聯商網消息：11月19日，一年一度的海鼎現代商業管理用戶研討會在上海召開，來自全國各地的一百多家客戶200余人參加了本次會議，與會嘉賓圍繞大會主題“網絡時代新商業模式探討”展開了對話和討論。以下為國內知名資深的戰略管理與流程設計專家韓永生在研討會上的演講摘要：　　
　　
　　韓永生 國內知名資深的戰略管理與流程設計專家，中國企業管理科學實踐/研究的帶頭人，中國科學院研究生院管理學院教授、博士生導師

　　賣的比別人快，賺的也越多。很多門店有50％商品都是“死貨”，把“死貨”換成活貨，可以大幅提升坪效。

　　企業運營的目標：贏利能力（現金獲取多、投資回報高）、競爭能力

　　企業創新的很多觀念都是被成本增加所約束，要顛覆傳統思維
　　1、用整體觀代替局部觀
　　2、用產出觀代替成本觀
　　3、用邏輯觀代替經驗觀

　　限制供應鏈無法響應的原因：供貨商的交貨速度太慢、經銷商的高庫存與高缺貨；要設計多贏的“不可抗拒”提案，讓供貨商、經銷商、門店都能賺到錢；

　　競爭力：在價格服務同質化背景下，要比誰快一點，提高產品的周轉速度和資金的流動性；以快取勝，采取多贏策略；

　　死魚隨波逐流，活魚逆流而上。
　　（聯商網現場報道）