保密工作維持到了最后時(shí)刻。直到9月16日早上，很多被通知來杭州參加阿里巴巴發(fā)布會(huì)的媒體，還不知道開會(huì)的具體時(shí)間地點(diǎn)。也難怪，打開地圖搜索“余杭區(qū)順風(fēng)路509號(hào)”，阿里巴巴迅犀(杭州)數(shù)字科技有限公司的名字就會(huì)出現(xiàn)。這就是阿里巴巴已經(jīng)捂了三年的秘密，也不在乎多捂這幾個(gè)小時(shí)。

不過，謎底很快揭曉。16日下午，一只酷似藍(lán)色河馬(盒馬)的藍(lán)色犀牛開始出現(xiàn)在很多人的朋友圈。兩張漫畫還編成了一個(gè)故事。有人開玩笑說，這只犀牛不就是在河馬(盒馬)的鼻子上加了一道杠嗎?這就是阿里正式對(duì)外官宣的新制造——“犀牛智造工廠”。過去三年，很多阿里其他部門的人對(duì)此都一無所知。

犀牛與河馬，他們確實(shí)師出同門，且同樣重要，屬于阿里五新戰(zhàn)略的組成部分。雖然公司董事長(zhǎng)為淘寶、天貓總裁蔣凡，但是這只藍(lán)犀牛并不隸屬于淘寶天貓系統(tǒng)，而是和盒馬鮮生一樣，具有很強(qiáng)的獨(dú)立性。從今天公布的信息來看，可以說，這次是阿里想給飽受庫(kù)存之痛的中國(guó)服裝業(yè)一個(gè)驚喜。

新制造，為什么從拯救服裝業(yè)開始?

什么是犀牛智造

最近頻繁亮相的蔣凡又一次出現(xiàn)在公眾面前，他在致辭中說：“犀牛智造平臺(tái)希望把數(shù)字洞察應(yīng)用在制造環(huán)節(jié)中，實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)銷一體化，幫助中小商家解決生產(chǎn)供應(yīng)鏈中的一系列痛點(diǎn)。我們希望真正可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，將消費(fèi)者洞察、行業(yè)洞察與生產(chǎn)環(huán)節(jié)緊密相連，實(shí)現(xiàn)更聰明的生產(chǎn)排期、彈性生產(chǎn)。”

根據(jù)阿里方面的介紹，新制造的目標(biāo)是具備“從5分鐘生產(chǎn)2000件相同產(chǎn)品，到5分鐘生產(chǎn)2000件不同產(chǎn)品”的能力，讓創(chuàng)業(yè)者、中小商家能夠聚焦核心能力，并帶動(dòng)中小工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，提升中國(guó)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

這里先跳出一下，什么是中小商家的核心能力？表面上是更好的賣貨，其背后，則是真正花更多精力去“洞察”消費(fèi)者。現(xiàn)實(shí)中，中小商家往往是一只眼睛看著消費(fèi)者，一只眼睛盯著自己的供應(yīng)鏈狀況，核心就是庫(kù)存的水位。無法做到心無旁騖的只看消費(fèi)者。

這一點(diǎn)在服裝產(chǎn)業(yè)尤其明顯。總所周知，服裝是個(gè)大產(chǎn)業(yè)，有3萬億的市場(chǎng)規(guī)模。但是服裝行業(yè)也是一個(gè)高庫(kù)存的行業(yè)，因?yàn)槭艿綍r(shí)尚潮流影響，供需的匹配在服裝行業(yè)是個(gè)永恒的難題。女生永遠(yuǎn)會(huì)覺得衣廚里還少一件衣服，而市場(chǎng)上也總有賣不掉的服裝。從需求端看，它是剛需，從供給端看，它似乎又不是剛需。

此外，季節(jié)性的變換也會(huì)影響著服裝業(yè)的供需匹配。按照服裝業(yè)過去以產(chǎn)定銷的行業(yè)規(guī)律，現(xiàn)在正在穿的秋裝其實(shí)是夏天生產(chǎn)的“期貨”——少則2個(gè)月多則6個(gè)月，在天貓服裝品牌棉倉(cāng)CEO姚坤眼里，傳統(tǒng)的服裝行業(yè)像是在賭博，“提前2個(gè)月下單，但是2個(gè)月之后什么好賣，誰知道呢?”

2020年受疫情影響，服裝業(yè)的庫(kù)存問題更加嚴(yán)峻。“中國(guó)服裝第一街”杭州四季青服裝市場(chǎng)里，更有商家在直播間“9.9元一斤”清庫(kù)存。

犀牛智造并不是一上來就要顛覆什么，或者拯救全行業(yè)。而是先解決服裝行業(yè)中小商家的痛點(diǎn)。服裝大品牌制造力強(qiáng)，現(xiàn)金流更為充裕，抗風(fēng)險(xiǎn)或者說消化滯銷庫(kù)存能力相對(duì)好一些。而中小商家的痛點(diǎn)更為明顯，他們希望能夠抓住潮流，以設(shè)計(jì)和反應(yīng)速度取勝。但是由于訂單量過小，往往得不到制造商的支持和優(yōu)先排期。

“犀牛智造工廠”開宗明義，這家數(shù)字化工廠開宗明義表示專接小訂單，核心能力在于“按需定制，100件起訂，最快7天交付”。簡(jiǎn)而言之，從下單到消費(fèi)者穿身上，就7天，這讓服裝品牌快到飛起，抓住時(shí)尚潮流。

“新制造聽起來高大上，對(duì)商家來說就是一家聰明的共享工廠，我們接小單、急單。所以90%的客戶都是中小商家，尤其是淘寶天貓上的新品牌。”犀牛智造平臺(tái)CEO伍學(xué)剛表示，要讓中小企業(yè)從繁重生產(chǎn)中解脫出來，讓創(chuàng)業(yè)者專注自身優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，也讓他們具備與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵能力。目前已經(jīng)有200多個(gè)淘寶中小商家、產(chǎn)業(yè)帶商家、直播主播已經(jīng)用上了“犀牛智造”。

那么犀牛智造是如何實(shí)現(xiàn)?舉個(gè)例子，一個(gè)品牌想要定制一批數(shù)千件的12星座T恤。我們知道，服裝的面料差別不大，據(jù)說50%都是相同的，難度在于同一款面料，不同的染色和印花圖案。對(duì)于印花的問題。犀牛工廠首創(chuàng)數(shù)字印花，可將印花工藝參數(shù)，以投影的方式進(jìn)行定位，取代傳統(tǒng)工廠手工畫框定位的方式，大大節(jié)省了印花效率。

關(guān)于犀牛工廠的數(shù)字化智造，現(xiàn)場(chǎng)的演示或許會(huì)比文字更加直觀。但是仔細(xì)拆解其數(shù)字化的改造邏輯，你仍舊可以發(fā)現(xiàn)類似“人、貨、場(chǎng)”的邏輯。

在工廠內(nèi)，工人的任務(wù)工作排期都是數(shù)字化、可視化;在“貨”(原料方面)，在犀牛工廠，犀牛智能中央倉(cāng)猶如餐飲行業(yè)的“中央廚房”，可智能采購(gòu)、柔性供給。犀牛智造，每塊面料都有ID，可全鏈路跟蹤、自動(dòng)出入庫(kù)管理、自動(dòng)配送和智能化揀選，資源利用率較行業(yè)平均提升了4倍;在“場(chǎng)”(工廠)方面，類似于盒馬的懸掛鏈的“智能導(dǎo)航 “棋盤式吊掛””被發(fā)明出來，通過物聯(lián)網(wǎng)+人工智能技術(shù)，可將吊掛衣架自動(dòng)分配至相對(duì)空閑的工位，改變了過去服裝工廠吊掛單向流轉(zhuǎn)，容易擁堵的問題。

這說明了阿里在執(zhí)行五新戰(zhàn)略推進(jìn)時(shí)，背后有一些一以貫之的東西。今天開放出來的犀牛智造，并不是一個(gè)終點(diǎn)，也并不是沒有改進(jìn)空間，關(guān)鍵是它背后的指向：服務(wù)中小商家和創(chuàng)業(yè)者，加強(qiáng)供需兩端的匹配，這與新零售也有相通之處。

矛盾中的平衡

阿里高層表示，對(duì)于阿里來說， 從哪個(gè)行業(yè)切入進(jìn)行新制造的嘗試，考慮三件事：第一，這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模足夠大;第二，這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)足夠強(qiáng);第三，這個(gè)行業(yè)能夠發(fā)揮阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)。畢竟，在淘寶天貓上，鞋服也是銷售量最大的品類之一。

不過，阿里通過服裝業(yè)想要打開的新制造的缺口，從長(zhǎng)期看仍舊是一項(xiàng)艱巨的工作。行業(yè)的矛盾點(diǎn)是天然存在的。比如對(duì)于制造業(yè)而言，大規(guī)模生產(chǎn)必然是資源利用效率包括工業(yè)流水線效率最高的方式。但是，消費(fèi)需求的變化又需要更多的差異化，甚至個(gè)性化的商品。極端的個(gè)性化，必然帶來極高的成本。這是矛盾的。

而對(duì)于中小商家而言，他們的優(yōu)勢(shì)在于靈活性更強(qiáng)，面對(duì)市場(chǎng)變化決策機(jī)制更快，但是調(diào)動(dòng)資源能力、議價(jià)能力弱，也無法承擔(dān)太高的成本，這也是矛盾。

所以在參觀犀牛工廠的過程中，參觀者也在交流，比如這算不算C2M,和服裝業(yè)已有的私人定制是什么關(guān)系?

現(xiàn)在的答案是，犀牛工廠不如說是“B2M”。雖然接單都是小單、急單，但是又沒有放棄“規(guī)模化”生產(chǎn)的姿態(tài)，也只有如此，才能實(shí)現(xiàn)“7天交單”的反應(yīng)速度。而國(guó)內(nèi)目前的私人定制，其實(shí)更多集中在西服和襯衫兩個(gè)類別，有分析者指出，這兩個(gè)類別，本質(zhì)上還是接近“標(biāo)準(zhǔn)化”的，只是個(gè)人體態(tài)差異。

此外，私人定制過于強(qiáng)調(diào)C端的個(gè)性化，而犧牲了B端的效率。所以犀牛工廠還是希望能夠在規(guī)模、效率、個(gè)性化生產(chǎn)之間找到平衡，而不是過分傾斜某個(gè)因素。

此外，犀牛工廠也不等于快時(shí)尚。快時(shí)尚更多的是通過強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈的組織能力和協(xié)同能力，來實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)。而犀牛工廠則是在一座車間之內(nèi)，通過大數(shù)據(jù)的組織和協(xié)同，而不是資源，來實(shí)現(xiàn)訂單目標(biāo)。如果外界目前很難一下子明白犀牛工廠是什么，那么知道它不是什么，也可以更加接近理解它的本意。

所以，從這個(gè)維度來說，數(shù)字化+小生產(chǎn)者，仍舊是阿里“五新”改造產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在邏輯。而在具體的路線圖方面，阿里仍舊是希望通過樹立標(biāo)桿的方式，一方面建立行業(yè)信心，另一方面也吸引更多資源進(jìn)來，最終形成某種數(shù)字化特征的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

某種程度上，阿里都是從難處入手，看看能做到什么程度。就像盒馬選擇從生鮮入手一樣，因?yàn)樯r上游高度分散，缺少品牌和標(biāo)準(zhǔn)化能力的、傳統(tǒng)電商束手無策的行業(yè)。雖然很努力，今天的盒馬，也并沒有實(shí)現(xiàn)讓全行業(yè)都信服的生鮮終局解決方案。和生鮮行業(yè)進(jìn)入持久戰(zhàn)一樣，阿里在新制造選擇以服裝產(chǎn)業(yè)為切入口，也是如此。所以，今天刷屏的那只藍(lán)犀牛，亮相雖然漂亮，但是只是新制造長(zhǎng)征的第一步，未來的九九八十一難，還在路上。

（來源：虎嗅 房煜）