授課時間：2天（6課時/天）
課程大綱：
一、品牌商品區域市場的運作效率與渠道建設分析
影響品牌商品專賣營運營運構造變化的環境因素
1）市場變化與我們要改善的方向何在
現在的品牌商品市場環境
1）品牌商品制造商相似化的挑戰（了解我們的市場環境）
2）品牌商品市場商品與管道競爭力的挑戰
通路價值鏈系統與品牌的構建價值（重點在品牌建設而不是產品本身）
1）品牌建設決定成敗90％在于終端的執行
2）價值鏈體系與品牌核心運作模式
3）品牌商品門市專賣通路與品牌的構建價值
區域市場督導的工作定位
1）自己在價值鏈里扮演的角色與職責
2）區域市場督導服務的正確觀念
區域市場督導的工作執行內容與品牌發展分析
二、區域市場開發與渠道建設思考
區域市場門市業態店與業種店操作差異（品牌門市建設管理常忽略的問題）
1）日常工作的精耕細作
2）看自己的品牌商品區域市場運作的問題何在
什么是教練的市場督導（開發與輔導）
1）專賣門市開發與指導是什么？
2）一線專賣門市中輔導的是與不是（起頭錯誤萬般皆輸）
3）傳統主管和教練式主管的不同
在專賣終端管理中真正了解執行的意義 
1）執行首先是一種紀律
2）執行管理三項核心流程
a.真正了解工作 
b.設定階段方向
c.監控督導營運
專賣門市經營管理常有的誤區（督導門市銷售工作該注意的地方在何處）
1）無法區分消耗模式與銷售模式 
2）不注重各類數據報表的作業，不知數據報表的及時反饋的好處與作用
3）不會找出每個商品的賣點 
4）不熟悉顧客購買購買心理過程 
5）沒對業績分析來掌握顧客的消費趨勢，作為日后商品訂貨的依據
6）顧客購買情報記錄不足，一線部份功能喪失 
7）客戶持續追蹤效果不足
三、專賣門市簡易診斷概述
如何針對各項要素進行簡易診斷與督導
1）服飾專賣店招徠結構分析（要顧客上門不那么簡單）
2）專賣門市「戰力」是由那些要素所構成 
3）區域市場門市集客力的督導
4）區域市場門市商品力的督導
5）區域市場門市引導力的督導
6）區域市場門市服務力的督導
專賣門市簡易診斷與督導之實地觀察紀錄表（工具使用）
專賣門市簡易診斷與督導改善ABC管理表（工具使用）
如何訂出門市代理商「贏的策略」
1）外部情報
2）店鋪形象
3）購買行動
4）購買后行動
四、專賣門市經營簡易診斷觀察重點
專賣門市的觀察重點（店鋪環境面）
1）構筑顧客容易進入的品牌門市專賣店（專賣門市店的吸引力運作）
專賣門市配置的觀察重點（賣場布置面與動線引導面）
1）專賣門市Layout銷售效率九宮圖操作（店內最HOT的位置分析）
2）消費者在店面內的動線層面改善
專賣門市商品管理的觀察重點（商品構成面）
1）渠道代理商商品訂貨的問題何在
2）專賣門市訂貨的技巧與門市商品力的關系（商品力與吸引力成正比）
專賣門市引導力觀察的重點（顧客服務面）
1）顧客購買心理階段細部分析層面改善
2）借鏡日本門市終端POP引導層面改善
3）搜集商品知識能力層面改善
4）商品細部分解能力層面改善
顧客資料搜集與利用層面改善
品牌商品區域運營中銷售通路開發分析
1）區域市場開發運作層面改善
品牌商品區域總代理對下游門市的支持策略方法
品牌商品區域市場營銷簡易市調表
1）經銷商現況與反應意見評估表
五、如何規劃制定區域促銷活動
廣宣與滲透操作（不要坐在店內等客人上門）
提升業績的促銷與促購的分別（推力與拉力運作）
區域市場促銷規劃作業分析
1）提升業績的策略聯盟作業趨勢
促銷時在門市中特別要注意的問題改善
只有輔導絕對不夠
1）建設專賣門市店內學習型組織的一些建議作法

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