“您給我上了一堂生動的課!”昨日上午，當步步高投資集團有限公司董事長張海霞完成自己的演講，歐萊雅集團大眾化妝品部總裁Jean-Jacques Lebel連忙迎上前去，與張海霞互換名片，握手祝賀演講成功。據(jù)Jean-Jacques Lebel透露，他即將赴任歐萊雅大中華區(qū)總裁，而張海霞的演講內(nèi)容對他經(jīng)營開拓中國市場“意義深遠”。
　　
　　圖為張海霞在演講中

　　昨日，消費品論壇全球峰會在英國倫敦伊麗莎白女王二世會議中心舉行，張海霞在論壇作《贏得以消費者主導的行業(yè)未來》主題演講，重點闡述了中國二三線城市的商業(yè)潛力和商業(yè)機會。據(jù)悉，該峰會已經(jīng)舉行五十四屆，這是中國本土企業(yè)首次在峰會發(fā)表主題演講。

　　“步步高速度”驚嘆全場

　　倫敦的6月，陽光明媚。

　　第一次在這樣超重量級的峰會上演講，張海霞顯得有點激動。為了做好演講，她特意穿上了自己最喜愛的一套正裝——公司2008年上市儀式她穿的就是這一套服裝。

　　“我不僅僅是代表步步高，也不只是代表IGA，而是代表中國！”張海霞這樣跟記者說。

　　也許正是基于這一初衷，張海霞在自己的演講中花了較大篇幅闡述了“中國速度”和“中國機遇”。她說，在快速發(fā)展的中國，潛伏著大量的機遇，她引用胡潤的一句話說：“在中國，你無論朝哪個地方開一槍，都能打到成批的鹿。”

　　“步步高正是在‘中國速度’和‘中國機遇’的大背景下應(yīng)運而生的。”當張海霞提到步步高15年前從3000美元起步一直做到中國連鎖30強、湖南零售冠軍，并且在2008年成功上市時，會場立即發(fā)出一陣驚呼，有人甚至迫不及待地議論：“他們是怎么做到的？”

　　“在中國，這樣的發(fā)展并不奇怪！”張海霞說，中國改革開放30年有著驚人的發(fā)展速度，在過去10年中的9年中國GDP增長為全球最高。而在這樣的速度下，什么事情都有可能發(fā)生。

　　“‘中國速度’造就了‘步步高速度’!”當張海霞提及步步高集團僅用了7個月時間，就建成了面積達12萬平方米的步步高廣場時，臺下又是一片驚嘆。

　　區(qū)域零售企業(yè)擁有更多發(fā)言權(quán)

　　為了做好這次演講，張海霞做了充分的準備。

　　據(jù)張海霞介紹，出席這次峰會的，都是世界級大企業(yè)的老總，有些還是具有上百年歷史的大企業(yè)，如可口可樂、寶潔、沃爾瑪、家樂福等。英國王儲查爾斯王子也出席了這次峰會。“與他們講什么？”一度成為張海霞重點思考的問題。

　　“盡管和這些大企業(yè)相比，步步高還很小很年輕，但是我們也有自己的特點！”張海霞經(jīng)過仔細研究發(fā)現(xiàn)，目前進入中國的全球性企業(yè)，大多將目標市場鎖定在大城市，而忽略了中小城市；在尋求中國本土的企業(yè)合作時，一般也多考慮大企業(yè)，對二三線城市的中小企業(yè)則顧及不多。

　　“事實上，中國的中小城市蘊含著更多的商機!步步高的成功經(jīng)歷便印證了這一點！”

　　為此，張海霞在演講中重點介紹了中國中小城市的發(fā)展機遇，她說：“中小城市是中國最大的新興市場，目前的競爭環(huán)境沒有大城市激烈，但是，一旦將這條消費的引線點燃，消費增量無可估量。”她呼吁全球性大企業(yè)在尋找中國合作伙伴時，將目光多關(guān)照一下中小城市的本土企業(yè)。

　　“張海霞的觀點，讓我們發(fā)現(xiàn)了新的機會，對我們很有價值!”演講結(jié)束后，許多大企業(yè)的老總紛紛上前與張海霞交換名片，表達合作意愿。查爾斯王子也贊許地對張海霞豎起了大拇指。

　　“我想，今后區(qū)域零售企業(yè)在與這些大企業(yè)談判時，將會有更多的發(fā)言權(quán)！這是我這次最大的收獲!”張海霞說。

　　演講經(jīng)典片段

　　張海霞：大家都知道，毛澤東當年領(lǐng)導中國革命有一個偉大的戰(zhàn)略，叫做“農(nóng)村包圍城市”。當時，我們把這個戰(zhàn)略也叫做“農(nóng)村包圍城市”。這就像一塊平地，已經(jīng)種滿了“大樹”，想再種“大樹”已經(jīng)很難。我們不妨在“大樹”的周圍種上“小草”，小草雖小，但若不斷繁衍連成一片，就可能將“大樹”包圍。

　　張海霞：盡管在大城市我們還沒有太多的話語權(quán)，但是，在所覆蓋的中小城市，恐怕還得聽聽我們的。

　　張海霞：西方有個詞叫：EARLY BIRD(早鳥)，中國也有一句俏皮的諺語：早起的鳥兒有蟲吃。說的都是一個意思：先行動的人將獲得更多的回報。從來沒有一個國家和地區(qū)像中國現(xiàn)在這樣充滿著挑戰(zhàn)、機會和希望，我真誠地希望大家起個大早，到中國來走一走、看一看!

　　人物簡介：

　　張海霞，女，現(xiàn)任步步高投資集團股份有限公司董事長、中國IGA(國際零售商聯(lián)盟)董事長、全國工商聯(lián)女企業(yè)家商會常務(wù)理事等職務(wù)。同時，作為政協(xié)湘潭市十屆委員會常委，她還積極履行議政事務(wù)。

　　張海霞1986年至1993年在湘潭市南北特產(chǎn)食品總公司負責團委書記工作，1993年3月至1995年3月任湘潭市糖酒副食集團公司總經(jīng)理助理。1995年3月開始與丈夫王填一道創(chuàng)立步步高公司，開辦湘潭了第一家超市。目前，步步高零售業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)四年列入全國連鎖經(jīng)營百強企業(yè)30強，并于2008年在深交所上市。

　　張海霞女士主張讓員工成為企業(yè)的所有者，將30％-40％股份逐步分配給企業(yè)員工；她關(guān)愛中國年輕的一代，以個人名義成立助學基金會幫助貧困學子。鑒于其在企業(yè)發(fā)展和慈善事業(yè)上的卓越貢獻，張海霞近年來多次被授予國家級、省、市級“巾幗建功標兵”、“先進工作者”等稱號。

　　論壇簡介：

　　消費品論壇是一個以平等為基礎(chǔ)的全球性獨立消費品網(wǎng)絡(luò)。

　　論壇匯聚了來自70個國家的650多家零售業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)供應(yīng)商及其他利益相關(guān)方組織的首席執(zhí)行官、高級管理人員。論壇由CIES-食品商業(yè)論壇、全球商業(yè)計劃(GCI)和全球首席執(zhí)行官論壇合并而成。消費品論壇由其董事會管理，董事會成員包括分別來自零售業(yè)和制造業(yè)的首席執(zhí)行官及董事長，兩個行業(yè)的董事會成員人數(shù)相同。論壇成員公司的總銷售額達21000億歐元。