直播電商像一扇門，當(dāng)你推開了這扇門之后，就打開了更多的門。

新年伊始，薇婭成為首個(gè)登上央視春晚的淘寶主播；李佳琦入選美國(guó)《時(shí)代》周刊“全球下一代百大影響力人物榜”。

兩人所從事的職業(yè)，正是2020年炙手可熱的行業(yè)新風(fēng)口——直播電商。

伴隨這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的崛起，全國(guó)多個(gè)城市爭(zhēng)相打造“直播電商之都”的名片，搶占產(chǎn)業(yè)高地。

當(dāng)杭州、義烏、廣州等電商名城摩拳擦掌之際，一座北方三線城市——臨沂，竟脫穎而出，多少有些意外。

臨沂打造“北方直播電商之都”的底氣，來自哪里？

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“南強(qiáng)北弱”，非一日之功 

位于魯東南地區(qū)的“臨沂”，一個(gè)山東的三線城市，人們記住的更多是沂蒙革命根據(jù)地和消失在孟良崮的張靈甫，現(xiàn)代的臨沂，直播電商圈以外的人，多少會(huì)有些陌生。

商貿(mào)領(lǐng)域風(fēng)云變幻，近幾十年出現(xiàn)的“南義烏，北臨沂”，其實(shí)已在逐漸改變中國(guó)的經(jīng)濟(jì)版圖。

義烏是全球最大的小商品集散市場(chǎng)，臨沂是全國(guó)規(guī)模最大的專業(yè)市場(chǎng)集群，南北兩地的市場(chǎng)景氣程度，曾被視為中國(guó)商貿(mào)流通的晴雨表。

同為商貿(mào)物流重鎮(zhèn)，為什么“南義烏，北臨沂”，義烏在前，臨沂在后？

從南北經(jīng)濟(jì)到南北文化的差異，都有“以南為首”的表述特征，例如：南柔北剛、南拳北腿、南老北孔......

在中國(guó)歷史上，也有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：前有西漢和東漢、西晉和東晉，后有北朝和南朝、北宋和南宋。歷朝歷代，最初是以“西”和“東”來劃分，后來則用“北”和“南”來區(qū)別。

歷史變遷中，人們是從什么時(shí)候開始，用“南北”之別取代“東西”之分的呢？

從政治和經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度考慮，中國(guó)領(lǐng)土從漢唐到宋元時(shí)期，有個(gè)逐步擴(kuò)大的過程，同時(shí)經(jīng)濟(jì)中心從西方向東方轉(zhuǎn)移。

統(tǒng)治者為了加強(qiáng)對(duì)這些地區(qū)的控制，逐步將都城東遷；而當(dāng)北方游牧民族日漸強(qiáng)大時(shí)，他們又會(huì)選擇南遷。

反映到王朝更迭上，便是先“西漢”后“東漢”，先“北宋”后“南宋”。

歷史上推動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)從西向東與從北向南的初始動(dòng)力雖然均為政治，但北方人口向南流動(dòng)也發(fā)揮了重大作用。

西晉“永嘉之亂”、唐中期“安史之亂”、北宋末年“靖康之難”，三次發(fā)生于北方的戰(zhàn)亂成為北方人口大規(guī)模南遷的動(dòng)因。

北方移民南下，為南方帶來中原地區(qū)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，并促進(jìn)了中國(guó)古代經(jīng)濟(jì)重心南移。

自三國(guó)時(shí)期孫吳政權(quán)之后至南北朝，先后有六個(gè)政權(quán)將政治中心設(shè)在南方地區(qū)。

中國(guó)朝代更迭至南北朝，通過通婚混血和移風(fēng)易俗，少數(shù)民族和漢族互通有無，漢胡界限模糊，南北分野突顯。

回到現(xiàn)代中國(guó)社會(huì)，近年來，關(guān)于“南強(qiáng)北弱”的討論愈加熱烈。

以“秦嶺—淮河”為界的南北分界線，已然成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖的分水嶺，新興產(chǎn)業(yè)、人才、資金正在向南方城市聚攏。

在《中國(guó)城市大洗牌》一書中，作者談道：“南方，大批的明星城市頻頻崛起，光彩奪目；北方，往昔工業(yè)重鎮(zhèn)紛紛褪色，不無失落。”

通過國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷年公布的全國(guó)36個(gè)主要中心城市的GDP，該書作者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，東西部之間的差距，正在大幅縮小，而南北之間的差距，卻呈現(xiàn)出拉大之勢(shì)。

2006年，東部陣營(yíng)的GDP占36個(gè)城市GDP總和的比重為63%，比西部整整高出26個(gè)百分點(diǎn)；到2018年，東西差距逐步收縮至16個(gè)百分點(diǎn)。

反觀南北，兩者之間的差距，已經(jīng)從入世之初的10個(gè)百分點(diǎn)擴(kuò)大到18個(gè)百分點(diǎn)，南方全面碾壓北方。

“北方扛把子”山東雖貴為全國(guó)經(jīng)濟(jì)第三大省，但在短短九年時(shí)間里，山東與廣東的GDP差距從5860億元擴(kuò)大到了1.72萬億元，與江蘇的差距更是從50億元擴(kuò)大到1.32萬億元，翻了263倍。

由于山東與東北有很多相似之處，如重工業(yè)占比較高，官本位現(xiàn)象嚴(yán)重，民營(yíng)活力較弱。外界甚至質(zhì)疑：“山東會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)東北？”

2

義烏模式?jīng)]有秘密，臨沂模式呢？

不過四十年須臾，卻像換了時(shí)代一般。

在“南強(qiáng)北弱”的背景下，當(dāng)眾多南方城市爭(zhēng)搶“直播電商之都”名片時(shí)，突然蹦出一個(gè)北方三線城市——臨沂，多少會(huì)讓人感到詫異。

事實(shí)上，自21世紀(jì)初，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖上就有“南義烏，北臨沂”的說法。

義烏是小商品百貨的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，面向全球市場(chǎng)；臨沂屬于二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。多年以來，兩地商品貿(mào)易往來頻繁。

義烏火車站展示著“買全球，賣全球”的城市標(biāo)語，打造“世界集市”的野心可見一斑

上世紀(jì)80年代初，來自改革開放前沿城市的商家已具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺，他們把各種日用品裝進(jìn)提包，坐上大敞篷車，千里迢迢南下臨沂找市場(chǎng)，這其中也包括來自義烏的小商品賣家。

當(dāng)時(shí)，臨沂市場(chǎng)還不允許公開售賣商品，于是，南方商人就住在臨沂長(zhǎng)途汽車站的賓館里，把日用百貨掛在窗戶上宣傳，此后慢慢形成了流動(dòng)攤販。

以此同時(shí)，在距離臨沂800公里外的南方小城義烏，也正在經(jīng)歷由“雞毛換糖”到專業(yè)市場(chǎng)的商貿(mào)變遷。

義烏隸屬浙江省金華市，是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期越國(guó)重要的政治中心地區(qū)。

越王勾踐被囚禁于吳國(guó)之際，越大夫范蠡在國(guó)內(nèi)沖破“重農(nóng)抑商”的傳統(tǒng)束縛，開辟了“興商強(qiáng)國(guó)”的新路，也形成了義烏人的經(jīng)商傳統(tǒng)。

“雞毛換糖”是義烏小商品市場(chǎng)的雛形和基石，如今已融入城市商業(yè)文化中

改革開放初期，義烏貨郎游走于江西、安徽、湖北、湖南等地，以自家生產(chǎn)的糖塊換取雞毛、雞內(nèi)金、骨頭、棕皮等廢舊物資，變廢為寶；同時(shí)衍生出板刷、雞毛撣子、羽毛加工等產(chǎn)業(yè)。

據(jù)義烏縣工商局1982年年初的統(tǒng)計(jì)，全縣個(gè)體工商戶已達(dá)4000余戶，其中經(jīng)營(yíng)小百貨者近3000戶，從業(yè)人員6000余人。

此后，許多義烏賣貨郎從挑擔(dān)走村串鄉(xiāng)，轉(zhuǎn)為“坐地轉(zhuǎn)手批發(fā)”的百貨批發(fā)商和長(zhǎng)途商販。

1982年9月，義烏第一代小商品市場(chǎng)誕生，主營(yíng)手工業(yè)品和工業(yè)品；后經(jīng)五次易址、十次擴(kuò)建，最終形成了以“中國(guó)小商品城”為核心，11個(gè)專業(yè)市場(chǎng)、14條專業(yè)街相支撐的“小商品城王國(guó)”。

受南方市場(chǎng)環(huán)境影響，臨沂商城也由最初的幾處小地?cái)�，發(fā)展到擁有專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)123處的市場(chǎng)集群。市場(chǎng)商戶由最初的40余家，增長(zhǎng)至10幾萬戶；經(jīng)營(yíng)商品由最初的幾十種日用百貨，發(fā)展涵蓋27大類、6萬多個(gè)品種。

小到針頭線腦，大到汽車，生活資料、生產(chǎn)資料應(yīng)有盡有。

位于臨沂蘭山區(qū)的進(jìn)口商品批發(fā)市場(chǎng)，如今也開始將“洋貨”搬進(jìn)直播間

在繁榮的商貿(mào)市場(chǎng)背后，市場(chǎng)與物流，又如同一對(duì)孿生兄弟，相互支持，相互成就。

臨沂地處長(zhǎng)江三角洲和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的過渡地帶，離港口只有一百多公里，經(jīng)過的鐵路、高速公路四通八達(dá)，可有效節(jié)約交通運(yùn)輸成本。

近3000條輻射國(guó)縣級(jí)以上城市的物流線路遍布臨沂全市，通達(dá)所有港口和口岸，物流價(jià)格比全國(guó)平均水平低20%至30%。

而義烏也得益于小商品市場(chǎng)的繁榮，形成了“快遞低價(jià)洼地”。

2020年，金華（義烏）市以累計(jì)901084.6萬件的快遞業(yè)務(wù)量位列全國(guó)第一，遠(yuǎn)超北上廣深等一線城市。

不只是快遞，義烏在浙江省乃至長(zhǎng)三角地區(qū)還承擔(dān)著物流樞紐的作用，如今已初步形成通達(dá)全國(guó)、連接世界，涵蓋公路、鐵路、航空的立體化交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。

2019年，義烏商貿(mào)貨運(yùn)量達(dá)8216萬噸，同比增長(zhǎng)11.9%。

義烏飾品已占國(guó)際市場(chǎng)2/5份額，是外商來華采購(gòu)流行飾品的首選地

雖是一座三面環(huán)山的縣級(jí)城市，義烏卻堪稱全球貿(mào)易的“一線城市”，市場(chǎng)外向度高達(dá)65%。

義烏有常駐外商1.3萬人，每年有超55萬人次境外客商來這里淘金。如果將琳瑯滿目的小商品裝滿一個(gè)集裝箱，完全可以在當(dāng)?shù)亻_一家中型超市了。

“全球超過80％的商品都能在義烏找到，且品種還在以每天500種的速度增加，有的價(jià)格甚至比原產(chǎn)地還便宜。”有義烏商貿(mào)城商家表示。

“物豐價(jià)廉”背后是強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐。相比臨沂靠物流支撐的商品“中轉(zhuǎn)站”角色，早在上世紀(jì)90年代，義烏就通過引商轉(zhuǎn)工、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)，培育出飾品、無縫針織、工藝品、拉鏈、襪業(yè)、印刷包裝、玩具等特色產(chǎn)業(yè)集群。

成熟的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，加之發(fā)達(dá)的快遞物流網(wǎng)絡(luò)，大大降低了商品的流通成本。

義烏盛產(chǎn)“螞蟻商人”，做生意講究“出六居四”，自己賺了100塊，要拿出60塊讓利于合作伙伴。在他們看來，讓利越多，合作越多，靠“只賺一分錢”的生意起家，也能成為百萬富豪。

然而，2007年席卷全球的金融危機(jī)，也一度讓義烏的外貿(mào)訂單遭遇斷崖式下降，不少企業(yè)面臨資金鏈斷裂的危機(jī)。

“義烏模式?jīng)]有秘密，就是薄利多銷，義烏的制造企業(yè)已經(jīng)不堪國(guó)際渠道商的壓榨�！睒I(yè)內(nèi)人士如是說。

2008年，阿里巴巴國(guó)際站開始在義烏商貿(mào)城做推廣，第一波入駐阿里國(guó)際站的商家在無意間踩中電商風(fēng)口。次年，電子商務(wù)開始全面超越傳統(tǒng)外貿(mào)。

春節(jié)前夕的義烏國(guó)際商貿(mào)城，客流稀少，略顯冷清

相比處在電商發(fā)展核心圈的義烏，臨沂商貿(mào)城在2010年之后才明顯感受到電商的沖擊。

由于臨沂本身不是商品產(chǎn)地，批發(fā)貿(mào)易模式的本質(zhì)是把各個(gè)產(chǎn)地商品再次聚集中轉(zhuǎn)，利用商業(yè)信息的不透明來倒手賺差價(jià)。

當(dāng)電商普及之后，信息透明化大大提高，賺差價(jià)的模式很難再“大行其道”。

這一年，蘭華集團(tuán)創(chuàng)始人曹繼廉組織領(lǐng)導(dǎo)班子討論是否要做電商。“當(dāng)時(shí)很多人想不通，商城生意挺好的，電商是什么？看不見、摸不著！”曹老回憶道。

然而在他看來，傳統(tǒng)商貿(mào)城，“不轉(zhuǎn)是等死，轉(zhuǎn)是找死，但是找死也得找，至少有50%活下來的可能”。

2013年蘭華建立的齊魯e谷電商產(chǎn)業(yè)園，目前已經(jīng)發(fā)展成臨沂最大、入駐企業(yè)最多的電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

從淘寶商家到直播電商服務(wù)商，臨沂新谷數(shù)科董事長(zhǎng)聶文昌也見證了傳統(tǒng)商貿(mào)城的數(shù)次轉(zhuǎn)型升級(jí)。

回顧運(yùn)營(yíng)淘寶店的經(jīng)歷，他坦言，在以阿里巴巴為代表的傳統(tǒng)電商時(shí)代，臨沂整個(gè)商貿(mào)市場(chǎng)對(duì)電商的認(rèn)知和重視程度不足，轉(zhuǎn)型速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于義烏。

而當(dāng)大家意識(shí)到電商的重要性時(shí)，早已錯(cuò)過了這一波紅利期。

早在2013年，義烏就開展了一次大規(guī)模的電子商務(wù)人才培訓(xùn)，兩年內(nèi)培訓(xùn)電子商務(wù)人才30萬人次。而臨沂當(dāng)時(shí)仍面臨大量的電商人才缺口，也沒有形成規(guī)�；男袠I(yè)組織來帶動(dòng)轉(zhuǎn)型。

錯(cuò)過淘寶電商紅利期的臨沂，亟待找到新的流量入口。

3

避開電商“領(lǐng)頭羊” 獨(dú)辟蹊徑

直播電商崛起，機(jī)會(huì)驟然而至。

從以YY、花椒為代表的直播平臺(tái)，到以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)，聶文昌帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在數(shù)十個(gè)站外流量平臺(tái)測(cè)試引流效果，幫助淘寶商家降低獲客成本。

2018年11月，快手官方試水直播帶貨，從限制商品推廣到逐漸全面開放；當(dāng)年雙12電商節(jié)，抖音也開始嘗試為天貓帶貨引流。

此時(shí)，聶文昌意識(shí)到，杭州、義烏早已聚合了流量和資源優(yōu)勢(shì)，臨沂商家在淘寶、天貓的電商賽道很難有出頭之日；若想要“彎道超車”，臨沂必須抓住這一波直播電商的機(jī)會(huì)。

臨沂初代直播電商基地，快遞打包環(huán)境相對(duì)簡(jiǎn)陋

經(jīng)過多輪測(cè)試和官方溝通，聶文昌最終將“翻盤”的機(jī)會(huì)押在快手身上。

“在1200萬的臨沂人當(dāng)中，有多達(dá)800萬人是快手用戶。按照快手的規(guī)則，新主播開播，會(huì)優(yōu)先匹配同城流量。這是臨沂做直播電商的一大優(yōu)勢(shì)。”他說。

此外，臨沂的產(chǎn)品由杭州、義烏、廣州等原產(chǎn)地直供，沒有層層加價(jià)，價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)零售價(jià)。

從2018年到2019年，一大批臨沂本地商家陸續(xù)試水快手直播，很多人從線下批發(fā)檔口或者微商轉(zhuǎn)型而來，急需租用帶有倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)品展示、直播間功能的工作室，直播基地也就應(yīng)運(yùn)而生。

彼時(shí)，即便是杭州、義烏、廣州等電商發(fā)達(dá)城市，也尚沒有直播基地的成熟案例。聶文昌心想，既然如此，就在臨沂進(jìn)行零的突破。

2018年12月，聶文昌將順和家具城改造為順和直播小鎮(zhèn)，后接手運(yùn)營(yíng)臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園、新谷直播電商總部基地。

臨沂蘭山區(qū)是臨沂最繁華的地界，也是主播們的聚集地。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，截至去年10月，蘭山區(qū)一共建起了13座直播電商產(chǎn)業(yè)園。

臨沂商城管委會(huì)數(shù)據(jù)顯示，目前，臨沂帶貨主播數(shù)量達(dá)5000余人，月GMV超2000萬元的主播十余人，每天直播帶貨150萬單以上。2019年，臨沂直播帶貨GMV超過100億元。

2020年12月，臨沂首屆直播電商峰會(huì)在臨沂美術(shù)館書圣閣召開。距此五六公里外，即為東晉書法家王羲之故居

此后，直播電商的“臨沂模式”逐漸成為全國(guó)各地學(xué)習(xí)的樣板。

聶文昌回憶，2018年底舉辦首場(chǎng)直播電商培訓(xùn)時(shí)，遠(yuǎn)在義烏的一批商家在朋友圈得知消息，連夜驅(qū)車趕來臨沂學(xué)習(xí)。

這場(chǎng)培訓(xùn)一共有100人參加，至少一半來自臨沂之外的全國(guó)各地市。

作為臨沂多個(gè)直播電商基地的運(yùn)營(yíng)方，去年一年，聶文昌接待了來自全國(guó)的政府、企業(yè)、商會(huì)參訪團(tuán)，大大小小的參觀接待接近上千場(chǎng)；每天接聽十幾通來自全國(guó)各地的咨詢電話。

不管是親自到訪，還是電話咨詢，大家都對(duì)這個(gè)三線城市的電商發(fā)展充滿好奇：為什么臨沂能把直播電商的生意做那么大？“臨沂模式”能否向全國(guó)復(fù)制輸出？

面對(duì)來勢(shì)洶洶的直播帶貨潮，義烏商城集團(tuán)并非無動(dòng)于衷。

去年春節(jié)過后，為鼓勵(lì)商戶直播，義烏商城在市場(chǎng)內(nèi)建立了兩百多個(gè)免費(fèi)直播間，編寫教材對(duì)商戶開展直播培訓(xùn)。

然而，義烏商貿(mào)城的商家多為家族企業(yè)，此前為了開拓海外市場(chǎng)，爭(zhēng)取外商大訂單，已傾注幾代人的心血。

如今，面對(duì)國(guó)內(nèi)的直播電商風(fēng)口，很多外貿(mào)商家表示“并不感冒”，甚至對(duì)這一銷售模式表示質(zhì)疑。

“直播帶貨就是在打價(jià)格戰(zhàn)，最后利潤(rùn)空間所剩無幾；找網(wǎng)紅帶貨最多也就消化幾百單，合作并不穩(wěn)定�！庇猩碳抑毖�。

正當(dāng)義烏外貿(mào)商家對(duì)直播電商持觀望態(tài)度時(shí)，距其三四公里外的“城中村”——江北下朱村，早已聚集一批逐流量而居，聞風(fēng)口而動(dòng)的草根創(chuàng)業(yè)者。

初秋傍晚，忙碌中的江北下朱村，流傳著“白天騎三輪，晚上開豪車”的魔幻現(xiàn)實(shí)故事

在三十多年的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型中，江北下朱村經(jīng)歷了從年畫掛歷、工量刃具商業(yè)街、物流產(chǎn)業(yè)園，到地?cái)�、電商、微商、社交電商等多種業(yè)態(tài)更迭。如今，當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)是打造“網(wǎng)紅直播第一村”。

義烏的開放性不僅面向海外市場(chǎng)，也為國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)的草根人群提供了一片打拼天地。

這里有全國(guó)最豐富的小商品供應(yīng)鏈資源；有低于全國(guó)大部分地區(qū)的快遞價(jià)格；大多數(shù)做直播供應(yīng)鏈的商家，都可以提供“一件代發(fā)”服務(wù)，降低創(chuàng)業(yè)者投資囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。

目前，江北下朱已有微商品牌1000多個(gè)，持照市場(chǎng)主體4400余家，快遞企業(yè)駐點(diǎn)30余家，2000多名網(wǎng)紅從全國(guó)各地慕名而來。每天從這里出去的快遞件已經(jīng)高達(dá)六十萬單。

從傳統(tǒng)電商、微商到如今的直播電商，草根創(chuàng)業(yè)者們?nèi)缤恢Ц叨确稚⒂蛛S機(jī)應(yīng)變的“游擊隊(duì)”，隨時(shí)感知著流量變遷，迅速切換著賽道。

下午5點(diǎn)，義烏網(wǎng)紅村的草根創(chuàng)業(yè)者們，正在圍觀視頻帶貨的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)

在時(shí)代的浪潮中，臨沂需要的不只是機(jī)會(huì)，更需要一股百折不撓的拼搏勁頭，潮頭立的高不算成功，抓住了電商機(jī)會(huì)并保持領(lǐng)先才算本事，下面要過的就是“放大優(yōu)勢(shì)”這一關(guān)。

4

庖丁解牛，發(fā)展中的隱憂

“臨沂直播在全國(guó)的排名已經(jīng)不重要了，目前最重要的是供應(yīng)鏈建設(shè)�！迸R沂蘭華集團(tuán)創(chuàng)始人曹繼廉，如是說。

在直播帶貨興起的頭一年，臨沂商家將商貿(mào)城的庫(kù)存尾貨“搬進(jìn)”快手直播間，這批商品作為直播“引流款”，以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格出售，吸引了大批下沉市場(chǎng)用戶爭(zhēng)先下單。

然而，到了2019年下半年，臨沂商城內(nèi)的庫(kù)存尾貨已基本售罄，加之快手電商政策升級(jí)，對(duì)主播的供應(yīng)鏈品質(zhì)提出了更高的要求。

作為“源頭好貨”的搬運(yùn)工，臨沂在貨端的劣勢(shì)開始凸顯，生存空間受到擠壓。

“現(xiàn)在幾百萬粉絲的主播，最難的就是找不到那么多合適的貨來賣�！迸R沂當(dāng)?shù)厣碳姨寡浴?/p>

如今，尋找品質(zhì)好物已經(jīng)成為臨沂頭部主播共同的選擇，大家默契地達(dá)成共識(shí)：不能只賣9塊9的商品，要跟著平臺(tái)的腳步升級(jí)。

在臨谷電商產(chǎn)業(yè)園外的大街上，一批又一批的供應(yīng)鏈服務(wù)商在此安營(yíng)扎寨，爭(zhēng)取合作主播的機(jī)會(huì)。

臨沂直播電商產(chǎn)業(yè)園外圍，一大批從事供應(yīng)鏈、云倉(cāng)、快遞服務(wù)的企業(yè)正在聚集

與此同時(shí)，臨沂頭部主播們也開始頻繁“出逃”臨沂，聯(lián)系杭州、廣州的供應(yīng)鏈資源，甚至在外地設(shè)立分公司。

聶文昌判斷，臨沂直播電商發(fā)展的后勁是否可持續(xù)，電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人才儲(chǔ)備是關(guān)鍵。

相比杭州、廣州、義烏等電商發(fā)達(dá)的南方城市，臨沂直播電商的數(shù)字化、智能化程度有待提升；直播電商運(yùn)營(yíng)人才缺口更是擺在眼前的現(xiàn)實(shí)困難。

在如今的中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖中，“北雁南飛”已成為中國(guó)人口大規(guī)模流動(dòng)的主要趨勢(shì)；南方城市是資本最為活躍的主會(huì)場(chǎng)。

而直播電商在經(jīng)歷野蠻生長(zhǎng)后，也走向了專業(yè)化運(yùn)作，投入和產(chǎn)出會(huì)趨向市場(chǎng)化運(yùn)作。

遙望網(wǎng)絡(luò)CEO方劍曾公開表示，遙望在快手的主播孵化非常簡(jiǎn)單粗暴：“第一批找10個(gè)主播，每一個(gè)給300萬投下去，淘汰8個(gè)，留下2個(gè)繼續(xù)跑�！�

當(dāng)主播粉絲漲到500萬之后，運(yùn)營(yíng)成本將會(huì)穩(wěn)定在單場(chǎng)直播銷售額的10%甚至更高，這就意味著，一場(chǎng)GMV2000萬的直播帶貨，商業(yè)化推廣費(fèi)用可高達(dá)200萬。

在臨沂，除了大型的直播電商產(chǎn)業(yè)園，不少傳統(tǒng)商家選擇自建直播間“試水”

伴隨直播電商“野蠻”成長(zhǎng)的“網(wǎng)紅直播第一村”，如今也有了新煩惱。

過去十年間，義烏江北下朱村幾乎踩準(zhǔn)了零售電商行業(yè)的每一次風(fēng)口，從淘寶、微商、團(tuán)購(gòu)到直播。

它有能力感知并投身每一輪新業(yè)態(tài)的更迭，卻難以逃脫“風(fēng)口火不過三年”的行業(yè)宿命。

眼看做出點(diǎn)名堂的網(wǎng)紅主播、供應(yīng)商正在紛紛跳出這個(gè)圈子，尋找更肥沃的創(chuàng)業(yè)土壤，未來留給這些草根創(chuàng)業(yè)者的暴富機(jī)會(huì)已經(jīng)不多。

而對(duì)于身處義烏國(guó)際商貿(mào)城的外貿(mào)商家來說，2020年的全球疫情讓海外訂單量跌入谷底，坐在門店接收國(guó)外大單的機(jī)會(huì)也越來越少。

與此同時(shí)，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的需求日漸高漲，轉(zhuǎn)型陣痛仍會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。

“疫情只是一次催化劑，其實(shí)外貿(mào)訂單這幾年被跨境電商擠壓得也很厲害�！庇辛x烏的商人如是說。

早在2015年，全球經(jīng)濟(jì)總體復(fù)蘇乏力，外需低迷等因素導(dǎo)致中國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口雙降。

當(dāng)時(shí)，已經(jīng)深度融入世界經(jīng)濟(jì)的義烏也已經(jīng)意識(shí)到過重依靠外貿(mào)出口的風(fēng)險(xiǎn)，提出要把電子商務(wù)、進(jìn)口貿(mào)易和現(xiàn)代物流作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的三大重點(diǎn)。

“多年前，做外貿(mào)的只要有能力接單就可以生存下去，今天，所有做跨境貿(mào)易的企業(yè)都趨于變成小批量多批次的生意，基于客戶需求來完成訂單的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”有行業(yè)分析人士表示。

如今，全國(guó)直播電商整體規(guī)模已突破萬億大關(guān)，整個(gè)行業(yè)仍處在快速成長(zhǎng)期。

去年7月，義烏政府發(fā)布“加快直播電商發(fā)展”行動(dòng)方案，計(jì)劃在3年內(nèi)建成10個(gè)直播電商產(chǎn)業(yè)帶、培育100家具有示范帶動(dòng)作用的直播機(jī)構(gòu)、打造1000個(gè)網(wǎng)紅品牌、培養(yǎng)10000名帶貨達(dá)人。

作為臨沂直播電商基地的頭號(hào)操盤手，聶文昌判斷，盡管目前義烏發(fā)展直播電商的勢(shì)能還有待提升，不過，基于原有的商品供應(yīng)鏈和電商基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，義烏發(fā)展直播電商的機(jī)會(huì)仍然很大。

“關(guān)鍵是樹立成功的標(biāo)桿案例，讓主播和商家有學(xué)習(xí)榜樣和參照，而不是盲目投入建設(shè)直播基地。”他說。