聯商網消息：4月28日，小愛商學院首期企業內訓在安徽阜陽華聯超市總部華聯大廈召開。

據悉，這是小愛商學院自2020年4月18日正式成立后的首場企業內訓活動，小愛商學院院長金都百貨董事長蔣強，副院長聯商網副總經理程相民，小愛商學院校務委員會成員佳和商業總經理王振軍、愛客多總經理房淼等出席內訓活動并致辭，安徽阜陽華聯一百五十余名管理人員共同參與。

安徽阜陽華聯總經理樊曉俐致辭

28日上午，內訓開幕伊始，安徽阜陽華聯總經理樊曉俐致辭。據介紹，為更好地觸達消費者，阜陽華聯在近三年內陸續上線了多點、京東到家、餓了么等線上業務，均取得了顯著成效，其中多點業務的考核更是在華北地區躍居第一。阜陽華聯非常看好小愛社區拼團這種業務模式，為此積極報名參與小愛商學院的內訓活動，希望通過這次的交流培訓，能夠帶給阜陽華聯更多關于企業業務創新發展的思考。

小愛商學院院長、金都百貨董事長蔣強致辭

隨后，小愛商學院院長蔣強上臺致辭，并為阜陽華聯的學員們介紹了小愛商學院和社區拼團模式。據悉，金都百貨自2019年6月份開始運作社區拼團模式以來，共發展團長107名，粉絲量達到5.5萬，已經陸續開展120多期拼團秒殺，銷售額達到1867萬，毛利額242萬，毛利率13%，近期更是成功將直播融合進社區拼團，豐富了秒殺商品品類，創造了一支水果單品單次秒殺22.3萬元的優秀業績。

小愛商學院委員會成員佳和商業總經理王振軍致辭

對于蔣強院長的觀點王振軍總經理表示認可，并且舉出非常生動的案例。在28日小愛拼團秒殺日當天早上七點，開團十分鐘內就創造了十萬元業績。而愛客多開始嘗試社區拼團至今也不過才一年而已。從社區拼團對實體零售的助力角度來說，這種不僅不燒錢，企業、顧客及供應商三方都能夠獲利的模式更應該大力推廣，協助企業拓展業務范圍，服務更多消費者。

小愛商學院委員會成員愛客多總經理房淼致辭

愛客多總經理房淼則從社區拼團戰略規劃與意義的角度闡述社區拼團與零售企業的關系。房淼表示，與商業存量時代誰“好”誰大的邏輯不同，在增量時代，誰“快”誰大。對于企業來說，很多時候不能錯把威脅當成機遇，如果把線上業務當作機遇對待將會大錯特錯。市場總在這里，我們不做總有人做，我們做的不好還是有人做。零售企業開拓線上業務，始終要面臨互聯網專業團隊的威脅，可是你不做，就不僅僅只是威脅，甚至是危機。

接下來，愛客多采購總監史海濱、愛客多電商部經理葛彥、愛客多金牌團長徐慧分別從社區拼團選品、拼團運營管理及團長運營管理與激勵、社群吸粉和社群團長實操等角度深入淺出的詳細剖析了社區拼團的一系列痛點、難點以及實操細節。

愛客多采購總監史海濱分享經驗

愛客多采購總監史海濱從思維、定位、方向、供應鏈四個角度詳細分析了實體店采購與拼團選品如何融合，社區團購高效選品的原則等，通過詳實的案例生動展現什么樣的產品適合社區拼團，采購如何做到把產品采購價格壓到對消費者來說有絕對吸引力的程度。

愛客多電商部經理葛彥分享經驗

愛客多電商部經理葛彥則提出，社區拼團的定位應該是以社區微信群為主要零售窗口的營促銷活動的升級迭代，運營了6年的電商部門的業務轉型才是愛客多社區拼團業務的本質。葛彥從做好社區團購三個要素和做好社群營銷需要的三個能力入手，講解如何使秒殺團購群迅速走上正軌為企業銷售業績做貢獻。

愛客多金牌團長徐慧分享經驗

愛客多金牌團長徐慧的一句話更是迎來全場好評。徐慧認為，作為社區拼團的團長個人來說，每流失一個客戶，不僅僅是公司業績的流失，更是團長個人提成機會的流失。語言直白，但對于每一個潛在社區拼團團長來說都是最有效的激勵，也正是這種最樸實的信念支撐著徐慧在一年內從無到有發展維護了16個拼團秒殺群，僅個人負責的拼團秒殺群每月就能給門店帶來50萬的額外銷售，從愛客多眾多領班中脫穎而出，成功激勵了更多的員工在做好本職工作的同時投身公司社區拼團業務，實現公司業績和個人收入的雙增長。

緊密有序而又精彩紛呈的經驗分享一直持續到下午。最后，此次內訓在學員們的熱烈討論中圓滿結束。

阜陽華聯同仁紛紛表示，希望小愛商學院繼續致力于社區拼團模式在實際運營中的迭代升級，為零售企業輸送高質量的社區拼團專業人才，將社區拼團模式推廣到更多零售企業，助力企業升級發展。

據悉，小愛商學院開發的社區拼團課程共分八個版塊：拼團戰略規劃與意義、拼團運營管理、小程序操作、團長甄選與考核、社群吸粉與門店核銷、社群團長實操、拼團營銷直播和拼團選品，基本涵蓋實體店在社區拼團業務開展中涉及到的每一個環節。據小愛商學院院長蔣強介紹，這八個環節既是一套體系系統，同時也可以根據企業實際，針對具體一個環節進行單獨組織企業內訓。

目前，小愛商學院已經組織34名實戰派一線人員擔任社區拼團課程講師。組建一支高素質、專業的講師隊伍，這是保證小愛商學院培訓工作有效運行的關鍵，也是小愛商學院輸出高質量社區拼團專業人才的基礎與保障。

（來源：聯商網 高迎雪）