聯(lián)商網(wǎng)消息：新和快是近幾年行業(yè)發(fā)展的真實(shí)寫照，也正是這一特點(diǎn)給行業(yè)帶來(lái)了新機(jī)會(huì)、新風(fēng)口，特別是隨著5G時(shí)代的到來(lái)，行業(yè)也許會(huì)經(jīng)歷新一輪顛覆變化，美妝電商平臺(tái)該如何抓住契機(jī)？

在7月12日舉行的2019年淘美妝年中峰會(huì)上，行業(yè)大咖多角度分享最新觀點(diǎn)，幫助企業(yè)支招抓住先機(jī)。

5G時(shí)代帶給淘寶直播的新商機(jī)

“81個(gè)直播間年成交破億，單場(chǎng)成交破1.5億，130名主播月收入破百萬(wàn)，單日成交破8億，單鏈接2400萬(wàn)成交額”，淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓拋出了何樣的一組數(shù)據(jù)，隨著李家琦、薇婭等帶貨紅人迅速走紅，淘寶直播的紅利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

不過(guò)淘寶直播并不是全靠紅人來(lái)拉動(dòng)，趙圓圓指出，其實(shí)每天幾萬(wàn)場(chǎng)直播里面，近七成還是商家直播，真正的成交也是商家直播，因此店鋪主播快速崛起。

淘寶直播的快速崛起和效率相關(guān)，“傳統(tǒng)營(yíng)銷是從生量到效量的內(nèi)容沉淀。我們做地推，發(fā)船報(bào)，做海報(bào)，燈箱片，戶外流量采買，在全平臺(tái)做分發(fā)，還有找博主做種草，最終影響到消費(fèi)者，讓某個(gè)時(shí)間讓他購(gòu)買，這個(gè)時(shí)間比較長(zhǎng)，缺失比較多，你不知道消費(fèi)者從哪里看到廣告，點(diǎn)進(jìn)來(lái)買。但是直播里查很方便，一個(gè)主播拿起產(chǎn)品，從講品牌背書，到產(chǎn)品介紹，現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明，價(jià)格促銷，到粉絲互動(dòng)，到售后服務(wù)，全部在10-15分鐘完成，這個(gè)對(duì)主播的要求不是很高，對(duì)商家要求很高，”趙圓圓解釋道。

同時(shí)趙圓圓認(rèn)為淘寶直播的爆發(fā)年不是2018年和現(xiàn)在，真正的風(fēng)口從5G開(kāi)始，可能是2020年，或者2021年。

時(shí)尚芭莎美容總監(jiān)、電商總經(jīng)理武宗楊也講述了在5G時(shí)代內(nèi)容上會(huì)進(jìn)入全面視頻化的時(shí)代，這是質(zhì)的變化。

內(nèi)容是核心不會(huì)變

雖然隨著5G時(shí)代到來(lái)，營(yíng)銷形式會(huì)越來(lái)越多樣化，從跨界聯(lián)名到微信種草再到淘寶直播，不過(guò)行業(yè)內(nèi)依然堅(jiān)信內(nèi)容才是核心。

“電商要做內(nèi)容，這是發(fā)展邏輯的問(wèn)題“，趙圓圓直言，“以前在電商購(gòu)物的時(shí)候，快感是從收包裹，現(xiàn)在是從進(jìn)直播間聽(tīng)你商品開(kāi)始，內(nèi)容是從最前端”。

作為新晉“網(wǎng)紅”的故宮，在IP打造上得心應(yīng)手，故宮宮廷文化IP負(fù)責(zé)人王菲指出故宮這幾年一直通過(guò)一系列的實(shí)踐在做IP年輕化的轉(zhuǎn)型，從最早可鹽可甜的表情包，到紅遍全網(wǎng)的匠心之作，國(guó)家寶藏的綜藝節(jié)目，還有故宮口紅，史無(wú)前例上元之夜，再有獨(dú)有特色的線下體驗(yàn)店，都是從不同的維度，不同的方法在激發(fā)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)，也就是說(shuō)故宮IP都是從內(nèi)容和產(chǎn)品方向去驅(qū)動(dòng)，“我們把內(nèi)容制造成流量”。

除了與明星攜手外，故宮還找來(lái)了“買神”黎貝卡，作為擁有千萬(wàn)粉絲的買神矩陣，黎貝卡的成功之處就在于強(qiáng)大的內(nèi)容輸出。

黎貝卡的異想世界電商總監(jiān)王睿表示黎貝卡暢行的是場(chǎng)景化種草，黎貝卡一直給人的感覺(jué)是閨蜜，一個(gè)非常親切的大姐姐來(lái)教你們買什么東西。我們更知道讀者喜歡什么、愛(ài)用什么，以及什么樣的種草方式讓他們更好的接受，從而推導(dǎo)出不一樣的深度合作模式。

云集商品部高級(jí)總監(jiān)江宏認(rèn)為目前生意模式下，重塑生意模式以內(nèi)容為中心，建筑信任關(guān)系，產(chǎn)生一大部分的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，然后通過(guò)內(nèi)容來(lái)觸達(dá)給用戶和渠道，然后引發(fā)出產(chǎn)品的熱點(diǎn)和賣點(diǎn)，最終是通過(guò)社交分媒體傳播能力觸達(dá)消費(fèi)者。

小眾品牌依然快速發(fā)展

凱度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)指出小眾品牌成長(zhǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較快，但是規(guī)模沒(méi)有達(dá)到那么大，占到整體消費(fèi)三成左右。

此外小眾品牌的另一特點(diǎn)是線上占到2/3，線下只有34%。如果看增速，線上也是遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下，對(duì)于小眾品牌來(lái)說(shuō)抓住淘寶大的生態(tài)系統(tǒng)非常重要。

虞堅(jiān)指出小眾品牌的顛覆之路一定要做好四件事：一是培養(yǎng)品牌知名度。二是產(chǎn)品的信息真正打動(dòng)消費(fèi)者。三是怎么樣促成拔草。四是平臺(tái)的選擇，小品牌在線上如果要尋找爆發(fā)性的增長(zhǎng)，淘寶對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)是非常好的平臺(tái)，因?yàn)樗鏊偈欠浅７浅？斓模疫@一點(diǎn)有更好的土壤，同樣微信也是一個(gè)增長(zhǎng)非常好的平臺(tái)。

妍麗化妝品中國(guó)CEO朱虎誠(chéng)也認(rèn)為小眾品牌比成熟的知名品牌增長(zhǎng)會(huì)更加有潛力。

同樣是美妝品牌新人的范冰冰來(lái)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)透露其美妝品牌Fan Beauty的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，“從面膜開(kāi)始，這一款是補(bǔ)水，下一款是美白、緊致，去暗沉各個(gè)領(lǐng)域的面膜的集合。面膜之后，可能會(huì)有護(hù)膚線，護(hù)膚的全線，彩妝的系列，今年Fan Beauty將進(jìn)軍東南亞，韓國(guó)、日本、東南亞地區(qū)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡，年底會(huì)在歐洲和美國(guó)布局。”

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)）