11月18日晚，阿里發(fā)布第二季度業(yè)績報告，營收同比增長29%，但凈利下滑幅度高達87%。

當晚納斯達克收盤，阿里收跌11.13%，第二天港股阿里股票低開，跌幅破10%。

淘特成了這次阿里財報的門面：截至9月30日，淘特的年度活躍消費者超過2.4億。

近日，淘特上線了“玩樂”頻道，飛豬接入了進來，之前，阿里健康已經(jīng)進入淘特生態(tài)，加上對標拼多多的農(nóng)產(chǎn)品計劃，可以看到的是，淘特不只是想做“淘寶”，它已經(jīng)成了紓解阿里目前困境的解藥。

“拼多多背景板”到“經(jīng)濟特區(qū)”

2018年3月15日這天，淘寶在蘋果和安卓端悄悄上線了一款“淘·特價版”App。幾天后，蔣凡陪同馬云高調現(xiàn)身阿里巴巴杭州總部，據(jù)說是考察特價版淘寶。

這款特價版出來，有很強的目的性。一方面，淘寶當時大力推進消費升級，平臺資源都給到了大品牌，中小商家生存空間被擠壓、流失；另一方面，拼多多當時火頭正盛，用了3年時間用戶突破3億，淘寶意識到了消費升級的問題。

特價版算是一種防御，回收中小商戶，對抗拼多多，運用的策略也簡單粗暴，9塊9包郵，送現(xiàn)金。

不過，相比主打“砍砍砍、拼拼拼”的拼多多，淘寶特價版毫無核心競爭力——供給上基本復制淘寶平臺，運營是淘寶事業(yè)群的 “天天特賣” 團隊兼職負責。淘特的轉機要等到汪海（花名：七公）出現(xiàn)。

汪海至今已在阿里任職17年，先后在淘寶網(wǎng)、阿里客服部負責數(shù)據(jù)產(chǎn)品，2017年起負責1688業(yè)務（采購批發(fā)平臺）。

淘寶特價版上線一年多后，2019年11月19日，汪海找到逍遙子說要做C2M。這年年底，淘寶的天天特賣和 1688 旗下的供貨中心整合，成立了 C2M 事業(yè)部，汪海接下了 C2M 事業(yè)部總經(jīng)理的兼職，前端對應的產(chǎn)品即為淘寶特價版。

2020年3月25日，阿里旗下淘寶特價版正式上線了，獨立運作，開始強調C2M的宣傳策略。 2021年5月20日，“淘寶特價版”正式宣布品牌升級，更名為“淘特”。2020年9月，淘特打通1688的上游供應鏈。

至此，一個更具說服力的源頭直供的低價模式走出來了。

淘寶特價版獨立一周年之際，已經(jīng)擁有1億消費者，成為第四大電商。今年5月，淘特的年活躍消費者達到1.5億，汪海成了阿里合伙人，進入核心決策層。二季報出來，這個數(shù)據(jù)達到了2.4億。

顯而易見的是，淘特已經(jīng)從當初一個邊緣防守型項目，成為一個“特區(qū)型”項目，被賦予了更多的意義。

變味的淘寶，巨頭的農(nóng)產(chǎn)品

淘寶特價版的出現(xiàn)，一開始就是搶占四五線城市，對標物是拼多多。

汪海曾表示，淘特主攻的是工業(yè)消費品和農(nóng)產(chǎn)品，且淘特內的商品和商家，在淘寶里不會出現(xiàn)。

但事與愿違，現(xiàn)在淘特開始挖淘寶的墻角了。

以小米為例，小米在淘寶上有小米官方旗艦店，在淘特上也布局了小米官方折扣店，雖有“折扣”兩個字，但他們的價格其實是一樣的。也就是說，小米把淘寶上的商品搬運到了淘特上。

小米11在淘特和淘寶上的價格

但這樣做后，就不得不考慮淘特想要樹立的與淘寶差異化的低價標簽了。同時作為阿里來說，花重金重建一個包含“淘寶”品類的平臺，有何意義呢？

這背后，一方面是因為淘特獨立后必然的選擇，即豐富自己的產(chǎn)品品類；另一方面，作為商家，肯定是想多建立一個賣貨的平臺。這時變成了，淘特不想控制，阿里無法控制，因為目前淘特對于阿里來說，具有更大的戰(zhàn)略意義——農(nóng)村。

今年3月，淘特宣布品類升級，當天阿里集團副總裁黃愛珠（花名文珠）加盟C2M事業(yè)部，擔任運營總經(jīng)理。過去，她曾在天貓負責生鮮，還在阿里巴巴大農(nóng)業(yè)發(fā)展部供職，賣農(nóng)產(chǎn)品。

這并不是阿里第一次覬覦鄉(xiāng)下的農(nóng)產(chǎn)品了。

2014年，阿里就推出了“農(nóng)村淘寶”，當時的想法是，通過網(wǎng)絡將農(nóng)副產(chǎn)品銷售給城市，并將城市工業(yè)品售給農(nóng)村。

當時阿里很重視這個項目，推出了“千縣萬村”計劃，揚言要在3-5年內投資100億元。

只是最后的結果不盡人意，3C數(shù)碼等是被順利帶下鄉(xiāng)了，但人們依然還是習慣去商城、農(nóng)貿(mào)市場購買蔬菜水果。“村淘”的主要使命沒有完成，2017年，農(nóng)村淘寶App停用，并入手機淘寶。

淘特這次算是繼承了“村淘”的衣缽，完成它未完成的遺愿，但當初供應鏈的難題也繼承下來了。

好處是，比起2014年，現(xiàn)在阿里有了更多的經(jīng)驗和基礎設施積累。只是，相比過去，看中這個萬億農(nóng)產(chǎn)品市場的人也多了起來。

在農(nóng)村這塊，拼多多有更多的便利，出手也很闊氣。去年4月，拼多多宣布5年500億的投資計劃；今年發(fā)布二季度財報時，首次實現(xiàn)24億盈利的拼多多，推出不以盈利為目的的“百億農(nóng)研專項”。

想分這個蛋糕的，還有京東的京喜，去年10月發(fā)布“奔富計劃”，今年8月曬了成績單：已經(jīng)帶動農(nóng)村實現(xiàn)了2200億的產(chǎn)值。

就算是生鮮電商——叮咚買菜、每日優(yōu)鮮也見縫插針，從末端加入。

這背后還有政策的支持。17日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導意見，鼓勵平臺企業(yè)、物流等各類主體到鄉(xiāng)村布局，完善農(nóng)村商貿(mào)服務體系。

電商的戰(zhàn)略高地，從城市轉移到農(nóng)村。

阿里，相比過去有所差異的是，之前主要是讓城市工業(yè)品下鄉(xiāng)，現(xiàn)在是要把農(nóng)產(chǎn)品進城，做城里人的菜籃子。

 阿里的生態(tài)，淘特的隱憂

阿里寄予淘特的不只是下沉市場和城市菜籃子。

讓人匪夷所思的是，前幾日，淘特新增了“玩樂”頻道，把飛豬接入進來，上線了酒店、交通等多款產(chǎn)品，還有9塊9周邊游。

從2020年9月，淘特實現(xiàn)與1688的互通，打通上游供應鏈，到今年9月，淘特引入阿里健康，自營大藥房，11月淘特接入飛豬，已經(jīng)沒有人可以說清楚淘特的走向，接下來淘特無論發(fā)生什么也不足為奇。

唯一可以供局外人揣測的是，阿里的旅游板塊在美團和攜程面前，不溫不火，這次借淘特下沉的特性，或許能吸引不少縣鎮(zhèn)青年的目光。阿里這塊業(yè)務的優(yōu)勢在于，對標的拼多多、京喜還沒出現(xiàn)同類產(chǎn)品。

還有一點可供解釋，阿里現(xiàn)在需要做內部生態(tài)的互聯(lián)互通。

這方面，可以與美團對比。美團是借外賣起來的，用戶刻板印象嚴重，所以內嵌在美團App里的電商“團好貨”，只有獨立出來，才能刷新用戶認知。阿里不一樣，它基本每個業(yè)務都有一個獨立的App，它現(xiàn)在需要的是把不同的功能耦合。

不管是高德入駐釘釘，還是阿里健康、飛豬接入淘特，耦合的直接效果是引流，目標是增強App的競爭力和粘性。

從過去通過投資收購、新設業(yè)務廣撒網(wǎng)，到現(xiàn)在打通業(yè)務閉環(huán)尋找新增長點，阿里仍處在不斷投入的階段。

在最新的第二季度財報里，阿里實現(xiàn)營收2006.9億元，同比增長29%，但凈利潤只剩下33.8億，同比下降了87%，去年同期這個數(shù)字是265.2億。

財報也解釋到，主要在于新零售業(yè)務、本地生活、淘特、菜鳥等關鍵戰(zhàn)略領域的投入，比去年同期多了125億。

備注：EBITA是息稅前利潤，是指支付利息和所得稅之前的利潤

花在淘特身上的，除了供應鏈建設、億級補貼，還有營銷費。從線下的地鐵，到拿下最火爆的綜藝《快樂大本營》全年冠名贊助，還有中央一套的廣告，淘特2.4億的年活躍消費者不是憑空而來的，是全線踐行那句“投入不設上限”的結果。

不過，現(xiàn)在淘特快速擴張的一個隱患是服務和管理能力的問題。在黑貓投訴上，淘特上千的投訴量，居然沒有一條留言得到回復和處理。當下，作為一家注重媒體宣傳的電商平臺來說，唯一可能的是，這塊的團隊還沒有建立，至少不完善。

黑貓投訴截圖

農(nóng)產(chǎn)品和下沉市場是平臺必爭的，淘特靠阿里“淘二代”的身份，迅速實現(xiàn)市場的覆蓋，現(xiàn)在又打出了飛豬這一手牌，足以顯現(xiàn)自己的能力。

但這背后都是大肆的補貼和營銷起來的，虧損是必然的，多久能回血是個問題。而阿里的堆料又能多大程度上幫助淘特依然無解。

阿里在農(nóng)村已經(jīng)失敗了一次，在這塊熟悉又陌生的領域，淘特也是在“以身試法”。不過阿里并沒有別的選擇，穩(wěn)住了天貓?zhí)詫毢螅�它急切的需要一條新的增長線。

參考來源：

1.晚點：阿里副總裁汪海成為合伙人，淘特從邊緣到 “特區(qū)”

2.道總有理：產(chǎn)地直供,淘特掀起農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的新變革

3.張書樂：去淘寶化，淘寶特價版改名淘特，能勝拼多多否？