4月21日，上海家化發(fā)布2021年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，公司第一季度在營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)方面都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。其中，營(yíng)業(yè)收入21.1億元，同比增長(zhǎng)27%;歸母凈利潤(rùn)1.69億元，同比增長(zhǎng)41.9%;扣非后歸母凈利潤(rùn)1.99億元，同比增長(zhǎng)53%。

“很開心團(tuán)隊(duì)的辛苦有了回報(bào)。”對(duì)于這份雙增長(zhǎng)的財(cái)報(bào)，上海家化董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官潘秋生在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)。

查看財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，上海家化2021年重點(diǎn)工作的十大項(xiàng)目，“佰草集復(fù)興”“推進(jìn)創(chuàng)新爆品打造”“毛利提升”“庫(kù)存管理優(yōu)化”“線下渠道數(shù)字化賦能”等，都在2021年一季度這份“開門紅”的財(cái)報(bào)中有了實(shí)質(zhì)性的體現(xiàn)，可以說(shuō)是這些強(qiáng)有力的“扭轉(zhuǎn)”工作讓上海家化在一季度財(cái)交出一份靠譜的成績(jī)單。

01

佰草集實(shí)現(xiàn)扭虧為盈

雙妹實(shí)現(xiàn)同比120%的增長(zhǎng)

財(cái)報(bào)顯示，在美妝品牌方面，佰草集扭虧為盈，與典萃雙雙實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)。其次，得益于在百貨渠道優(yōu)異的表現(xiàn)，雙妹實(shí)現(xiàn)同比120%的增長(zhǎng);同時(shí)，男性品牌高夫也實(shí)現(xiàn)同比80%的增長(zhǎng)。

據(jù)了解，在確認(rèn)了“復(fù)興佰草集”的品牌策略后，上海家化不斷梳理品牌、精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，甚至關(guān)停462個(gè)專柜，在人員、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品上做調(diào)整，最終以百貨渠道的突飛猛長(zhǎng)帶動(dòng)了整個(gè)品牌的增長(zhǎng)。

潘秋生透露，不僅如此，佰草集還準(zhǔn)備在產(chǎn)品形象的打造上繼續(xù)深化，今年會(huì)陸續(xù)推出新品。此外，在今年三月佰草集還入駐了抖音小店，為實(shí)現(xiàn)佰草集的數(shù)字化發(fā)展助力。

值得注意的是，一直以來(lái)保持多位數(shù)增長(zhǎng)的明星品牌“玉澤”，卻在此次出現(xiàn)了16%的降幅�！叭ツ晖诘母咴鲩L(zhǎng)，有頭部主播多次帶貨促成的因素，因此基數(shù)較高�！鄙虾＜一俜皆陔娫挄�(huì)議上解釋稱，今年一季度玉澤著力于提升毛利率，改善品牌盈利能力，未來(lái)也將繼續(xù)進(jìn)行醫(yī)研共創(chuàng)，做好產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的品牌力和競(jìng)爭(zhēng)力。

在個(gè)護(hù)家清品牌方面，六神實(shí)現(xiàn)同比10%以上的增長(zhǎng);家安實(shí)現(xiàn)同比40%以上的增長(zhǎng)。同時(shí)母嬰品牌啟初實(shí)現(xiàn)同比60%以上的增長(zhǎng);湯美星全球?qū)崿F(xiàn)高位數(shù)增長(zhǎng)。

02

線下渠道反彈明顯

數(shù)字化創(chuàng)新助力品牌前行

在渠道方面，基于百貨渠道170%的增長(zhǎng)、CS渠道90%的增長(zhǎng)和商超渠道15%的增長(zhǎng)，整個(gè)線下渠道反彈明顯;線上方面國(guó)內(nèi)電商渠道實(shí)現(xiàn)高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，特渠實(shí)現(xiàn)同比20%的增長(zhǎng)。

事實(shí)上，在提倡數(shù)字化轉(zhuǎn)型的上海家化，近年來(lái)在渠道進(jìn)階方面做出了一系列的努力，如通過(guò)對(duì)生意的可視化，轉(zhuǎn)變公司的業(yè)務(wù)形式，從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)變成數(shù)字驅(qū)動(dòng)，從分析過(guò)往的結(jié)果到預(yù)測(cè)未來(lái)的趨勢(shì)，形成了新的3+3智慧零售運(yùn)營(yíng)體系，推動(dòng)線下智慧零售的發(fā)展。

在私域運(yùn)營(yíng)方面，上海家化招募、留存、激活用戶，從跨品的角度去思考如何最大化私域，通過(guò)不斷試錯(cuò)和創(chuàng)新，應(yīng)對(duì)未來(lái)發(fā)展的新趨勢(shì)。公司將不斷創(chuàng)新銷售模式以符合消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)景變化的需要，通過(guò)新渠道、新場(chǎng)景、新消費(fèi)不斷捕捉未來(lái)新生演進(jìn)的一些新機(jī)會(huì)。

據(jù)上海家化表示，在百貨渠道的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也初具成效。

此外，此次上海家化旗下幾乎全新品牌的增長(zhǎng)也離不開品牌的創(chuàng)新。

品牌創(chuàng)新方面，上海家化加強(qiáng)了與大數(shù)據(jù)平臺(tái)的合作。在產(chǎn)品端，公司通過(guò)知識(shí)庫(kù)+孵化器、智能新品畫像+3D測(cè)款、數(shù)字白瓶+試銷診斷功能等大數(shù)據(jù)分析能力，聚焦了未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)品類、包裝，對(duì)概念和賣力進(jìn)行測(cè)試，以此打造爆款產(chǎn)品。以典萃品牌為例，針對(duì)“成分黨崛起、即刻高功效、高科技高安全”的消費(fèi)者需求洞察，品牌推出了煙酰胺煥亮修護(hù)白泥面膜。

同時(shí)，上海家化與天貓新品創(chuàng)新(TMIC)還建立了深度合作，目前已孵化高夫銳智多效青春煥顏精華露、美加凈酵米煥活保濕系列、家安洗衣凝珠等新品，深受消費(fèi)者歡迎，并帶動(dòng)了品牌高效發(fā)展。

與此同時(shí)，在毛利潤(rùn)方面，由于單個(gè)品牌毛利率提升及毛利的品牌增速快，上海家化一季度毛利率同比上升了3.45個(gè)百分點(diǎn);存貨同比下降7.58%;經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流同比上漲46.65%，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。

一個(gè)全而“新”的上海家化，正在出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。