大賣場選址在中國的實踐及其面臨的問題和挑戰(zhàn)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-09-27 15:56
大賣場是中國零售業(yè)的主力業(yè)態(tài)，最符合中國當(dāng)前發(fā)展，最有聚客力、地域覆蓋最寬、最具代表性。
第一階段——摸著石頭過河
“摸著石頭過河”是第一階段，也是最實用的辦法，一味強調(diào)標準會貽誤發(fā)展。
“摸著石頭過河”也就意味著在選址上要根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r對標準作出調(diào)整，對選址具有影響的各種參數(shù)去不斷的加大把握：
客觀因素：人口、收入、消費習(xí)慣、便捷、交通、房屋結(jié)構(gòu)
商務(wù)條件：租金、地價、付款條件、停車場
工程要求：如承重、層高、照明、消防等
法律要求：如土地性質(zhì)
第二階段——開始建立各種標準，重壓下的困惑與挑戰(zhàn)
瘋狂擴張，規(guī)范的企業(yè)開始建立各種標準：發(fā)展組織架構(gòu)、決策程序、市場調(diào)查、銷售額預(yù)估、投資分析、投資水平、合作方式、場地標準、租金（土地價格）水平、付款條件、設(shè)備標準化、法律文本等。
各種標準在完善的過程當(dāng)中，但仍存在著許多的問題：場地越來越難找，競爭日益激烈，迫使標準不斷修改。
困惑與挑戰(zhàn)
一、 速度與質(zhì)量，魚與熊掌不可兼得。
一個好的場地的獲得一般周期在半年到一年，還要看運氣如何。要完成驚人的開店數(shù)量，選址的質(zhì)量必然有所下降
二、 短期利益與長期利益的兩難處境
低開高走 符合長期利益
高開低走 符合短期利益
高開高走 符合長短期利益
三、“十字路口”和“繁華鬧市”的誤區(qū)
選址“十字路口”和“繁華鬧市”在中國是一個很大誤區(qū)
四：決策過程“陷阱”
為了使選址決策更科學(xué)化，在不少企業(yè)讓業(yè)務(wù)部門（采購、門店）參與決策，在有的企業(yè)甚至業(yè)務(wù)部門有權(quán)否決，稱之為“選址決策陷阱”，在這種安排下，選址走入了“預(yù)算瓶頸”，開店工作受到極大影響。
五：高度重視與吝嗇的投入
一般來說，企業(yè)的一把手對選址非常重視，但在資金投入上卻極為吝嗇，能省的投資盡量省。
六：銷售額預(yù)估的困境
目前國內(nèi)還沒有一套成熟的銷售額評估方法，因為缺乏準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)（人口、收入、競爭對手情況、當(dāng)?shù)匾?guī)劃和經(jīng)營方面的歷史經(jīng)驗數(shù)據(jù)。
七：致命的環(huán)節(jié)與專業(yè)化的缺乏
一個壞店的損失大于一個好店的贏利，一個店的其他東西都可以改變，惟獨地址是無法改變的。但是我們的發(fā)展或選址隊伍是最缺乏專業(yè)培訓(xùn)的。
八：靜態(tài)選址和動態(tài)選址
下圍棋的原則：讓每一個子都發(fā)揮最大的效力，它的效力不是指現(xiàn)在，而是在當(dāng)周圍布滿其他棋子的時候效力最大，這就是動態(tài)選址的道理。在其中，競爭是最大的成本，在某個區(qū)域迅速抬高市場進入成本。
九：人海戰(zhàn)術(shù)的誤區(qū)
關(guān)鍵是要建立一支敬業(yè)、專業(yè)和朝氣蓬勃的精干的隊伍
十：發(fā)展與供應(yīng)鏈的脫節(jié)
選址與后期的供應(yīng)鏈有著密切的聯(lián)系，一定要考慮后期的供應(yīng)鏈。
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