36氪獲悉，護(hù)膚品品牌「林清軒」近日完成數(shù)億元B輪融資，本輪融資由未來(lái)資本領(lǐng)投，老股東海納亞洲創(chuàng)投基金SIG、碧桂園創(chuàng)投繼續(xù)加碼，杭州源琛等跟投。此次融資距離A輪不到10個(gè)月，且估值增長(zhǎng)超3倍。本輪融資資金將用于品牌市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈研發(fā)、人才建設(shè)等。

林清軒成立于2003年，以中國(guó)傳統(tǒng)草本作為原材料，瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)的年輕用戶，主打強(qiáng)修復(fù)和抗初老功效，山茶花潤(rùn)膚油已成為爆款單品。2021年，林清軒打通線上線下，以線上作為流量入口，線下以服務(wù)和體驗(yàn)承接流量，再通過(guò)私域運(yùn)營(yíng)、CRM管理激活粉絲，形成一套“OMO模式”的銷售閉環(huán)。

林清軒門店圖

這套模式之所以可以迅速更迭，和林清軒一貫的直營(yíng)模式有關(guān)，林清軒近20年不開放加盟，用全直營(yíng)模式打通線上線下，進(jìn)入數(shù)字化階段。 在林清軒內(nèi)部有一個(gè)“百萬(wàn)粉絲創(chuàng)造贏”計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃積累百萬(wàn)以上的私域粉絲，作為品牌下一個(gè)增長(zhǎng)曲線的關(guān)鍵。

目前，林清軒覆蓋了山茶花原料、科研、生產(chǎn)、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈，在浙江、江西等地合作超萬(wàn)畝山茶花基地，掌握核心原料的供應(yīng)，并在松江設(shè)立科研中心，組建了一支由30多位科學(xué)家組成的科研團(tuán)隊(duì)。

接下來(lái)，林清軒將進(jìn)一步建設(shè)新的研發(fā)基地。團(tuán)隊(duì)告訴36氪，新基地將達(dá)到可以承接國(guó)家級(jí)別化妝品項(xiàng)目的水平，并支持多品牌孵化和跨國(guó)科研合作，甚至承擔(dān)第三方功效評(píng)測(cè)中心的功能。新研發(fā)基地占地27.8畝，將于2023年投入使用。

在品牌層面，林清軒將繼續(xù)加大推廣，并聚焦在山茶花護(hù)膚的差異化定位上。

護(hù)膚品賽道在今年非常火熱，36氪曾在過(guò)去的文章中分析，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅今年上半年，國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)護(hù)膚品賽道公開融資就有約20起，但國(guó)家也加大了監(jiān)管力度，就護(hù)膚品行業(yè)的原料、產(chǎn)品、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、監(jiān)督管理、法律責(zé)任等進(jìn)行了規(guī)范，被行業(yè)內(nèi)稱作“史上最嚴(yán)監(jiān)管”。

品牌如果想從這個(gè)數(shù)千億人民幣的賽道中跑出來(lái)，通過(guò)營(yíng)銷燒錢的玩法已經(jīng)失靈，需要在研發(fā)和原料端加大投入，林清軒重投研發(fā)和原料的打法，也是賽道內(nèi)老牌玩家的必要選擇。

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合林清軒發(fā)布的報(bào)告，油類護(hù)膚品的消費(fèi)人群也在走向年輕化，集中在90后、95后等新生代。

本輪融資投資邏輯：

未來(lái)資產(chǎn)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人 王金印表示：“能感受到林清軒對(duì)于好產(chǎn)品的追求，我們相信林清軒能夠在高端國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品中占據(jù)一席之地，通過(guò)不斷的科研投入，帶給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，遍布線下的門店帶給消費(fèi)者更便捷的服務(wù)。”

杭州源琛負(fù)責(zé)人王哲穎表示：“林清軒公司以山茶花潤(rùn)膚油品類為契機(jī)，把握住國(guó)潮崛起的機(jī)遇，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，以新一代消費(fèi)者用戶和產(chǎn)品為核心，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)高端護(hù)膚品牌頭部品牌。公司客戶粘性高，渠道掌控和成長(zhǎng)能力強(qiáng)。我們看好林清軒的發(fā)展前景。”