10月18日，據(jù)投資界人士透露，元氣森林即將完成新一輪融資，估值將達到140億-150億美元。對此，億歐EqualOcean向元氣森林方面求證，元氣森林表示“消息不屬實”，但并未回應(yīng)近期是否有融資方面的接洽。

2021年3月底，元氣森林剛剛宣布完成C+輪5億美元融資。彼時，該公司的投后估值達60億美元的融資，是半年前C輪融資估值的3倍之多。

短時間內(nèi)估值連續(xù)暴漲，成立不到6年的元氣森林憑什么？更多元化的產(chǎn)品或是其中最重要的原因之一。

元氣森林創(chuàng)始人唐彬森曾表示，2021年將是其“產(chǎn)品大年”，并稱還有95%的產(chǎn)品未推出。根據(jù)規(guī)劃，該公司2021年的研發(fā)費用和研發(fā)人員投入將達到2020年的3倍之多。

從產(chǎn)品類目來看，元氣森林已開始多元化產(chǎn)品布局。當初誓要成為中國“可口可樂”的元氣森林，如今已不再是一家只賣“甜水”的公司了。自2020年以來，元氣森林以入股、收購等形式，涉足領(lǐng)域已經(jīng)覆蓋肉制品、輕食、零食、咖啡、酒類等十余種品類。

而這些已公開的產(chǎn)品僅是元氣森林大生態(tài)體系的冰山一角。

飲品賽道拓寬

據(jù)億歐EqualOcean統(tǒng)計，進入2021年以來，元氣森林相繼推出了櫻花白葡萄、海鹽菠蘿、山楂以及石榴紅樹莓4種全新口味氣泡水，并推出了0糖0脂的乳酸菌飲品以及低糖低脂肪的元氣早餐豆乳。品類繁多的系列產(chǎn)品使得受眾對元氣森林的認知已經(jīng)不局限于氣泡水，該公司多元產(chǎn)品發(fā)展之路也逐漸變得清晰。

元氣森林的第一款上市產(chǎn)品是于2016年推出的無糖茶飲“燃茶”。然而，真正讓元氣森林“名聲大振”的卻是2020年火爆出圈的“0糖0脂0卡”蘇打氣泡水。當年，元氣森林的蘇打氣泡水營收占據(jù)總營收的70%。

尤其是在2020年“雙11”當天0點之后，以蘇打氣泡水為主的元氣森林系列飲品只用了42分鐘便突破2019年11月11日全天銷售總額，整體較2019年增長344%，位列天貓和京東水飲品類銷量第一。

蘇打氣泡水成功出圈后，元氣森林并未止步于此。

在2020年5月，元氣森林上線了與德國香精香料生產(chǎn)商Symrise合作推出的“外星人”功能飲料品牌，同樣主打“0糖”。該產(chǎn)品是一種富含水溶性礦物質(zhì)的飲料，能夠補充人體水分的消耗，緩解運動后身體的渴感以及疲勞感，以健身運動愛好者為主要受眾群體。

在2020年9月，元氣森林又推出了“0蔗糖低脂肪”的乳茶產(chǎn)品。盡管該公司在2021年4月發(fā)布致歉聲明稱，該款乳茶的產(chǎn)品標示和宣傳中，沒有說明“0糖”和“0蔗糖”的區(qū)別，從而引發(fā)消費者誤解，但是乳茶系列依舊是當下元氣森林的熱門產(chǎn)品。在其官網(wǎng)首頁中，該飲品的宣傳展位排列僅在蘇打氣泡水之下。

隨著產(chǎn)品的品類增多，蘇打氣泡水營造“0糖0脂0卡”的品牌認知已經(jīng)不能覆蓋全部品類。元氣森林擴寬飲品賽道并發(fā)展多個細分領(lǐng)域SKU，靠的是建立多個子品牌。

元氣森林已經(jīng)在飲料的細分類目下注冊了多個子品牌商標，并先后推出了對策乳酸菌、外星人電解質(zhì)水、滿分微氣泡果汁等產(chǎn)品，涉及果汁、含乳飲料、功能飲料等品類。在最初的無糖茶飲品類下，由燃茶單品，豐富至青煎、纖茶、健美輕茶等系列茶飲產(chǎn)品。

在外星人子品牌下，元氣森林于2021年6月末推出了名為“有礦”的天然軟礦泉水，正式入局礦泉水賽道。

值得注意的是，元氣森林的子品牌單品，并未佩戴主品牌的光環(huán)，在包裝上沒有出現(xiàn)主品牌明顯標識，而是在健康的品牌基調(diào)下，塑造子品牌產(chǎn)品的差異化特點。

目前，元氣森林還在申請注冊大量商標。據(jù)天眼查商標注冊信息顯示，截至2021年10月22日，元氣森林已注冊商標3069個，等待實質(zhì)審查商標3156個，在申請中商標57個。

其中，啤酒飲料占據(jù)1667個、方便食品1233個、食品1053個、酒516個、廣告銷售403個、餐飲住宿392個，其余品類還包括醫(yī)藥、飼料種子、日化用品、服裝鞋帽、科學(xué)儀器、辦公用品等，且多數(shù)商標存在同一商標的多類目注冊。

可以看到，元氣森林的產(chǎn)品布局在由飲品單一類別進行多元蔓延。

多元品類版圖

元氣森林在主打產(chǎn)品上市之時，就已經(jīng)在布局多元品牌矩陣。目前，元氣森林旗下?lián)碛歇毩⑦\營的酸奶品牌“北海牧場”。該品牌在2018年4月成立，當年6月便推出了旗下第一款產(chǎn)品3.1北海道。

除自有品牌之外，元氣森林還在通過投資其他品牌，繼續(xù)拓寬飲品賽道。

在咖啡賽道上，據(jù)天眼查信息，元氣森林已投資了旗下?lián)碛蠳ever Coffee品牌的愛我卡飛（北京）科技有限公司。在完成此次投資后，元氣森林成為了愛我卡飛最大股東，持股比例達到51%。

酒類方面，在白酒賽道上，元氣森林投資了旗下?lián)碛杏^云白酒品牌的北京觀云科技有限公司，并持股約25.8％；啤酒賽道上，元氣森林投資了旗下?lián)碛斜躺狡【频纳虾１躺狡【朴邢薰荆止杀壤s為25%，為該公司第三大股東。

酒類品牌投資的同時，元氣森林還收購了屬于老上海記憶的啤酒品牌“力波啤酒”的商標，并且還在申請注冊“燕麥也瘋狂”、“力波·甜橙小麥”、“大人氣”等多個歸屬啤酒飲料、酒品類的商標。

不僅入局酒類飲品賽道，元氣森林也在積極布局酒類產(chǎn)品的經(jīng)營渠道。目前，元氣森林旗下已擁有自然造物（安徽）酒業(yè)有限公司、廈門王辣辣食品科技有限公司兩家經(jīng)營范圍包括酒類經(jīng)營的全資控股子公司。從產(chǎn)品投資到經(jīng)營主體，可見元氣森林入酒局是認真的。

在食品領(lǐng)域，元氣森林投資了旗下?lián)碛休p食品牌田園主義的杭州輕食主義健康科技有限公司，產(chǎn)品包括低脂雞胸肉、全麥高纖餅干、全麥面包等。

食品品牌投資外，元氣森林還在注冊“宅急便”“秋日正燃”“粉萌出擊”等多個屬于方便食品類目的商標，或?qū)⒃谖磥硌邪l(fā)并推出方便食品。

肉制食品方面，元氣森林已與火腿腸老字號春都合資成立公司。天眼查顯示，8月27日廈門元都都食品有限公司成立，由元氣森林（北京）食品科技集團有限公司和洛陽天佑春都食品有限公司共同持股，元氣森林占比70%。這意味著，元氣森林已步入肉制食品賽道。

零食方面，6月元氣森林線上店“元氣家”開始銷售公司內(nèi)部孵化的子品牌“王辣辣”魔芋制素毛肚。天眼查信息顯示，9月7日廈門王辣辣食品科技有限公司成立，9月29日滁州王辣辣食品科技有限公司成立，兩家公司皆由元氣森林全資控股。

除此之外，“元氣家”還上線多款零食，涉及罐頭、餅干、牛肉干、堅果、果凍、凍干蔬果、冰激凌等多個細分品類。

元氣森林線上店鋪，“元氣家”

圖源：微信小程序

除了上述食品種類之外，近期，元氣森林或已開始開發(fā)螺螄粉食品。2021年8月，據(jù)媒體報道，一家名為北京麥后科技有限公司的企業(yè)與元氣森林在同一辦公地點，員工佩戴同一工牌，正在研發(fā)和生產(chǎn)螺螄粉、酸辣粉等產(chǎn)品。在該媒體求證是否為元氣森林旗下時，麥后科技高管一開始承認、后來又否認。

餐飲方面，元氣森林入股了山鬼（北京）餐飲管理有限公司，該公司旗下?lián)碛猩焦砝妗⑸焦黼u湯連鎖品牌。值得注意的是，山鬼也是元氣森林的天使輪投資股東挑戰(zhàn)者資本的投資標的之一。

資本生態(tài)支撐

提到元氣森林的產(chǎn)品布局，就不得不提及其背后的挑戰(zhàn)者資本。

挑戰(zhàn)者資本由唐彬森在2014年創(chuàng)辦，專注于投資消費領(lǐng)域和TMT（電信、互聯(lián)網(wǎng)、以及信息技術(shù)）方向。目前，該公司已完成181筆投資，涉及游戲、企業(yè)服務(wù)、食品飲料、生活服務(wù)、餐飲等多個領(lǐng)域，累計管理資產(chǎn)規(guī)模超過100億人民幣。

挑戰(zhàn)者資本的創(chuàng)始人唐彬森，同樣也是元氣森林創(chuàng)始人。挑戰(zhàn)者資本在2017年12月成為元氣森林天使輪融資的投資者，目前食品飲料也位列挑戰(zhàn)者資本的第三大投資領(lǐng)域。

據(jù)媒體不完全統(tǒng)計，7年來，唐彬森通過元氣森林和挑戰(zhàn)者資本“一明一暗”在新消費領(lǐng)域已進行約140筆投資，包括方便食品拉面說、日化品牌活力28、觀云白酒、食族人酸辣粉、糖果品牌KisKis、果汁氣泡水望山楂等消費品牌。

僅在2017年，挑戰(zhàn)者就投資了熊貓精釀、觀云白酒、天與空酒業(yè)、十四行詩姜茶，以及Never Coffee等多家企業(yè)。而今，經(jīng)過股權(quán)變更，元氣森林搖身一變，成為觀云白酒、Never Coffee，以及上文提到的山鬼品牌的新股東。

在挑戰(zhàn)者資本多品類的投資公司中，涉及的業(yè)務(wù)多與消費和數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)有關(guān)。其中，就有2021年4月末獲得挑戰(zhàn)者資本數(shù)千萬元A輪融資的瑞芬生物。該公司正是元氣森林的代糖原料之一赤蘚糖醇的生產(chǎn)商。

由此可見，挑戰(zhàn)者資本正在通過投資建立龐大的元氣森林生態(tài)，讓被投公司和元氣森林之間形成優(yōu)勢互補的共生關(guān)系。據(jù)唐彬森早年透露，他將構(gòu)建自己的消費帝國。而在多元互補的投資和業(yè)務(wù)線之下，元氣森林的產(chǎn)品領(lǐng)域擴充，將給唐彬森的消費帝國帶來有力支撐。

此外，為占領(lǐng)更多的線下渠道，元氣森林也在布局冷柜和自動售貨機市場。2021年8月，元氣森林戰(zhàn)略投資了產(chǎn)品包括冰柜等制冷設(shè)備的寧波吉德電器有限公司。9月，元氣森林成立了輕巧拿（廈門）科技有限公司，經(jīng)營范圍分別包括自動售貨機銷售、五金產(chǎn)品零售，涉及線下的銷售渠道支持業(yè)務(wù)。

同期，元氣森林還擴充了經(jīng)營范圍，新增計算機、軟件及輔助設(shè)備、機械設(shè)備、儀器儀表、自動售貨機、五金交電、家用電器，以及自動售貨機、家用電器、計算機的租賃。

10月15日，北京追天逐日咨詢管理中心（有限合伙）成立，元氣森林入股，并成為該公司執(zhí)行事務(wù)合伙人。該公司經(jīng)營范圍包含企業(yè)管理、軟件開發(fā)、基礎(chǔ)軟件服務(wù)、企業(yè)管理咨詢等，或成為元氣森林產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展的又一個助推力量。

可以預(yù)見的是，在多元化產(chǎn)品布局、渠道擴展，以及挑戰(zhàn)者資本的支撐下，元氣森林集團的消費帝國還將不斷擴大。