作為女性的第二層肌膚，內(nèi)衣往往能體現(xiàn)女性更深層次的消費(fèi)需求。近年來(lái)，隨著“新舒適主義”、“悅己風(fēng)”等潮流的盛行，女性內(nèi)衣市場(chǎng)步入了全新時(shí)代，舒適感取代性感成為內(nèi)衣產(chǎn)品的重要標(biāo)簽。

消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的多元化需求也為內(nèi)衣行業(yè)注入了新的活力。在邁過(guò)千億規(guī)模大關(guān)之后，女性內(nèi)衣市場(chǎng)呈現(xiàn)出新銳玩家踴躍入場(chǎng)，傳統(tǒng)玩家創(chuàng)新求變的態(tài)勢(shì)，各大品牌追逐消費(fèi)變革下的新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

當(dāng)代女性選擇不被“罩杯尺碼”左右 

女性自我意識(shí)的提升與健康觀念的轉(zhuǎn)變，讓女性消費(fèi)者對(duì)穿戴舒適度的追求上了一個(gè)新臺(tái)階。舒適度更高的無(wú)鋼圈品類(lèi)和購(gòu)買(mǎi)決策鏈更短的通杯尺碼、無(wú)尺碼品類(lèi)成為內(nèi)衣市場(chǎng)的新寵兒。

唯品會(huì)平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，2022年1月至今，“無(wú)鋼圈內(nèi)衣”搜索量同比增長(zhǎng)38%，“無(wú)尺碼內(nèi)衣”搜索量同比增長(zhǎng)64%；“無(wú)感”、“無(wú)痕”、“基本款”、“背心式”等關(guān)鍵詞取代“聚攏”、“提升”成為內(nèi)衣品類(lèi)需求熱詞。

昔日令消費(fèi)者眼花繚亂的復(fù)雜罩杯尺碼體系，漸漸被無(wú)尺碼或S/M/L等通杯尺碼代替；“肌底衣”、“鯊魚(yú)褲”、“熱皮”等號(hào)稱(chēng)具備黑科技、發(fā)熱、舒適、超薄面料等功能的新品類(lèi)成為年輕女性消費(fèi)者購(gòu)物車(chē)?yán)锏某？汀?/span>

這場(chǎng)轟轟烈烈的“內(nèi)衣穿戴體驗(yàn)革命”，徹底打破了原有的市場(chǎng)格局。

誕生于互聯(lián)網(wǎng)的新銳品牌如Ubras、內(nèi)外、蕉內(nèi)、有棵樹(shù)等通過(guò)精準(zhǔn)的消費(fèi)洞察，迅速搶占市場(chǎng)份額。以Ubras為例，今年1-3月，該品牌在唯品會(huì)上的整體銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)約2倍；而以愛(ài)慕、安莉芳為代表的傳統(tǒng)品牌依靠研發(fā)與供應(yīng)鏈積累，革新設(shè)計(jì)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著力提升產(chǎn)品的舒適感，并針對(duì)細(xì)分人群需求推出了多種類(lèi)型產(chǎn)品。

變革之下內(nèi)衣消費(fèi)潛力不斷釋放

艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國(guó)女性內(nèi)衣行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2021年中國(guó)女性內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1275億元，預(yù)期2026年將達(dá)到1746億元。

巨大的市場(chǎng)空間對(duì)商家而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。除了迎合消費(fèi)趨勢(shì)變化，推出更貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品以外，對(duì)線上渠道的布局也是決定市場(chǎng)勝敗的重要因素之一。

艾媒咨詢iiMedia Research指出，在疫情影響下，已布局線上渠道的內(nèi)衣品牌處于有利地位，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。同時(shí)，建設(shè)線上渠道有利于重塑品牌調(diào)性，打入年輕消費(fèi)者。以愛(ài)慕和芬騰為例，這兩大品牌與唯品會(huì)深化合作，獲得了后者在流量、研發(fā)數(shù)據(jù)等方面的支持，多次推出品牌限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，線上銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)，年輕客群比例也得到了提升。

值得一提的是，今年3月，唯品會(huì)全新欄目“超級(jí)品類(lèi)日”的首期就推出了“內(nèi)衣品類(lèi)日”，主打各類(lèi)符合當(dāng)前女性多元化需求的內(nèi)衣商品。活動(dòng)當(dāng)天，Ubras、愛(ài)慕、黛安芬、安莉芳、內(nèi)外品牌銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)均超過(guò)100%。 

內(nèi)衣行業(yè)被稱(chēng)為“服裝界的最后一塊蛋糕”。艾瑞咨詢就指出，中國(guó)女性內(nèi)衣行業(yè)較為分散，各品牌在消費(fèi)者心智中差異化不足。未來(lái)頭部品牌將持續(xù)價(jià)值輸出，精細(xì)化用戶長(zhǎng)期價(jià)值運(yùn)營(yíng)，行業(yè)集中度有望進(jìn)一步提升。