出品/聯商專欄

撰文/聯商高級顧問團成員老刀

這個冬天，對Leysen萊紳通靈珠寶創始人沈東軍來說會感到異常寒冷。

12月7日，萊紳通靈珠寶股份有限公司發布公告稱，董事會于2021年12月6日收到沈東軍先生遞交的書面辭職報告，沈東軍先生因個人原因辭去公司總裁職務。沈東軍先生辭去總裁職務后，仍擔任公司董事長及董事會相關專門委員會委員職務。根據《公司法》、《公司章程》等相關規定，其辭職報告于送達公司董事會時生效。

萊紳通靈自成立之初就一直由沈東軍全權打理，此次沈東軍退出總裁職務(相當于CEO)，只保留董事長和相關委員會職務，是否意味著其讓出了萊紳通靈的最高管理權？萊紳通靈實際控制權或將重回馬氏家族手中。

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天價離婚案

近日，沈東軍和其妻子馬峭的離婚案得到了終審判決。

江蘇省南京市中級人民法院對其離婚訴訟案件做出二審判決，沈東軍持有的公司31.16%的股份將分割給馬峭一半，占公司總股本的15.58%。本次權益變動將導致公司控股股東、實際控制人發生變化。

早在2019年11月20日，沈東軍的妻子馬峭就已起訴離婚并要求進行財產分割。

根據今年1月6日萊紳通靈發布的公告，沈東軍作為被告，于2019年12月16日收到南京市秦淮區人民法院的《應訴通知書》。

彼時的公告還顯示，沈東軍為公司控股股東、實際控制人之一，直接持有公司1.06億股，占公司總股本的31.16%；沈東軍的大舅子人馬峻(馬峭的兄長)、蔄毅澤(馬峻的配偶)分別直接持有公司股份8557.50萬股和1890萬股，分別占總股本的25.13%和5.55%。

另外，沈東軍、馬峻控制的南京傳世美璟投資管理有限公司，實際上類似于萊紳通靈的高層員工持股平臺，傳世美璟持有萊紳通靈2.18%的股份。沈東軍和馬峻分別持有傳世美璟37.3%的股份，其余剩余股份由萊紳通靈珠寶四位管理人員持有。

離婚之后，沈東軍持有上市公司的股份降低到15.58%，馬峻兄妹、馬峻的妻子蔄毅澤三人以及傳世美璟(馬峭同樣分得了原沈東軍持有的傳世美璟的一半股份)為一致行動人，在萊紳通靈合計持股比例升至48.45%。

此舉意味著，馬家兄妹奪回了對上市公司(萊紳通靈)的控制權。

萊紳通靈被稱為滬市珠寶IPO第一股，于2016年11月23日上市，當時的發行價為14.25元，截止到12月6日，萊紳通靈的股價已經掉到了7.13元，總市值24.28億。

去年，萊紳通靈實現營業收入12.27億元，同比下降6.95%，實現歸屬于母公司股東的凈利潤為1.04億元，同比下降31.56%。今年上半年，其實現營業收入7.90億元，同比增長46.46%，實現歸屬于母公司股東的凈利潤為1.01億元，同比增長53.03%。

02

注定的結局

沈東軍是一個能人，思維活躍，極具商業天賦，而且條理性強，在他的治理下萊紳通靈具有超強的執行力，各項制度面面俱到而且嚴絲合縫，加之沈東軍的超強營銷能力，整個公司穩步發展，幾乎具有無限的可想象空間。

但悲劇的原因幾乎一開始就已注定，這是一個家族企業，而沈東軍作為上門女婿，似乎自始至終都有作為馬家打工仔的意味。雖然馬家兄妹幾乎不涉足公司的日常經營管理，但知情人都知道，馬家才是萊紳通靈真正的主人。

1969年，沈東軍出生于蘇北。雖然他現在名頭既是南京大學博士，又是香港科技大學EMBA，可實際他并沒讀過大學，中學畢業后步入社會打工，后來到南京航空公司旗下一家旅行社負責票務工作。

沈東軍人很聰明，而且儀表堂堂，帶著黑框眼鏡，笑起來露出整齊的牙齒，就憑這，捕獲了富家小姐馬峭的芳心。

Leysen萊紳通靈珠寶創始人沈東軍

馬峭生于珠寶世家，父親馬崇仁是業內著名的珠寶玉石專家，早年畢業于昆明工學院地質系，曾經擔任中國寶玉石協會玉石分會副會長。

彼時的馬家憑借著老馬早年積累下的家業過著富裕的日子，并沒有從事珠寶生意。窮女婿沈東軍開了一間沖印店，但是小打小鬧賺錢太慢太辛苦。沈東軍關了沖印店，回家做“全職丈夫”。 

心思活絡，人窮志大的沈東軍顯然不甘心于這樣的生活。他知道，岳父是一座金礦。沈東軍鼓動了大舅子馬峻，一起合伙做珠寶生意，馬崇仁擔任他們的首席珠寶顧問。

1997年，沈東軍與馬峻在南京湖南路255號天安大廈7樓的一個珠寶專柜租借了兩截柜臺，專賣翡翠玉石。

沈東軍大力推廣馬崇仁這個翡翠專家，并且開展自己的營銷天賦，打出假一罰十，七天無理由退貨等等營銷招術。

有深諳翡翠行業的岳父坐鎮，沈東軍敢于在市場上有底氣以超低價賣翡翠玉石，而馬崇仁的名氣又為店鋪做了質量保證。開業不久，不僅有聞訊而來的江蘇、上海消費者，連行內人都忍不住來柜臺“抄底”，生意火爆異常。

有一天，沈東軍和馬峻來柜臺上班，卻發現柜臺上被人貼上“滾出珠寶一條街”的標語。馬峻提出報警，可沈東軍卻腦子一轉，不僅阻止報警，還打電話找來熟悉的媒體朋友報道此事。事情公開后，沈東軍的店鋪名氣大漲，靠著危機公關居然吸引了一波流量。

1999年，沈東軍和馬峻以分別持股50%的形式成立了江蘇通靈珠寶有限公司。從當時的股權分配就可以看出，馬家雖說還是支持沈東軍創業，真正目的還是為了幫襯大兒子馬峻。

03

營銷高手

成立公司之后，沈東軍很快將經營品類從翡翠拓展到鉆石。所以，一開始的萊紳通靈叫“通靈翠鉆”(翡翠+鉆石)。2000年左右的時候，通靈翠鉆在南京市場大名鼎鼎。

2001年，沈東軍打出“通靈珠寶——比利時優質切工鉆石”。眾所周知，一顆鉆石的優劣，有4C，也就是：重量(克拉CARAT)、色澤(COLOR)、凈度(CLARITY)、切工(CUT)。前三項取決于天然原石的品質，人為無法改變，而將一顆原石切割為熠熠生輝的真正鉆石，比利時的工藝最好。

所以，沈東軍精明地抓住了這一點，猛打“源自比利時的優質切工”這一品牌核心訴求。

隨著猛烈的廣告，通靈翠鉆的品牌價值點深入人心，生意迅速做大，成為當時江蘇市場的第一珠寶品牌。

沈東軍沒有就此止步，他知道“優質切工”依然只是一個“功能性訴求”，沒有體現珠寶品牌的情感價值和象征性意義。沈東軍開始對通靈翠鉆的品牌內涵進行升級。

2007年，沈東軍將通靈翠鉆更名為“TESIRO通靈”，以此看上去更時尚化，具有國際范。

2009年，TESIRO通靈砸下重金成為柏林電影節官方合作伙伴，并以旗下鉆石“藍色火焰”系列為明星們打造了高端珠寶STARLET(紅毯)系列，使得烏瑪·瑟曼、安迪·麥克道爾、章子怡等國際大牌影星都成為自己的忠實客戶，當年的銷售額也增長了30%。

那段時間，TESIRO通靈在整個江蘇市場投入重磅廣告，尤其是江蘇的頭號紙媒《揚子晚報》，TESIRO通靈將“明星+影視”的內容進行包裝，在揚子晚報的影視娛樂版面長期投放半版廣告，一時間品牌形象被無限拔高，知名度幾乎家喻戶曉。

沈東軍又將TESIRO通靈的品牌訴求改為“為下一代珍藏”，以體現其珠寶的保值增值功能。之后，再次改為“王室鐘愛，為下一代珍藏”，將通靈珠寶與“王室”聯系起來。

而這個王室，自然就是歐洲小國比利時的王室。沈東軍多次跑到比利時，跟當地的珠寶市場建立關系。

2015年，沈東軍被比利時王室授勛。比利時王室為感謝他對比利時鉆石業的積極推廣，授予他“利奧波德軍官級國王勛章”，他也成為獲得該勛章的首位中國商人。

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“王室”珠寶

沈東軍覺得，當時的TESIRO通靈跟周大福、潮宏基以及眾多的珠寶品牌競爭，陷于一片紅海之中，自身并沒有特別明顯的優勢。

脫離紅海的搏殺，就要向“奢侈品珠寶品牌”的陣營靠攏。如何將曾經的通靈翠鉆，如今的TESIRO通靈變成一家具有高貴血統的“奢侈品珠寶”品牌？

沈東軍還是瞄準了比利時。

當時比利時一個叫Leysen的珠寶品牌進入了他的視線。Leysen創立于十九世紀的比利時布魯塞爾，曾經是歐洲王室的寵兒。曾參與定制比利時國寶“九省王冠”，意大利王室“尤蘭達公主王冠”等高級珠寶項目。上世紀六十年代，Leysen被比利時王室正式授予“王室珠寶供應商”資質。

但是，當時的Leysen已經沒落而且知名度并不高，在國內更是無人知曉。沈東軍想用Leysen的這個新瓶裝通靈的舊酒。

2017年4月，萊紳通靈以3000萬元收購了Leysen 81%的股權。沈東軍計劃將TESIRO通靈再次更名叫“Leysen萊紳通靈”。但改名計劃遭到了馬家以及公司管理層的一致反對。

他們覺得沈東軍在瞎胡鬧，原先的通靈珠寶品牌已有知名度，新的故事說說就可以了，根本沒必要大張旗鼓貿然改名。

但作為公司的主理人，沈東軍還是固執地實現了他的計劃。

2018年1月，萊紳通靈股價達到了32.6元，市值超過111億元。但新品牌萊紳通靈畢竟知名度極低，而且幾乎所有消費者對曾經的“通靈翠鉆”知根知底，其本身就是南京土生土長的品牌，硬生生被冠以“歐洲王室血統”，很難以取信大眾。

萊紳通靈股價大幅度跳水，公司管理層紛紛離職。

2018年1月7日公告，公司董秘王芳因換屆辭職；2018年7月28日公告：公司監事王小文辭職；2018年8月4日公告：公司監事會主席莊甌辭職；2018年9月4日公告：公司董事會秘書蔣悅辭職；2019年1月3日公告：公司財務負責人周傳波辭職；2019年2月1日公告：公司董事、常務副總裁趙堅辭職；2019年2月21日公告：公司副總裁職務王慶成辭職。

同一年，馬峻和妻子蔄毅澤也宣布離開萊紳通靈，不再過問公司業務。

馬峭稱，“他的待人處事那些方式，我很不能接受。我們公司有很多元老，幫著我們一起開創公司打天下，自從公司上了市以后，他就開始清除這些人了。他是一個復仇性特別重的人，只要離開公司的人，他就把人家全部清除掉，為人處事很難看。”

05

緋聞不斷

2015年，一部由唐嫣主演的電視劇《克拉戀人》上映，這是通靈珠寶公司為背景的甜寵劇。沈東軍在客串了 “孫總”一角，以帥氣多金的暖男大叔形象亮相。

《克拉戀人》上映后，萊紳通靈正式宣布邀請唐嫣為品牌代言人。

Leysen萊紳通靈品牌代言人唐嫣

沈東軍在這部劇后成立了鉆石影業，不僅投資了《翡翠戀人》《八月未央》《歸還世界給你》等多部影視劇，還參演了其中不少角色。

或許演戲還不過癮，他還在《非你莫屬》《老板變形計》等多個綜藝節目亮相。節目中，他不僅以天價高薪招聘新人為自己贏得“土豪老板”的稱呼，更化身創業導師給了許多選手中肯的建議，圈了一波粉。 

霸道總裁，富豪，職業導師，帥男，沈東軍身上處處閃耀著成功男士的光芒。而其左右，更是美女無數。

據知情人透露，2009年的時候，沈東軍以開展柏林電影節合作為由，跟女秘書雙雙暢游歐洲，引得整個公司內部議論紛紛。

沈東軍與馬峭的離婚，主要原因可能也是沈東軍極其混亂的私生活。

“生了小孩以后我全心照顧小孩了，他也要求我在家里面做全職太太一樣照顧小孩。”馬峭稱，“在這個過程中，我在家因為脫離公司也比較長時間，他就在外面亂七八糟的搞這些作風問題了。”

據馬峭透露，“在公司那個時候(沈東軍)就很多情人，他的很多助理都是他的情人，特別多，公司現在我都數不過來。其中他還有一個私生子的，私生子小孩已經18歲了，在我兒子2歲的時候，他私生子就比我兒子小兩歲，我兒子現在20歲，那個人也是我們公司的，我后來發現了這些事情。”

馬峭坦言，“我曾經也想過不離婚的，但是自從公司上了市以后，他搞影視公司以后，他這些所作所為我實在是不能接受了。”

“他2009年還在一份保證書上簽字，承諾斷絕與其他女子的男女關系。”馬峭稱，從2019年11月份以來，雙方圍繞股份等財產的分割僵持不下，“我要跟他分財產的話，他在公司的股份勢必受損，可能就控制不了公司了。”

據馬峻透露，沈東軍本來是要給馬峭一筆錢，以換取他們放棄對公司股權的要求。但是遭到后者的拒絕。

不過對于馬峻兄妹的這些言辭，沈東軍表示不便回應，但強調所謂保證書“沒有這回事”。

06

撕扯下的公司命運

沈東軍跟馬峻夫婦的撕扯，已經到了無底線的地步。

2020年8月，在沈東軍主持的董事會議上，提名自己助理劉昆擔任董秘，身為董事的馬峻夫婦與沈意見相左，資歷尚淺的劉昆不足以擔任。在沈東軍一再堅持下，劉昆最后還是走馬上任，可短短五個月就選擇了辭職，顯然也搞不定其中復雜的家族關系。

2020年12月29日，萊紳通靈發布公告稱，公司在11月20日通過自查，發現馬峻等人涉嫌職務侵占、虛開增值稅專用發票、挪用資金等犯罪事實并已向南京警方報案。

此后，沈東軍連發十余條微博，實名舉報馬峻夫婦通過虛開巨額增值稅發票侵占公司大量資產。1月21日，南京市公安局雨花臺分局給萊紳通靈公司下達《不予立案通知書》，其中寫道：我局經審查認為無犯罪事實。

在2021年1月8日的董事會會議上，董事馬峻、蔄毅澤質疑沈東軍履職不力，對其再次擔任總裁投下反對票，馬氏家族對沈的不滿再度升級。

此次沈東軍跟馬峭的離婚訴訟案法院終審宣判之后，馬峻及其一致行動人(馬峭和蔄毅澤)承諾30日內將其或其控制的股東所持有的公司股份減持到30%或者30%以下，不進行要約收購。(要約收購是指為了防止內幕交易，出售股權的股東需要將信息發布給所有股東，所有股東具有平等的收購權利。)

也就是說，馬峻方面為了避免要約收購，需要減持上市公司18.45%的股份，而沈東軍目前持有15.58%的股份，假如有“大款”進場包攬馬峻方面減持的股份，那么沈東軍的地位將進一步滑落。

12月4日下午，沈東軍發表長文，稱自己對法院平分股權的離婚判決深表不服。甚至還不忘嘲諷了一把南京法院。

沈東軍稱：“2006年，彭宇案件讓南京法院名聲大噪，今天南京法院對我這個案件的判決，也將開啟對如此判決上市公司控制人股權是否恰當的討論。即便遭遇如此不公平的對待，自己將繼續為公司和廣大投資者繼續努力奮斗。”

沈東軍確實是經營高手，其退出公司的經營管理，馬家兄妹能否有能力駕馭萊紳通靈公司并且帶領其走出困境？

豪門內斗，撕扯下的萊紳通靈，可謂前途一片黯然。

*本文僅代表作者觀點，不代表聯商立場

參考資料：

1、國際金融報，《董事長“天價”離婚案落幕：沈東軍敗訴，萊紳通靈控制權變更》，2021年12月6日

2、渾水研究院市值研究中心，何離，《萊紳通靈家族內斗第二季：沈東軍妻子、大舅子聯合反擊，公開真相》，2021年1月5日

3、風聲島，《舉報與亂斗：珠寶豪門的家族恩怨》，2021年11月17日