課程時間：2天（6課時/天）
參加對象：銷售總監、商品總監、商品經理、銷售經理、品牌代理商
精彩內容：
通過買手制運營與科學的商品管理實現企業利益，規避庫存風險
運用OTB將采購預算最大化使用， 完成銷售利潤最高的貨品組合的采買
合理運用數據分析的結果，增進銷售利潤，促進銷貨率，減少庫存
統一需求：投影儀、白板（黑板）、分小組座位

第一模塊、買手概論與市場分析（4小時）
課程收益：
了解買手的本質工作與品牌利潤密切相關
學習買手對目標客群的研究方法
學會流行信息的有效收集， 了解國際流行趨勢， 結合本土市場及目標消費群體的需求，用商品完美呈現品牌定位
課程內容：
一、買手的概念 
買手的來源與分類
買手需要具備的技能
買手的核心工作內容
二、市場定位與目標消費者研究  
品牌理念與市場定位
目標消費群體的研究
以顧客為中心的商品企劃
三、買手對于流行趨勢的預測與應用 C4
流行趨勢的相關概念與常見的流行風格
預測的內容與品牌的市場定位
教具需求
一、【市場定位及流行趨勢應用】主題版制作：
各種時尚類雜志， 平均每人2-3本
主題版制作需要的大白紙， 每組一張
膠棒
剪刀
馬克筆 

第二模塊、商品企劃的概念和流程（3小時）
課程收益：
用實際案例解讀商品企劃的操作流程
掌握商品計劃的制定技巧
課程內容：
一、商品企劃的概念和模型 
什么是商品企劃
商品企劃該做的“事”與“人”的培養 
商品企劃理性的部分與感性的部分
商品企劃的目的與模型
二、商品企劃的流程
市場調研與產品研發  
往季銷售分析與新季預算
采購計劃與采購實施
價格核定與生產安排

第三模塊、商品企劃的核心要素及采買實施（4小時）
課程收益：
學習OTB的運用，系統把控商品采購要素， 實現庫存風險規避
用實操的方法學習款式明細的確定，最大化的運用采購預算完成銷售利潤最高的貨品組合

課程內容：
一、商品企劃的核心要素：
采買金額的確定_OTB
采買金額的分配_品類分解 
地域季節的分割_商品結構與上貨波段   
價格帶分解_Point Price
二、OTB運用練習 
三、采買實施  
前期與設計師的溝通
采買時與設計企劃的銜接
主題呈現_系列規劃
搭配效果_色彩、廓形、材料
SKU及細節確定
款式選擇_商品要素分析
數量平衡_尺碼分配及深度
陳列要素的考慮
四、采買實操練習+C6
教具需求
一、OTB表格A4打印版（每人一張）
二、【采買實操】
平均每人2-3款服裝， 爭取涵蓋所有品類：T恤， 襯衫， 裙子， 褲子， 外套...
掛衣用的橫桿， 足夠掛100-150件衣服用
衣架或模特， 供學員做完搭配后講解時將衣服掛起來使用

第四模塊、數據分析與庫存管理（3小時）
課程收益：
如何運用數據分析減少庫存，增加單店銷售
了解庫存管理從訂貨時就開始了而不是滯銷時才開始的， 所以管理庫存要早下手
如何運用數據分析的結果調整陳列，以消減庫存
課程內容：
一、店鋪分析與貨品分配
不同區域不同商圈銷售與貨品的關系
A/B/C類店鋪的貨品管理
如何把握好賣的與“好看的”貨品平衡
二、商品生命周期與上貨波段
什么是商品生命周期
上貨波段把握的重要性   
三、銷售數據分析與應用
不同維度的銷售數據分析
如何運用分析結果補貨、調貨、以及訂貨
四、庫存管理
庫存管理最實質的第一步是合理訂貨
貨品一出工廠就已經是庫存了
了解銷售的4個時期
如何在銷售旺季快速反應
補貨數量如何把握
庫存管理與陳列
五、商品折扣
折扣與利潤
六、商品管理案例分享（ZARA商品管理）

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