国产不卡精品视频_亚洲网在线_欧美另类久久_亚洲国产精品一区二区三区_国产精品久久久久久久岛一牛影视_91视频www

用戶登錄

沒有賬號(hào)?立即注冊

焦瑪獲千萬級(jí)天使輪融資 原韓都衣舍電商操盤手布局

來源: 36氪 姚蘭 2022-04-11 09:23

36氪獨(dú)家獲悉,輕運(yùn)動(dòng)生活方式品牌「焦瑪」宣布完成由協(xié)立投資領(lǐng)投,千帆明月資本跟投的天使輪融資,融資金額達(dá)千萬級(jí),千帆明月資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪資金將用于產(chǎn)品矩陣擴(kuò)充以及渠道拓展。

「焦瑪」由原韓都衣舍電商操盤手徐曉鋒創(chuàng)立于2021年,瞄準(zhǔn)千億運(yùn)動(dòng)休閑服飾市場,以“極致體感”為設(shè)計(jì)理念,以激發(fā)運(yùn)動(dòng)和生活熱情為產(chǎn)品靈感來源,以“enjoy it”(樂活當(dāng)下)為品牌理念,致力于為年輕女性提供可多場景穿著的功能性服飾。據(jù)品牌官方介紹,其主打產(chǎn)品為2022年1月上線天貓旗艦店的首款產(chǎn)品——裸感瑜伽褲,售價(jià)329元;運(yùn)動(dòng)上衣預(yù)計(jì)4月中旬上線。

主打“輕運(yùn)動(dòng)”定位

以售價(jià)近千元的瑜伽褲切入,經(jīng)過二十余年的發(fā)展,lululemon長成了運(yùn)動(dòng)服飾中的“新巨頭”,其市值一度達(dá)到600億美元。但也因?yàn)閘ululemon定位高端消費(fèi)群體,使得基數(shù)更大的女性運(yùn)動(dòng)服飾的中端市場需求并沒有被充分滿足。

從大盤上看,傳統(tǒng)女裝市場每年保持5%的增速,而運(yùn)動(dòng)服飾下瑜伽類目近3年連續(xù)保持30%以上的穩(wěn)定增長 ,在中國仍處于一個(gè)“供給明顯不足,但需求增長很快”的早期階段,這一細(xì)分新賽道尚未出現(xiàn)市場占有率很高、體量較大的強(qiáng)勢國產(chǎn)品牌。再看2021年的天貓搜索數(shù)據(jù),以 “瑜伽褲外穿”相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量為例,同比過去漲幅超過5倍;另外,300—400元這一價(jià)格區(qū)間的瑜伽服銷量在2021年增長了3倍多。

關(guān)于庫存效率,傳統(tǒng)服裝整體存在款式多、產(chǎn)品生命周期短、庫存容易擠壓等問題,而以功能性面料為主導(dǎo)的輕運(yùn)動(dòng)服飾具備一定的標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢,產(chǎn)品的季節(jié)性不明顯,對快時(shí)尚的敏感度較低,且用戶對款式升級(jí)的需求沒有傳統(tǒng)女裝那么強(qiáng),因此產(chǎn)品具備更長生命周期,庫存風(fēng)險(xiǎn)更易管控。

在運(yùn)動(dòng)服飾這個(gè)大賽道下,最終一定會(huì)演化成兩大分支,一個(gè)分支是強(qiáng)運(yùn)動(dòng)方向,另外一個(gè)分支則是偏生活方式。如果是前者,就意味著產(chǎn)品的版型和面料,甚至顏色設(shè)計(jì)需側(cè)重考慮“健身場景下的強(qiáng)需求”,其面向的消費(fèi)者也更多是具有強(qiáng)健身習(xí)慣的人群;若是定位后者,則意味著品牌面向的用戶群體中泛運(yùn)動(dòng)人群會(huì)多一些,她們將運(yùn)動(dòng)視為一種生活方式,以碎片化的輕運(yùn)動(dòng)方式為主,因此對產(chǎn)品的舒適性和多場景穿著的需求更強(qiáng)。

徐曉鋒告訴36氪,「焦瑪」主打“輕運(yùn)動(dòng)”定位,其瑜伽褲定價(jià)大概為lululemon售價(jià)的三分之一,從行業(yè)整體來看,300元左右的價(jià)格帶恰好處于競爭藍(lán)海,與那些小而散的個(gè)人品牌(以貼牌拿貨為主)相比,「焦瑪」的品牌整體運(yùn)營能力更強(qiáng),團(tuán)隊(duì)核心成員為韓都衣舍運(yùn)營骨干、擁有10年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的北服設(shè)計(jì)師、資深抖音運(yùn)營專家,手握豐富的上游供應(yīng)鏈資源;同時(shí),其品牌定位和價(jià)格定位也更符合國內(nèi)一二線城市白領(lǐng)的實(shí)際需求。

「焦瑪」鎖定的客群為一二線城市25歲-35歲的新中產(chǎn)女性,相比于18歲-25歲的女性消費(fèi)者,她們擁有穩(wěn)定的收入來源,對價(jià)格沒有那么敏感;對好的產(chǎn)品和品牌具備一定認(rèn)知力,更容易養(yǎng)成復(fù)購習(xí)慣;這部分人群中越來越多的人開始養(yǎng)成適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)習(xí)慣,對主打“舒適”的功能性運(yùn)動(dòng)服飾需求更為強(qiáng)烈。

產(chǎn)品層面,「焦瑪」從高端科技面料的創(chuàng)新開發(fā)入手,重視面料專利,產(chǎn)品選用科技纖維,彈壓塑形不緊繃,舒適透氣,適合日常休閑、瑜伽、普拉提等多場景穿著。

「焦瑪」運(yùn)動(dòng)上衣與瑜伽褲

參考口紅產(chǎn)品的爆款邏輯,「焦瑪」考慮先在一條瑜伽褲上將面料、版型做到極致,同時(shí)在顏色方面做大量創(chuàng)新。也就是說,暫不在SKU數(shù)上做寬,而是在極致單品的顏色上做出豐富度。“我們在調(diào)研了1500名女性后發(fā)現(xiàn),假設(shè)她喜歡某款瑜伽褲的版型和面料,其另外一個(gè)剛需就是顏色。如果穿得舒服,就沒必要再踩坑別的款式,但她也不可能所有場合都穿一個(gè)顏色。” 徐曉鋒表示,「焦瑪」的瑜伽褲產(chǎn)品目前有將近20個(gè)顏色可供用戶選擇,后續(xù)還會(huì)豐富顏色,“這樣一來,老用戶就會(huì)保持復(fù)購動(dòng)力,另外顏色越發(fā)豐富也會(huì)讓新用戶的停留時(shí)間更長。”

在渠道打法上,「焦瑪」現(xiàn)階段線上重點(diǎn)布局天貓和小紅書。天貓是線上展示品牌形象的最佳陣地,用戶可在早期形成品牌搜索的習(xí)慣;小紅書則是強(qiáng)種草邏輯,適合做品牌口碑。接下來,「焦瑪」將準(zhǔn)備抖音直播,36氪了解到其核心團(tuán)隊(duì)在抖音直播運(yùn)營方面具備豐富的經(jīng)驗(yàn)。此外,團(tuán)隊(duì)正籌劃出海,跨境業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)今年年中會(huì)有進(jìn)一步動(dòng)作。

線下部分,由于不少女性用戶傾向于使用瑜伽教練推薦的產(chǎn)品,而線下瑜伽教練非常分散,這其中存在很好的商業(yè)機(jī)會(huì),因此,「焦瑪」嘗試以社群的方式將其聚合起來,與之進(jìn)行合作。例如,「焦瑪」會(huì)幫助該教練塑造個(gè)人形象,以不斷提高自身在社群中的影響力;在幫助運(yùn)營粉絲和推薦產(chǎn)品的過程中,她還能獲得一定的收益。

徐曉鋒強(qiáng)調(diào),在運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域,用戶更多是追求舒適性和實(shí)用性,團(tuán)隊(duì)將充分利用國內(nèi)供應(yīng)鏈資源,以科技面料為產(chǎn)品創(chuàng)新源點(diǎn),追求產(chǎn)品的極致微創(chuàng)新。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)36氪授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸36氪所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

發(fā)表評(píng)論

登錄 | 注冊

你可能會(huì)喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 91久久久| 欧美a在线观看 | 日韩欧美一区二区在线 | 日日干日日操日日射 | a级片一区二区 | 国产91精品一区二区三区四区 | 欧美日韩精选 | 欧美黄色性生活 | 91视频免费网站 | 免费三级黄色电影 | 闷骚老干部cao个爽 米奇狠狠干 | 中国黄色一级大片 | 三级毛片在线免费观看 | 在线毛片免费 | 国产精品成人一区二区三区 | 免费成人在线观看视频 | 久热精品视频 | 国产成人性色生活片 | 日韩一级片在线播放 | 中文字幕免费在线观看 | 亚洲国产成人精品片在线观看 | 一区二区三区四区视频在线观看 | 一级特黄aa大片免费播放 | 天天干天天操天天碰 | 激情综合网站 | 欧美伦理一区二区三区 | 天堂成人在线 | 国产精品成人免费一区二区视频 | 午夜电影理论片8888在线观看 | 日韩电影中文字幕 | 最色视频| 五月婷婷综合激情 | caoliushequ2017 | 日韩一区二区三区视频在线观看 | 一区二区在线视频播放 | 黄色软件下载地 | 国产福利免费观看 | 亚洲一区二区精品视频 | 久久精品视频观看 | 色狠狠久久aa北条麻妃 | 久热精品视频在线播放 |