聯(lián)商網(wǎng)消息：11月14日下午，由浙江省商務廳、浙江省商貿(mào)業(yè)聯(lián)合會、浙江工商大學聯(lián)合主辦，聯(lián)商網(wǎng)、搜鋪網(wǎng)等單位共同承辦的以“讓消費更美好”為主題的2018新消費主題峰會在杭州之江飯店成功召開。

政府相關部門領導，商務系統(tǒng)、相關協(xié)會負責人、商貿(mào)企業(yè)高層等匯聚一堂，開啟了零售行業(yè)對新消費模式的共同探討。

宏圖三胞 CEO楊帆

在嘉賓對話環(huán)節(jié)，針對“新消費變革時代的商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新”這一話題，宏圖三胞 CEO楊帆談及了自身的看法。對于業(yè)態(tài)發(fā)展，他表示，第一個要做好差異化，第二個要做好專業(yè)化，第三要做好服務。身處零售行業(yè)，不變的是，要有零售熱血，要有艱苦的付出，要有求變的精神，要有創(chuàng)新的能力。

以下為楊帆演講主要內(nèi)容：

短短一年時間，我們在杭州已經(jīng)開了近10家店，包括入駐阿里親橙里、國大店、西溪印象城店等，我們也將會入駐湖濱銀泰in77，這也是宏圖三胞離西湖最近的一家店。

今天如果講變化的話，其實我們發(fā)生了很大改變。首先我們名字變了，原來叫宏圖三胞現(xiàn)在叫宏圖Brookstone。兩年前，宏圖三胞還是貨架式柜臺，在去年5.0模式中，我們做的是木器式貨架，湖濱銀泰in77將是6.0的模板。

宏圖三胞過去是靠PC起家的企業(yè)，如今轉型新奇特，在國內(nèi)線下零售中有一席地位。變的原因是什么呢?是不變不行，所以在2014年，我們收購了Brookstone。

原來我們叫傳統(tǒng)渠道企業(yè)，今天已成為一個品牌+全渠道的企業(yè)。渠道變了，客戶也變了。除了是零售企業(yè)，我們也是一家科技企業(yè)。最近我們聯(lián)合另外一家品牌商發(fā)布了最新一款自拍桿，我們把它定義為自拍桿中的愛馬仕。我們用全球品牌、Brookstone賦能中國制造和科技。

具體來說，我們用美國設計加上中國互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)能力，去打造一個類小米的生態(tài)，去做有溢價空間，滿足不同客戶喜歡的產(chǎn)品，下一步我們會做更多智能產(chǎn)品。所以我們產(chǎn)品也變了，我們不僅僅是在販賣產(chǎn)品，其實也連接了科技。

此外，我們也開了人工智能學校，機器人培訓學校，無人機培訓學校，希望在教育領域，機器人、人工智能和宏圖三胞原有的PC、DRY基因的工程師進行融合，除了販賣產(chǎn)品以外，還能販賣教育，通過教育去培養(yǎng)客戶。我們原來只是提供一種零售的服務，但今天已成為一個零售+內(nèi)容+教育的公司。

我們的服務變了，今天已經(jīng)可以幫助用戶設計整套物聯(lián)網(wǎng)智能生態(tài)，所有東西都是一體化。Brookstone未來是成為你身邊一個智能生活、科技生活管家。

真正零售無界應該是，我們?nèi)绾纬蔀橐粋�紐帶和連帶器，通過自身基因不斷賦能上下游。我們在不斷獲取自己提升的同時，要讓大家一起贏在終端，贏在客戶。

所謂的不變是什么?我們還是要有零售熱血，要有艱苦的付出，要有求變的精神，要有創(chuàng)新的能力，要不變的是這種精神。

宏圖三胞在2001年創(chuàng)立之初的時候，走出了PC連鎖道路，所以才能有全國規(guī)模化發(fā)展。我們這樣一個業(yè)態(tài)要去如何發(fā)展?第一個要做好差異化，第二個要做好專業(yè)化，第三要做好服務，這是我們?nèi)プ觥靶《馈鄙鷳B(tài)的一種思路。

就差異化來說，我們現(xiàn)在具備這個條件，目前來講，國內(nèi)消費類產(chǎn)品需要一個比較定位更高端的品牌。Brookstone在美國是50多年的一家全球性企業(yè)。在中國如何讓美國產(chǎn)品能被中國中產(chǎn)階級年輕消費者青睞，讓他們獲得新功能，新應用和新場景，比較重要。

另外，我們從資源上如何去走，讓中國制造能借船出海，讓全球科技能落地中國零售市場。服務方面來說，未來家居家電服務一體化，一定離不開解決方案和應用方案。