【課程背景】：

經(jīng)過十多年突飛猛進(jìn)的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)全行業(yè)已進(jìn)入嚴(yán)重過剩時代，大量開業(yè)后經(jīng)營不善，或受競爭對手?jǐn)D壓經(jīng)營逐步下行的項(xiàng)目困擾著企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營包袱。2020年疫情又突發(fā)，給全國商業(yè)經(jīng)營企業(yè)帶來重創(chuàng)，疫情下的商業(yè)企業(yè)怎么涅槃重生？本次課程特邀國內(nèi)著名的商業(yè)操盤專家，深度剖析商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營困難原因，詳細(xì)搭建符合開發(fā)企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。

 

【課程收益】：

l 了解趨勢：了解商業(yè)環(huán)境和發(fā)展趨勢

l 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：總結(jié)商業(yè)招商失敗的原因，熟悉商業(yè)調(diào)整全過程

l 案例分享：實(shí)操案例分享（一線城市、 二線城市 、三線城市案例）

l 企業(yè)參訪：南京萬象天地

 

【學(xué)員對象】：

l 百貨/購物中心總經(jīng)理，商業(yè)地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理（非上述人員可能聽課效果不佳）

l 【課程時間】：

l 2022年12月3-4日

【課程地點(diǎn)】：

l 南京

【主辦單位】：

l 聯(lián)商網(wǎng)www.bra8h.cn

l 搜鋪網(wǎng)www.soupu.com

l 知了殼www.zhiliaoke.com

 

【課程大綱】

一、 商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營困難的原因（1小時）

1、 競爭對手?jǐn)D壓

2、 經(jīng)營定位錯誤

3、 品牌組合不良

4、 物業(yè)條件硬傷

5、 人流動線不暢

6、 企劃活動不力

7、 團(tuán)隊(duì)考核滯后

二、 商業(yè)項(xiàng)目調(diào)改第一步：二次定位（2.5小時）

1、 租金的定價真相

2、 業(yè)態(tài)的邏輯關(guān)系

3、 消費(fèi)者的未來變化

4、 競爭者的兇狠撲殺

5、 外圍基礎(chǔ)設(shè)施與公建的變更

6、 一道關(guān)：要現(xiàn)錢還是活下去？

（從項(xiàng)目盈利模式角度深度思考導(dǎo)致項(xiàng)目困境的真實(shí)原因）

7、 二道關(guān)：建筑整改報批

（功能性整改帶來結(jié)構(gòu)上甚至外立面等方面的諸多變化）

三、 商業(yè)項(xiàng)目調(diào)改第二步：商家清退（2.5小時）

8、 虧損商家眾生相

9、 三道關(guān)：團(tuán)隊(duì)信心已經(jīng)喪失

（從人性角度來了解困難項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不同位置管理者的難處）

10、 商家清退步驟與核心思路

11、 清退費(fèi)用的控制要訣

12、 必要時的游擊戰(zhàn)術(shù)

13、 四道關(guān)：規(guī)避群體事件

（群體事件的發(fā)酵過程與走向綜述）

14、 難點(diǎn)：小業(yè)主的返租期到期清算

四、 商業(yè)項(xiàng)目調(diào)改第三步：氛圍整改（1.5小時）

1、 商業(yè)動線的常見問題

2、 賣場氛圍的常見問題

3、 基礎(chǔ)設(shè)施的常見功能性問題

4、 商業(yè)立面的常見問題

5、 00后消費(fèi)者對情景氛圍的需求變化

6、 五道關(guān)：經(jīng)營定位的場景化再現(xiàn)

（把握主流消費(fèi)者的消費(fèi)偏好打造未來5年不落后的基礎(chǔ)物業(yè)）

    7、優(yōu)秀的場景氛圍調(diào)整案例

五、 商業(yè)項(xiàng)目調(diào)改第四步：招商突圍（2小時）

1、 五道關(guān)：市場面的信心重塑

（如何換回品牌商戶對項(xiàng)目的后期運(yùn)營信心）

2、 深陷困境的項(xiàng)目招商突圍策略與方法

3、 經(jīng)營下行的項(xiàng)目招商突圍策略與方法

4、 新零售業(yè)態(tài)的經(jīng)營思路與招商技巧

5、 新餐飲業(yè)態(tài)的經(jīng)營思路與招商技巧

6、 新體驗(yàn)業(yè)態(tài)的經(jīng)營思路與招商技巧

7、 七道關(guān)：引進(jìn)龍頭品牌

（靠感情是引進(jìn)不來的）

8、最新商業(yè)綜合體品牌落位布局案例

六、 商業(yè)項(xiàng)目調(diào)改第五步：經(jīng)營旺場（2小時）

1、 什么情況下需要閉店調(diào)改與二次開業(yè)？

2、 經(jīng)營旺場五項(xiàng)基本功

3、 八道關(guān)：企劃活動小錢花在刀刃上

（如何用最少的錢創(chuàng)造最大的客流與最大的銷售額）

4、 經(jīng)營旺場八大加速器

5、 九道關(guān)：迅速打造爐火純青的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

（商業(yè)項(xiàng)目考核體系設(shè)置的基本邏輯與不同情況下的團(tuán)隊(duì)考核設(shè)置）

6、 奠定長期旺場的會員系統(tǒng)

七、 案例回顧（1.5小時）

1、 皇庭廣場

2、 長沙梅瀾坊

 

 

 

【講師介紹】

張昌祥 老師 聯(lián)商網(wǎng) 搜鋪網(wǎng) 知了殼 金牌講師 

原萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總;

l 中國商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型專家，萬達(dá)購物中心經(jīng)營管理體系奠基人;“4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者;

l 中房商學(xué)院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產(chǎn)節(jié)目演講嘉賓;

l 2011年-2013年曾任職大連萬達(dá)集團(tuán)高管，萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總;

l 曾任美國商業(yè)地產(chǎn)巨頭美僑集團(tuán)中國區(qū)副總裁;

l 現(xiàn)任律騰商用集團(tuán)董事（國內(nèi)商業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營管理公司前五強(qiáng)，擁有13家分公司，員工近千人）

l 張老師調(diào)改的項(xiàng)目：

ü 1線城市深圳：皇庭廣場（2015-2017年任總經(jīng)理）： 

ü 1.5線城市長沙：梅瀾坊（2017-2019年操盤）

ü 2線城市濟(jì)南：丁豪廣場（2015年3月-2016年5月任執(zhí)行總經(jīng)理）

ü 2018年起，張昌祥老師還擔(dān)任上海證大大拇指廣場、南寧百貨南寧朝陽店等多個城市地標(biāo)級商業(yè)的調(diào)改顧問。

【費(fèi)用及聯(lián)系】

l 培訓(xùn)費(fèi)：3800元/人（含聽課費(fèi)、資料講義費(fèi)、2天午餐）

l 聯(lián)商網(wǎng)會員企業(yè)九折，非會員企業(yè)三人以上九折（跟知了殼培訓(xùn)卡不同時享受優(yōu)惠）。

l 賬戶：開戶名：杭州知了殼企業(yè)管理咨詢有限公司

l 開戶行：中國農(nóng)業(yè)銀行杭州市吳山支行

l 帳  號：19 0058 0104 0013 068

l 聯(lián)系人：李丹英  15990097116（同微信）

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