疫情加速了實(shí)體商業(yè)從渠道時(shí)代到顧客時(shí)代的轉(zhuǎn)變，如何有效引流？如何利用新媒體？如何做好數(shù)字化顧客新?tīng)I(yíng)銷？如何搭建新?tīng)I(yíng)銷體系？如何吸引會(huì)員、留住會(huì)員、提升會(huì)員價(jià)值和貢獻(xiàn)度？新零售時(shí)代，消費(fèi)者在變，零售營(yíng)銷需要不一樣的玩法！

 

主辦單位：聯(lián)商網(wǎng)www.bra8h.cn

搜鋪網(wǎng)www.soupu.com

知了殼www.zhiliaoke.com

 

時(shí)間：2020年8月12日-13日（周三－周四）

地點(diǎn)：上海國(guó)家會(huì)展中心

適合對(duì)象：百貨公司/購(gòu)物中心總經(jīng)理、副總、門(mén)店店總、營(yíng)銷企劃部總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)、專業(yè)連鎖，品牌商，服務(wù)商高管等

 一：課程主題

時(shí)間		主題／內(nèi)容	講師
8月12日	9:00-12:00	創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧（上）	朱逸
	14:00-17:00	創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧（下）
8月13日	9:00-12:00	顧客價(jià)值時(shí)代的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)	盧老師
	13:30-16:30	數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)
活動(dòng)結(jié)束

 

二、講師介紹

講師一：朱逸老師（簡(jiǎn)介）

4 聯(lián)商網(wǎng)知了殼金牌講師

4 浙江大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)總裁班特邀講師

4 上海交大商業(yè)地產(chǎn)總裁班特邀講師

個(gè)人特點(diǎn)：

朱逸老師1996年進(jìn)入商業(yè)行業(yè)，有近20年的商業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，熟悉商業(yè)地產(chǎn)城市綜合體全過(guò)程招商及運(yùn)營(yíng)管理，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)，曾任多家知名集團(tuán)公司重要管理職位。

朱逸老師在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)有2002-2011將近十年的工作經(jīng)歷，任南京萬(wàn)達(dá)區(qū)域商管公司總經(jīng)理，主導(dǎo)組織了多個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大型綜合體項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)籌備和經(jīng)營(yíng)管理，在業(yè)界有良好的口碑；2011-2012年曾任上市企業(yè)金鷹國(guó)際商貿(mào)集團(tuán)副總裁，分管大型中高檔連鎖百貨的發(fā)展和籌建，負(fù)責(zé)多個(gè)百貨開(kāi)業(yè)籌備。

培訓(xùn)風(fēng)格：

   有長(zhǎng)期大型標(biāo)桿性項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，透徹了解商業(yè)地產(chǎn)城市綜合體的籌備節(jié)點(diǎn)和治理結(jié)構(gòu)，有良好的表達(dá)能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫿Y(jié)構(gòu)，可以將復(fù)雜多變的商業(yè)地產(chǎn)操作流程用簡(jiǎn)練易懂的語(yǔ)言闡述。上市集團(tuán)公司副總裁的經(jīng)歷使朱老師對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)也有獨(dú)特的心得，尤其對(duì)同時(shí)籌備多個(gè)項(xiàng)目的資源調(diào)配和整合有獨(dú)到認(rèn)識(shí)。

 

講師二：盧老師

4 聯(lián)商網(wǎng)知了殼金牌講師

 

盧老師長(zhǎng)期服務(wù)于多家國(guó)內(nèi)知名的百貨連鎖集團(tuán)，曾獲得業(yè)內(nèi)多項(xiàng)創(chuàng)新大獎(jiǎng)，也多次在行業(yè)大型會(huì)議發(fā)表演講，獲得同業(yè)一致的好評(píng)；

目前所就職企業(yè)在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境下，依然連續(xù)多年取得客流及業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)；經(jīng)過(guò)多年的打磨，形成一套成熟且極具創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)法；

 

本次課程盧老師將帶來(lái)以下內(nèi)容：

一、從渠道時(shí)代到顧客時(shí)代

二、顧客價(jià)值時(shí)代的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

業(yè)務(wù)探索：

1、營(yíng)銷遇到的問(wèn)題與難點(diǎn)

2、顧客價(jià)值時(shí)代的到來(lái)

（1）以納新為核心目標(biāo)的營(yíng)銷思維

（2）從顧客洞察和數(shù)據(jù)洞察出發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)策劃流程

3、不同類型營(yíng)銷活動(dòng)的策劃要點(diǎn)和實(shí)戰(zhàn)

1）強(qiáng)促銷型：630，雙十一

2）周年慶型：周年慶

3）品類型等：春秋季化妝品節(jié)、三八女神節(jié)

4）會(huì)員日型：VIP日

5）情感型：母親節(jié)、父親節(jié)

5. 品效合一的營(yíng)銷

6. 營(yíng)銷的復(fù)盤(pán)與實(shí)踐

7. 營(yíng)銷矩陣搭建

8. 品牌建設(shè)

支持體系：

1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心思維與工作文化

2.柔性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)創(chuàng)新

 

三、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)

顧客價(jià)值時(shí)代的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)

（1）銷售要素拆解

（2）顧客指標(biāo)：平均品牌數(shù)、招新、復(fù)購(gòu)、交叉等

（3）品類關(guān)聯(lián)指數(shù)

（4）銷售診斷：如何從數(shù)據(jù)出發(fā)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)提升業(yè)績(jī)

 

三、費(fèi)用及聯(lián)系

 

培訓(xùn)費(fèi)：3800元/人（含聽(tīng)課費(fèi)、資料講義費(fèi)、2午餐）

聯(lián)商網(wǎng)會(huì)員企業(yè)九折，非會(huì)員企業(yè)三人以上九折（跟知了殼培訓(xùn)卡不同時(shí)享受優(yōu)惠）。

聯(lián)系人：李老師 15990097116（同微信）

 

收款單位：杭州知了殼企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi) 戶 行：農(nóng)行杭州吳山支行

帳  號(hào)：19005801040013068

 

 

        

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