搶到就是賺到”。從這個角度看，限時秒殺不僅滿足年輕人“該省省，該花花”的消費觀，甚至某種程度上還在為他們提供情緒價值，在“秒殺”的過程中，他們不僅是消費者，更是參與者——高雨桐每次點開限時秒殺的界面時，“總是忍不住腎上腺素飆升”，而當她成功下單之后，“秒殺到的快樂能延續好幾天”。

02

進化中的限時秒殺

曾一度被年輕人拋棄的“秒殺”，為什么在最近兩年如此火爆？

歸根結底，是因為電商平臺對秒殺的定位悄悄改變，秒殺曾經只被平臺們當成單純的引流工具，1499元的茅臺、1999元的蘋果手機似乎只出現在廣告里，現實中沒見到過。秒殺彼時就像是“地平線”一樣，好像就在眼前，但卻永遠無法抵達。

而如今，在廝殺低價的時代，秒殺開始真正成為平臺們去貫徹低價意志的手段，甚至在很多時候，秒殺的價格要比“百億補貼”等王牌欄目更低，限量也不再僅僅是5件、10件，而是數百件、上千件甚至上萬件。公開資料顯示，在今年的年貨節中，唯品會的限時狂秒與新秀麗、德芙、燕之屋、百草味、潮宏基、周六福等18個大牌推出全家桶，價格多數為市場價5折以下。即使是金飾，在零售行業被認為是最難打折的品類，也能以7折左右的價格搶購。

從更本質上看，秒殺的“低價”不僅僅是平臺補貼這么簡單，這也源于平臺在自身優勢領域的深耕。京東秒殺3C數碼最常出現，淘寶的秒殺里日用百貨的價格低到“忍不住下手”。秒殺甚至已經突破了標品的限制，服飾穿戴也能成為秒殺的對象，唯品會的限時狂秒中，最常見的是美妝與服飾，Burberry市場價近17000元的男士風衣在限時狂秒中不到3折即可秒到。

這對追捧秒殺的年輕人來說也是指引，他們去京東上秒數碼，去淘寶上看日用百貨，去唯品會上秒大牌折扣的服飾。秒殺進化到不再局限于一兩件大標品如茅臺、蘋果手機，而是幾乎涵蓋了生活的方方面面。從高端電子產品到生鮮蔬果，從時尚服飾到家居用品，豐富的商品選擇讓年輕人能夠在秒殺中各取所需。

至于秒殺在未來會進化成什么模樣，或許仍是謎題，但無論如何，從限時秒殺中折射出的趨勢令人欣喜——一個健康的折扣、能夠激起消費欲望的方式、參與感足夠強的體驗，或許正是當前零售市場的某種答案。