伯虎點睛：接班人，還不是娃哈哈最難的題。

這一年，首富宗慶后76歲，終于放心地把交接棒傳給了女兒宗馥莉。

12月9日，杭州娃哈哈集團有限公司宣布，宗馥莉女士出任公司副董事長兼總經(jīng)理，負責日常工作。

即便是首富之女，宗馥莉的接班準備也是用了17年。

二代接班之路

宗馥莉1982年出生，14歲出國留學，22歲畢業(yè)后就直接進入了娃哈哈的一線車間。這個“二代”早就很清楚，出國就是讀書，回家就是接班。

與王思聰一樣，宗馥莉也坦然接受了自己“二代”的身份——有何不可，“我爸給了我一個很高的起點，我就不能浪費掉。”

所以，雖然看似選擇很多，宗馥莉也還是回到了做飲料的路上。

基層鍛煉三年，順利成章地，自己開干。2007年，宗慶后給了女兒1000萬美金，把娃哈哈代加工的子公司宏勝集團給她去折騰。這其實給了宗馥莉充分的自主權，從供應鏈到管理，也有更全面的歷練。

當時央視對父女倆有一段訪談，宗慶后充分放權，說女兒自己就是老板，她說了算。這就算是企業(yè)家對女兒的寵溺了吧。

宗馥莉雖也當面恭維父親才是“大老板”，但是心氣兒卻是傲的，她說，宗慶后的管理“太講人情”，“我更愿意用制度說話。”

伯虎財經(jīng)梳理十多年前的訪談記錄，對剛剛留洋回來的宗馥莉而言，父輩的管理方式是守舊的、低效的，而她要用西方學到的先進管理理念來治理企業(yè)。這些言論也一度為她招來了質(zhì)疑，畢竟年輕人嘛，證明自己還需要一個過程。

對比兩個人的報道敘事也很有意思，媒體提到宗慶后總是離不開“親力親為”，每天最早到公司，最晚離開，勞苦功高。到宗馥莉這兒呢，是“公文處理效率排名第一”，平均時長4小時，勤奮也是勤奮，似乎又多了幾分輕巧。

屢屢試錯

作為改革開放年代崛起的第一批消費品牌，宗慶后為娃哈哈打下的基礎是不容小覷的，他的制勝招是“渠道扁平”，不同階段抓不同的節(jié)點。

早期需要一批商，就多鼓勵他們發(fā)展。而到中期，一批商限制了二批，娃哈哈就收權，鼓勵二批開發(fā)網(wǎng)絡。再到渠道下沉期，又轉(zhuǎn)向支持小三批。嚴格管理價格差，做渠道利益的分配者，這讓娃哈哈守住了自己的市場控制權。“減少中間環(huán)節(jié)”的渠道管理思路，讓娃哈哈三十多年來仍然受益。

到宗馥莉接手，她最先上手的是產(chǎn)品和技術，然后才是銷售、公關。雖然號稱娃哈哈要走近年輕消費者，但是宗馥莉在這上面交的學費還真不少。

2016年，宗馥莉推出了以自己英文名字命名的品牌“kellyone”定制化果蔬汁，售價三四十元一瓶。與娃哈哈的主戰(zhàn)場二三線城市背道而馳，有人大呼“離譜”。甚至宗慶后也公開表示不看好。

這個品牌后來不了了之，有人卻稱kellyone的真正價值不是體現(xiàn)在銷量上，這就有點詭辯了，做飲料沒銷量沒市場還玩什么呢？

不過，它確實也能說明一件事：從那時候開始，宗馥莉“躬身入局”新消費了。

用宗老爺子的話來說，是找到“門”了。

但是緊接著2018年宗馥莉的一個舉措令人大跌眼鏡，她上任娃哈哈品牌公關部部長第一把火，就是撤掉代言了20年的王力宏，理由是“不喜歡，王力宏年紀大了，觀眾會審美疲勞。”

這樣一個“直言不諱”把她自己送上了熱搜，也讓人不禁捏了一把汗，這會是一位“好公關”嗎？

娃哈哈公關的動作倒確實變頻繁了。近兩年，娃哈哈攜手其他品牌推出了聯(lián)名“盲水”系列，舉辦“AD鈣大人國異世界”、入駐嗶哩嗶哩線下嘉年華……宗馥莉在品牌聯(lián)名的路上越走越嗨，還推出了奶茶直營店。

從前希望個人與品牌互相獨立的她，甚至也學起董明珠阿姨，自己走到臺前來帶貨了。

可問題是，如果年輕人對王力宏都不感冒了，對Kelly又怎么會買賬呢？

娃哈哈的難題

有意思的是，近兩年再看宗馥莉的訪談，對父親認同多過了分歧。

比如，“我爸非常堅定主業(yè)，我以后也會這么做。”“我在工作上取得的成就感，就是樂趣。”

這些年，父女倆達成的最大一致就是上市。

早年間，宗慶后對資本的態(tài)度是堅決不，不差錢。而今也開始改口了，向女兒的口徑靠攏，不排除IPO了。

哪怕四年前，宗馥莉被一個殼公司擺了一道，有人利用娃哈哈要借殼的緋聞炒高了股價，套牢了韭菜。

“未來，只有跟資本市場相結合才會走的更遠，這是每一家公司都要做的。”這是宗馥莉的長期主義。

人生贏家宗馥莉，這一生作的兩個最正確的選擇，一個是投對了胎，另一個是選對了消費行業(yè)。如今，擺在她面前的難題是：要如何讓人相信娃哈哈還能夠再年輕呢？