聯(lián)商網(wǎng)消息：年輕人穿衣有模板嗎？

答案當(dāng)然是肯定的，只是這個模板在不斷地被打破。

還記得日前時裝周上吳亦凡女裝看秀引起的討論嗎？事實上，服裝行業(yè)正在打破性別，從中性風(fēng)到BF風(fēng)到現(xiàn)在的模糊性別，誰能滿足年輕人穿衣風(fēng)格誰就能掌握話語權(quán)。

Bosie的崛起正是基于服飾無性別主義的興起。

這家成立于2018年的品牌，用了不到兩年的時間做到了天貓旗艦店粉絲超過139萬，銷量也從首月的100萬到今年預(yù)計超出1.2億元，先后獲得嘉程資本、天使灣創(chuàng)投、唯獵資本、真格基金、青山資本、迭代資本等機(jī)構(gòu)投資。

本期聯(lián)商網(wǎng)《品牌星探》走進(jìn)Bosie ，聽創(chuàng)始人劉光耀講述Bosie迅速崛起走紅的秘密。

商品快速迭代 “快時尚”式的運營方式

服飾市場從來不缺新玩家，Bosie的進(jìn)入會為服飾市場找到發(fā)展的新方向嗎？

Bosie的發(fā)展路線可以用“快”來形容，快速進(jìn)入市場、快速贏得年輕人喜愛，隨之而來的是銷售額的快速增加，恰如“天下武功唯快不破”一般，Bosie目前的成功也源于快——產(chǎn)品快速迭代。

“我們基本上兩周一次，線上線下同步上新”，Bosie創(chuàng)始人劉光耀告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，“我們不賣常青款和經(jīng)典款，我們賣的是不斷上新的新款。”

Bosie商品快速迭代的底氣來源于大量的設(shè)計師，在Bosie總部60人的團(tuán)隊中，設(shè)計師就有15人，研發(fā)團(tuán)隊有30人，這樣的多人作戰(zhàn)保障了Bosie商品快速推陳出新，“運營模式上和快時尚比較像，就是做面向新生代的、有設(shè)計感、同時價格也不貴的衣服”。

憑借著獨樹一幟的風(fēng)格和高性價比，Bosie在首月銷量就突破100萬，今年銷量更是預(yù)計突破1.2億元，“件單價在200元左右，客單價在800元，連帶率在4倍左右”，劉光耀告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，“服裝是需要搭配的”。

抓住優(yōu)勢品牌 打造小眾潮牌

雖然“無性別”概念為Bosie帶來了大批“擁蠆者”，但是“無性別”本身就是一種限制，自發(fā)將“甜美系”女孩拒之門外，而劉光耀要做好的也只是酷愛潮牌這部分年輕人的生意，“我們就把T恤、衛(wèi)衣、褲子這些可以做同款的品類做的足夠強(qiáng)大”。

自從2017年開始，潮牌在中國市場開始迅速擴(kuò)大。

根據(jù)麥肯錫發(fā)布的《2019年度全球時尚業(yè)態(tài)報告》，今年中國年輕人在潮牌上的花費預(yù)計達(dá)到350至380億美元，將首次超過美國，成為全球最大時尚市場，去年中國的潮牌消費增速高達(dá)84%。

不過龐大的市場也意味著激烈的競爭，一方面能是奢侈品牌紛紛與潮牌聯(lián)名，一方面則是李寧、太平鳥等更具大眾知名度的國潮崛起，Bosie這場爭奪戰(zhàn)并不好打。

為了把有限的品類做的更加出彩，Bosie也開始注重IP聯(lián)名，目前推出了與“小王子”聯(lián)名系列，該系列在淘寶天貓旗艦店上受到歡迎。

打造網(wǎng)紅試衣間 突出門店社交屬性

事實上，Bosie的走紅并不出人意料。

這是因為年輕人對新品牌、小眾品牌的接受程度較之以往更高，品牌的創(chuàng)意就是其變現(xiàn)力的保障，Bosie線上線下并進(jìn)的策略是其擴(kuò)大影響力的重要一步。

天貓上線幾個月后，劉光耀就決定在線下開出門店。

“我們自己的團(tuán)隊擅長做創(chuàng)意，現(xiàn)在線下零售業(yè)態(tài)對于年輕人來講不再是購買導(dǎo)向了，網(wǎng)上買很方便，但是線下門店更多的是體驗和互動、甚至有社交屬性，線下要做的是讓顧客進(jìn)入門店拍照、買衣服，傳播到社交網(wǎng)絡(luò)”。

為了實現(xiàn)門店社交屬性，Bosie在門店中設(shè)置了“太空艙”、“2D衣帽間”、主題試衣間、趣味襪子機(jī)等創(chuàng)意空間，這樣劉光耀社交屬性這一設(shè)想很快得以實現(xiàn)。

打開小紅書等社交媒體，“無性別時裝實驗室”、“網(wǎng)紅試衣間”、“酷女孩”、“情侶裝”等標(biāo)簽被用的最多，這樣的標(biāo)簽無關(guān)地域，杭州、深圳、南昌等Bosie所到之處，都將“無性別服飾”理念傳遞給當(dāng)?shù)氐念櫩汀?

反映到業(yè)績上來看，杭州嘉里中心店月單店業(yè)績在70萬-80萬左右，全年業(yè)績在1000萬左右，其他門店單店業(yè)績也在35萬-40萬左右。

走紅后的Bosie下一步要做的就是通過擴(kuò)店擴(kuò)大影響力，為自己贏得更多的粉絲。

“門店面積一般標(biāo)準(zhǔn)店200坪，形象店400-500坪，在年輕人流量大的地方，因為我們的高轉(zhuǎn)化率需要大量的人流”，劉光耀告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“今年已經(jīng)確定開出門店總數(shù)有15家 ，2020年會在南京、蘇州、鄭州、成都、重慶、武漢等新一線城市開設(shè)80家門店”。

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（來源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）