IPCOO Darren：國(guó)際品牌的全球化經(jīng)營(yíng)之道
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-04-24 11:17
�。▓D為IP COO Darren williams）
主持人：剛才我們聽(tīng)到了著名HP企業(yè)作的精彩發(fā)言，他們的理念也是很新穎，如何將外包成本降低，專業(yè)化外包。那么，一會(huì)兒會(huì)有美國(guó)IT公司COO給我們介紹一下公司，他也是IT供應(yīng)商，只是為全球知名品牌商，前面已經(jīng)說(shuō)了。長(zhǎng)益科技角色是什么？長(zhǎng)益科技是讓它建立一條信息高速公路，像人手一份的資料，長(zhǎng)益科技就是修建這個(gè)橋的，那么我們這座橋梁通過(guò)引進(jìn)國(guó)外核心技術(shù)不斷提升我們國(guó)內(nèi)零售商管理水平。這個(gè)在昨天我們記者問(wèn)時(shí)，我們特意談了，我們?cè)?0年代90年代如果沒(méi)有引進(jìn)日本松夏彩電生產(chǎn)線，德國(guó)大眾汽車生產(chǎn)線，我們就沒(méi)有今天中國(guó)彩電、汽車產(chǎn)業(yè)。那么我們下面有請(qǐng)美國(guó)IP公司COO戴維先生。
戴維先生：早上好（中文），我叫戴維，對(duì)不起我說(shuō)英文。首先我要謝謝長(zhǎng)益科技公司和大會(huì)組委會(huì)邀請(qǐng)我們來(lái)參加這么一個(gè)成功會(huì)議。我很高興通過(guò)這次會(huì)議能夠于我們很多客戶見(jiàn)面，同時(shí)有一些我們潛在的客戶，能夠于他們進(jìn)行交流非常開(kāi)心。接下來(lái)我很高興向各位介紹一下我們一些曾經(jīng)的已經(jīng)開(kāi)發(fā)客戶，其中有新型公司，剛剛作完Retail Pro的某某，接下來(lái)向各位隆重解說(shuō)我們公司CEO。昨晚安尼和曹總邀請(qǐng)我和我妻子上臺(tái)唱歌，今天我不唱歌了，今天只是做演講。今天我這個(gè)演講比較簡(jiǎn)短，主要中心思想就是如何幫助我們零售商能夠更好地進(jìn)行他們業(yè)務(wù)運(yùn)作。
首先我想各位簡(jiǎn)短介紹一下我們公司背景。
大家看到我們公司建立于1985年至今21年零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。是美國(guó)的一家上市公司，年銷售額已經(jīng)超過(guò)2億人民幣。我們產(chǎn)品、軟件解決方案包括PUS商品管理計(jì)劃于商業(yè)質(zhì)量。我們的系統(tǒng)目前在世界73國(guó)家被運(yùn)用翻譯成18種不同語(yǔ)言。在全球有65個(gè)高質(zhì)量合作伙伴，目前，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售技術(shù)支持。在中國(guó)長(zhǎng)益科技公司是我們中國(guó)地區(qū)唯一一個(gè)非常成功的迄今為止合作伙伴。大家看到的是一些我們?cè)?jīng)接觸的客戶，目前我們軟件已經(jīng)被9500家公司使用。到目前為止在三年之內(nèi)中國(guó)地區(qū)有超過(guò)20家公司使用這個(gè)系統(tǒng)，如果按門(mén)店計(jì)算大概在300家左右。這里面有很多世界知名品牌，我們很高興、榮幸得到這么多世界知名品牌信賴。
接下來(lái)我各位簡(jiǎn)單談?wù)撃壳皣?guó)際零售業(yè)零售商發(fā)展趨勢(shì)。
顯然在20年前世界上沒(méi)有零售系統(tǒng)，第一代零售系統(tǒng)是在大概在15年前面世，當(dāng)時(shí)只是局限本店的系統(tǒng)或者是企業(yè)自行開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)。五年之前，我們逐漸地看到一些標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)面世，但是這些標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)也不是集中化系統(tǒng)。今天我們看到的系統(tǒng)是一個(gè)既標(biāo)準(zhǔn)化也是一個(gè)非常集中式的零售系統(tǒng)。在將來(lái)我們不僅會(huì)擁有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)而集中系統(tǒng)，同時(shí)還會(huì)有一個(gè)非常實(shí)施的系統(tǒng)。我們公司將會(huì)很榮幸地來(lái)為大家作出研發(fā)上的貢獻(xiàn)。
接下來(lái)我于各位談?wù)撛趪?guó)際零售方面一些開(kāi)拓業(yè)務(wù)：
第一點(diǎn)我會(huì)談一下零售系統(tǒng)目前已經(jīng)成為國(guó)際零售商基礎(chǔ)，最最基礎(chǔ)配備。
目前我們已經(jīng)為本地設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化軟件包，這個(gè)軟件包不需要額外翻譯和其他一些相關(guān)事情。目前我們?yōu)閬喬貐^(qū)所設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)解決軟件主要目的是降低成本。當(dāng)然這個(gè)系統(tǒng)還會(huì)要求要擁有本地銷售和本地支持，并且每次有什么技術(shù)問(wèn)題，我們會(huì)從美國(guó)來(lái)請(qǐng)人幫助解決相應(yīng)問(wèn)題。這也是我們和北京長(zhǎng)益科技合作最大優(yōu)勢(shì)，我們通過(guò)與長(zhǎng)益科技合作成功幫助你合理降低成本，并且進(jìn)入國(guó)際零售區(qū)域。在我們公司成立的時(shí)候，最初的戰(zhàn)略是能夠幫助國(guó)際零售商進(jìn)入我們大中國(guó)市場(chǎng)，但是在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間運(yùn)作我們第二個(gè)戰(zhàn)略是能夠幫助中國(guó)本地零售上進(jìn)入世界零售市場(chǎng)。目前這個(gè)零售系統(tǒng)技術(shù)已經(jīng)成為國(guó)際零售商一個(gè)最大、最關(guān)鍵一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在不久將來(lái)我們將會(huì)和北京長(zhǎng)益科技公司一起設(shè)計(jì)一個(gè)更適合我們大中國(guó)地區(qū)軟件，這樣能夠從成本性能上更適合我們大中國(guó)地區(qū)零售商。剛才我所提到的最后這個(gè)本地零售按將會(huì)在不久將來(lái)馬上實(shí)現(xiàn)。
謝謝各位，在今天下午我們會(huì)一起出去游山玩水。
謝謝。
主持人：通過(guò)剛才戴維講解大家揭開(kāi)謎底，這就是長(zhǎng)益科技為什么和國(guó)際客戶有這么一種千絲萬(wàn)縷聯(lián)系。那么未來(lái)我們會(huì)有越來(lái)越多為國(guó)際客戶我們?nèi)ヌ峁┓⻊?wù)，也越來(lái)越多的本地客戶我們要通過(guò)服務(wù)走向世界。休息。
要獲得完整演講文檔，請(qǐng)跟長(zhǎng)益公司聯(lián)系。010 84982277－3309 王保新
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