“你能抽茅臺(tái)嗎，我出2500，把資格賣給我”，拎了三瓶紅酒出來的王偉，在上海山姆會(huì)員店門口遇到了正在尋找抽茅臺(tái)資格的黃牛。

無獨(dú)有偶，在北京亦莊山姆會(huì)員店的郭笑也有著相同的經(jīng)歷。郭笑還在納悶，“我一個(gè)女生怎么會(huì)對(duì)茅臺(tái)感興趣，黃牛們有點(diǎn)太著急了”。

一直以來，茅臺(tái)既被看作是“貴州香水”，也被市場(chǎng)看作是財(cái)富密碼。當(dāng)大多數(shù)的黃牛還在貴州龍洞堡機(jī)場(chǎng)收茅臺(tái)酒的時(shí)候，一部分嗅覺靈敏的茅臺(tái)酒黃牛，已經(jīng)在全國(guó)各地的山姆會(huì)員店門口伺機(jī)而動(dòng)。

很多人不知道的是，聚集在會(huì)員店門口的黃牛群體，還有另外一個(gè)名字，叫做“會(huì)員店免費(fèi)代購(gòu)”。

和大多數(shù)貴州機(jī)場(chǎng)的黃牛一樣，他們的直接目的不是收茅臺(tái)酒，而是收抽取茅臺(tái)的資格。“山姆一年有兩次機(jī)會(huì)抽茅臺(tái)，我抽了兩瓶53度的飛天茅臺(tái)，今年的機(jī)會(huì)已經(jīng)用完了”，在北京做山姆代購(gòu)的發(fā)哥告訴Tech星球。

在這些會(huì)員店代購(gòu)眼中，普通顧客喜歡且限量購(gòu)買的網(wǎng)紅產(chǎn)品瑞士卷、烤雞、麻薯等都不是重點(diǎn)，能用積分換來抽取53度飛天茅臺(tái)的資格，才是他們“致富”的關(guān)鍵。

北京順義山姆會(huì)員商店限購(gòu)產(chǎn)品公告信息 Tech星球攝

01

遍地開花的會(huì)員店代購(gòu)生意

在會(huì)員店門口收茅臺(tái)的黃牛，可能是全職的“酒販子”，也可能是兼職做會(huì)員店代購(gòu)的“酒販子”。但這些，都僅僅是會(huì)員店代購(gòu)群體的冰山一角。

打開某二手交易平臺(tái)，搜索山姆、盒馬代購(gòu)等字眼，有很多種存在于北京、上海、福建、廣州等各個(gè)城市的代購(gòu)。這其中，有的收代購(gòu)費(fèi)，有的是免費(fèi)代拍，甚至有的是打折代購(gòu)。

而本身沒有山姆、盒馬會(huì)員店的地區(qū)，也會(huì)有一群在當(dāng)?shù)負(fù)屨枷葯C(jī)的“商人”。他們有的是服裝店老板，有的是網(wǎng)紅探店博主，也有的是大學(xué)生。

李潔是一位在黑龍江哈爾濱開零食店的老板娘，她本身就是個(gè)零食愛好者，在她的零食店可以看到很多進(jìn)口的網(wǎng)紅小零食。從今年6月開始，李潔開始了平均每個(gè)月一次的代購(gòu)之旅。距離哈爾濱最近的山姆店在遼寧沈陽，坐動(dòng)車要兩個(gè)小時(shí)，她定期去沈陽山姆采購(gòu)，順便在連鎖便利店羅森也采購(gòu)一圈，再坐動(dòng)車回哈爾濱。

“我比較愛吃零食，想吃就去買了，每次都是虧本的，目前哈爾濱有兩家線下零食店。”李潔告訴Tech星球，有一些網(wǎng)友評(píng)價(jià)她為“最佛系零食代購(gòu)”。

相比于來回600多塊的路費(fèi)，在沈陽的唐茶代購(gòu)的成本明顯低了很多。按著唐茶的描述，她更像一個(gè)“代拍”，在會(huì)員店的APP上免費(fèi)代拍，送到客戶的指定地址，不額外收取任何費(fèi)用。

“我的所有交易都走閑魚，這樣雙方都有保證，也不會(huì)被扯皮。”

和李潔、唐茶這種個(gè)人代購(gòu)不一樣，在江蘇連云港代拍陳晨的背后，似乎有一條更長(zhǎng)的利益鏈條。據(jù)Tech星球了解，陳晨是閑魚上一個(gè)免費(fèi)山姆代拍的接單客服，也是賺積分的。在陳晨所在的200人代購(gòu)群里，有三個(gè)接單客服，和一個(gè)老板。上個(gè)周末，陳晨接了十幾單100元以上的訂購(gòu)單，但有時(shí)也會(huì)閑得無聊。

受訪者所在的山姆代購(gòu)群

“我只負(fù)責(zé)客服咨詢并接單，最終的積分在老板手里”。陳晨告訴Tech星球，他現(xiàn)在每個(gè)月的固定工資是1000元，如果以后單量多了會(huì)有提成。更有意思的是，這份工作，都是陳晨和他老板的副業(yè)。

02

為什么做會(huì)員店代購(gòu)？

像唐茶、陳晨這種免費(fèi)的代拍，不僅不收代購(gòu)費(fèi)，甚至還可以98折、96折低價(jià)賣，只為了賺取積分的他們是為了什么？

帶著同樣的疑問，Tech星球詢問了在北京免費(fèi)做山姆代購(gòu)的發(fā)哥。發(fā)哥告訴Tech星球，“我們不賺錢，只想賺積分，想賺積分的理由很簡(jiǎn)單，可以換來抽取茅臺(tái)的資格。”

這無疑是一門誘人的生意。

據(jù)Tech星球了解，以山姆會(huì)員店為例，每消費(fèi)一塊錢可以得到兩個(gè)積分，當(dāng)連續(xù)四個(gè)月，每個(gè)月都消費(fèi)5000元以上，也就是一萬個(gè)積分，便有資格參與抽簽，且一年只有兩次活動(dòng)。

更重要的是，如果中簽，便可以獲得按官方價(jià)1499元/瓶購(gòu)買兩瓶53度飛天茅臺(tái)。要知道，如今市面上流通的原價(jià)飛天茅臺(tái)已經(jīng)不多了，每瓶茅臺(tái)在市場(chǎng)上的利潤(rùn)至少是1000元。

“就算是我自己留著喝，過年送人，也回本了”，發(fā)哥告訴Tech星球。

值得一提的是，只有擁有最高等級(jí)680元卓越卡的會(huì)員才可以積分。更關(guān)鍵的是，卓越卡會(huì)員可以獲得雙倍積分。所以對(duì)于本身就有山姆會(huì)員卡的人來說，這是個(gè)一本萬利的好生意。

“目前在北京亦莊的山姆會(huì)員店，不能連續(xù)參加兩次抽獎(jiǎng)”，發(fā)哥向Tech星球表示。

另一位茅臺(tái)黃牛告訴Tech星球，每個(gè)山姆店的茅臺(tái)配額也不太一樣。一般來講，業(yè)績(jī)好的門店，茅臺(tái)的配額數(shù)量就會(huì)高一些。而在一些新開的門店中，初期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快，茅臺(tái)配額也隨之增多，再加上新門店的會(huì)員基數(shù)小，茅臺(tái)的中簽比率就會(huì)增加。而像在一些消費(fèi)能力高的城市，抽取茅臺(tái)的消費(fèi)門檻更高一些，且很可能進(jìn)入二輪抽獎(jiǎng)。

拿到茅臺(tái)后，關(guān)鍵的問題在于，如何確保每瓶茅臺(tái)為真貨。一位茅臺(tái)的收藏者告訴Tech星球，正品茅臺(tái)每一瓶酒瓶上都有物流碼，可以在茅臺(tái)官網(wǎng)查到來源。“在大型商超買的茅臺(tái)，幾乎沒有假貨”。

與李潔這種單純的代購(gòu)一樣，他們的邏輯和海外代購(gòu)如出一轍，賺的是代購(gòu)費(fèi)，也就是俗稱的跑腿費(fèi)。

從日韓化妝品代購(gòu)，到國(guó)內(nèi)會(huì)員店代購(gòu)，今年剛剛增加會(huì)員店代購(gòu)業(yè)務(wù)的喬美告訴Tech星球，疫情之后這些會(huì)員店很火，出國(guó)代購(gòu)受限，類似于山姆、盒馬這些倉儲(chǔ)會(huì)員店，又是一個(gè)新的副業(yè)”。

從喬美的朋友圈可以看到，家住浙江金華的她，會(huì)利用周末的時(shí)間開車前往杭州的山姆、盒馬會(huì)員店進(jìn)行采購(gòu)，“50元以下的每單收5元代買費(fèi)，50元以上的每單收10元代買費(fèi)”，郵費(fèi)自理。

和喬美的思路差不多，另一位家在河北唐山的金麗是個(gè)賣科技產(chǎn)品的微商，她在抖音上看到會(huì)員店代購(gòu)之后，便萌生了兼職做這個(gè)的想法。金麗選擇的是天津，開一輛suv小貨車，一周去一次，“生意很好，每次下的單貨車都裝不下”。

談到自己?jiǎn)瘟勘瑵M的條件，金麗向Tech星球解釋稱，她自己設(shè)計(jì)了一個(gè)小程序，客戶通過小程序自助下單，并可以通過這個(gè)小程序吸引更多的人。“我通過視頻平臺(tái)引流，看到的人過來咨詢?nèi)绾巫觯疫�可以收取2000元的學(xué)費(fèi)”。

很多消費(fèi)者愿意讓代購(gòu)幫其異地遠(yuǎn)道消費(fèi)，代購(gòu)也愿意做代買而積攢積分，整個(gè)特殊的消費(fèi)鏈條便就此形成。

03

高額的會(huì)員費(fèi)是入場(chǎng)券

一切的前提是，無論是免費(fèi)的代拍，還是收費(fèi)的跑腿代購(gòu)，他們的統(tǒng)一要求是，要有一張倉儲(chǔ)會(huì)員店的入場(chǎng)券——會(huì)員卡。眾所周知，類似于山姆、Costco、fudi等倉儲(chǔ)會(huì)員店，其主要營(yíng)收來自于“入場(chǎng)費(fèi)”，也就是會(huì)員費(fèi)。

以山姆為例，分為260元/年的普通會(huì)籍和680元/年的卓越會(huì)籍。另一家外來品牌，Costco的國(guó)內(nèi)會(huì)員統(tǒng)一價(jià)格為299元/年。而本土品牌fudi的分類雖然更細(xì)化，但也更貴。分為免費(fèi)7天的體驗(yàn)卡、365元/年的福會(huì)員，以及680/年的福星會(huì)員。

對(duì)于會(huì)員費(fèi)的把控，嚴(yán)格到什么程度？入場(chǎng)和買單時(shí)，都需要本人出示本人的會(huì)員卡。

王偉告訴Tech星球，他第一次去上海的山姆時(shí)，準(zhǔn)備體驗(yàn)一下，成功拿了朋友的會(huì)員卡蒙混過關(guān)。但當(dāng)他結(jié)賬的時(shí)候，尷尬的事情發(fā)生了。收銀員表示，這不是本人的會(huì)員卡，無法結(jié)賬，推著滿滿一車東西的王偉只得自己再辦一張會(huì)員卡。

與此同時(shí)，在山姆的自助收銀柜臺(tái)，必須是人臉識(shí)別才可以結(jié)賬。可以說，為了保證每單一卡，會(huì)員店也是費(fèi)勁了心思。

北京亦莊山姆會(huì)員店自助收銀臺(tái)，Tech星球攝

事實(shí)上，倉儲(chǔ)會(huì)員店的概念已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20多年了，以往很多消費(fèi)者還不能接受“先付費(fèi)買會(huì)員，再消費(fèi)”的邏輯。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，山姆已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)25年，只開了33家門店，而兩年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的Costco，目前只在上海、蘇州有兩家店。

從去年開始，倉儲(chǔ)會(huì)員制變得火熱起來。去年10月，在上海開業(yè)的盒馬會(huì)員店，是國(guó)內(nèi)零售品牌在倉儲(chǔ)會(huì)員店領(lǐng)域的第一次試水。今年5月，fudi會(huì)員商店第一家店在北京開業(yè)，永輝也在試水倉儲(chǔ)店。與此同時(shí)，山姆、Costco 也宣布了擴(kuò)店計(jì)劃。在中國(guó)市場(chǎng)擁有200多家門店的家樂福，也在8月份宣布，第四季度將在上海新開一家倉儲(chǔ)會(huì)員店。

更重要的是，最好的生意不是向所有人做同一個(gè)生意，而是向一群圈層相似的人做所有的生意。這些會(huì)員店所瞄準(zhǔn)的，便是都市新中產(chǎn)階層。一位零售業(yè)的行業(yè)人士告訴Tech星球，山姆的平均客單價(jià)是1200元。

說到底，會(huì)員費(fèi)門檻的設(shè)置，可以幫助這些會(huì)員店篩選穩(wěn)定用戶群體，而抽取茅臺(tái)的活動(dòng)也可以看做是他們努力培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，提高會(huì)員黏性的一種運(yùn)營(yíng)手段。

畢竟對(duì)于山姆、Costco這些外來會(huì)員店來說，雖然經(jīng)過了初期“水土不服”的階段，但面對(duì)中國(guó)本土Fudi、盒馬、永輝等商超的夾擊，仍需尋找出一條留住用戶的道路。

備注：應(yīng)受訪者要求，王偉、郭笑、發(fā)哥、李潔、喬美、唐茶、陳晨、金麗均為化名。