依文企業集團總裁　夏華

　　導語：中國男人對品牌的記憶度非常的弱，美國一個著名營銷大師在來到中國后發現“舒服”一詞就是消費者想要什么。在中國一定是不同的階層不同的感受。所以在中國做品牌，難就難在舒服而字要給不同的消費者還不是那么簡單。不贊同廣告的模式觸動消費者，因為服裝是有藝術屬性的產品。情感營銷和文化營銷在中國的服裝領域營銷里面是非常有作用的。

　　大家好，我對百貨商場尤其是對在座很多高科技企業沒有太多的發言權，但是我就講講這12年來我對消費者的感受。因為我是做男裝的，12年依文做了幾個品牌，我思考的問題是挺頭痛的，做男裝開始我就一直追求這個問題，中國男人對品牌的記憶度非常的弱，很多男人穿了很長時間衣服還是沒記住是什么牌子，包括視頻的手段，包括高科技的手段，對于男裝領域的刺激和使用，我在這里面有我一些自己的想法和感受。

　　美國一個著名營銷大師說，我來中國才發現，有一個詞就是我探索了這么多年想告訴大家消費者想要什么的詞，在中國這個名詞就叫舒服，我說舒服在中國一定是不同的階層不同的感受。所以在中國做品牌，難就難在舒服而字要給不同的消費者還不是那么簡單。

　　應該說三年前我就使用這樣刺激性的營銷模式，因為我是外行，但是有的時候外行的事還突然一下擊中了。我進入這個領域就反感廣告的模式觸動消費者，因為服裝是有藝術屬性的產品，任何做服裝的廣告是知名度和美譽度哪個重要，否則是悖論的，不是每個點都是共識。很多品牌沒有把美譽度做好前就做知名度越走越差了。依文很早以前就做我們的理論，情感營銷和文化營銷在中國的服裝領域營銷里面是非常有作用的。

　　創新是服裝企業決勝的法寶，今天我來這里大的收獲，是我發現很多的硬件可以支持，就是店面里快速視頻，我一直想給男人什么樣的感受，大家很多的時候男人目標性購買非常強，到店里以后我看好一款夾克，他是不思考其他的東西，買回家發現沒搭配的褲子和皮鞋，這時候我會發現有一個系統支持，會很快出來跟這個衣服搭配的視頻變化，這是我想要的。還有一個是對于女裝品牌不太好用，因為女人到商場購物，這是最快活的運用，這個剝奪了概率不大，但是男同志現在很多的VIP穿的版型適合的時候，他們到商場就頭疼，我希望解決的是質感的問題，今天我們一直在操作這樣的模式，很多的男同志在網上可以看見我們的款式，所以兩種模式，一個是我們硬顧客，就是大VIP，我們基本上送貨上門，但是有很多這個服務確實有管理半徑的，你很難達到送貨上門，我希望這個高科技可以解決這個問題。

    （聯商網現場報道）