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每日優(yōu)鮮的致命之旅

兵敗如山倒，每日優(yōu)鮮的狀況還在惡化。

8月3日，有媒體報(bào)道，每日優(yōu)鮮的被裁員工和投資者，起訴該公司及其華爾街承銷商，員工希望索要逾期未付的工資，投資人則指控每日優(yōu)鮮違反了美國證券法。

每日優(yōu)鮮陷入了連環(huán)訴訟的泥淖之中。

兩天前，網(wǎng)傳一則“每日優(yōu)鮮資金鏈斷裂”的公告，后被辟謠，然事件真假難辨。

時針撥回到7月28日，有內(nèi)部消息爆出，每日優(yōu)鮮“原地解散”，“極速達(dá)”業(yè)務(wù)解散，網(wǎng)傳大部分員工解散（后辟謠），當(dāng)日美股收盤，股票跌40%，近乎腰斬；每日優(yōu)鮮回應(yīng)稱，業(yè)務(wù)調(diào)整，部分員工離職。

當(dāng)夜，每日優(yōu)鮮總部人去樓空，保安說，明天不用上班了。

922名員工在度過漫長而恐慌的一夜后，次日中午11點(diǎn)，開始組團(tuán)維權(quán)。

29日，有媒體報(bào)道，每日優(yōu)鮮北京、上海大部分配送站已關(guān)停，因欠薪，部分配送站的貨物被站點(diǎn)店員扣押；傍晚時分，創(chuàng)始人徐正說，我會一直在國內(nèi)。

30日凌晨4點(diǎn)半，每日優(yōu)鮮員工申請勞動仲裁。

原本以為每日達(dá)會變成次日達(dá)或隔日達(dá)，然而，從員工凌晨4點(diǎn)就開始申請勞動仲裁的態(tài)度來看，每日優(yōu)鮮已經(jīng)到了“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”的地步。

這個誕生于2014年的生鮮電商獨(dú)角獸，曾獲得12輪融資，金額超百億，如今搖搖欲墜，令人惋惜。

 每日優(yōu)鮮

歸結(jié)起來，每日優(yōu)鮮，可謂“成也前置倉，敗也前置倉”。

曾經(jīng)引以為傲的商業(yè)模式，最終卻因?yàn)槲泊蟛坏簦峡辶苏麄�系統(tǒng)。

所謂前置倉模式，是指在社區(qū)附近建立小型倉庫，將原本儲存在城市遠(yuǎn)郊大倉的商品前移，用戶下單后，商品就近發(fā)出，這種模式可大大提高生鮮的配送效率。

前置倉，低門檻、易復(fù)制，為資本所看中，但是，企業(yè)想要兼顧成本以及效率，則很難實(shí)現(xiàn)全面盈利，因?yàn)樯r產(chǎn)品的損耗以及運(yùn)營成本，比一般的工業(yè)產(chǎn)品更為復(fù)雜。

說白了，多搬一次貨，就多一次的費(fèi)用和損耗，而社區(qū)團(tuán)購和前置倉模式卻沒有減少，甚至反而增加了搬運(yùn)次數(shù)，弊端很明顯。

最關(guān)鍵一點(diǎn)，前置倉的運(yùn)營成本很高，像每日優(yōu)鮮的廣州荷光路前置倉，面積超過1000平方米，月租金約10萬，水費(fèi)為一噸5元，電費(fèi)為1.31元1度，另外，每月還要支付10％的電損費(fèi)用，租約1年起簽，算下來，每日優(yōu)鮮每年要支付120萬元的場地租金。

同為生鮮電商、3年燒光114億的叮咚買菜，財(cái)報(bào)顯示，2021年凈虧損的64億之中，大部分的虧損來自于二三線的前置倉。

叮咚買菜

此前已有媒體爆料，叮咚買菜或?qū)⒊蜂N多地業(yè)務(wù)，包括安徽宣城、滁州，廣東中山、珠海等城市，足見前置倉的“殺傷力”。

站在企業(yè)角度看，前置倉是最大兇手，作為局外人來看，“追求鮮”，似乎是更大的“兇手”。

因?yàn)椤磅r”的背后，藏著的是強(qiáng)大的消費(fèi)需求和巨大的消費(fèi)市場。

與生鮮電商形成對比的錢大媽生鮮超市，在近日獲得投資，這也是錢大媽時隔兩年后，首次融資。

錢大媽門店

02

火鍋人從中看到什么

每日優(yōu)鮮屬于電商平臺，與傳統(tǒng)的火鍋店相比，盈利模式判若云泥，不過，也給了火鍋人一些啟示。

＞“鮮”，將成為最大的食材風(fēng)口

中國人對“鮮”的追求，亙古不變，古時就有“不時不食”的說法，意為，吃東西要遵循自然之道，吃些符合時令節(jié)氣規(guī)律的食物，古語云“冬鯽夏鯉，秋鱸霜蟹”，就是這個意思。

鮮，意味著“美味、健康、養(yǎng)生”，尤其是后疫情時代，人們更加注重健康飲食，一些“鮮貨”類的火鍋和食材，總能受到顧客青睞。

像前段時間，鄭州食材展，各種鮮牛肉、鮮羊肉、鮮蝦滑、鮮豆腐、活體豆苗的展位前，總會站滿試吃的火鍋老板。

 ▲火鍋 鮮毛肚

主打鮮牛肉的火鍋品牌，也在這兩年迎來了消費(fèi)小高峰，像巴蜀大將、八合里，都是如此，而且顧客群體多為年輕人。

鮮食材、滑類產(chǎn)品，前景看好。（詳情見《魚蝦解凍后神奇復(fù)活？火鍋業(yè)打響“鮮價(jià)比之戰(zhàn)”》）

＞不要讓房租拖垮你，最好開小店

無論是每日優(yōu)鮮還是叮咚買菜，前置倉都是最大問題，原因就在于高昂的租賃費(fèi)用和運(yùn)營成本。

作為火鍋店，最大的成本則是人工、食材和房租，食材有漲跌，人工可商榷，但房租很難還價(jià)，畢竟，房東也不容易，如果是臨街旺鋪，更是“一家女百家求”的局面，哪有你溢價(jià)的份兒？

所以，在選址上，一定要再三思慮，最好開小店，畢竟，小店租金更便宜一些。

 ▲社區(qū)火鍋店

其實(shí)，掙錢多少，跟店面大小，關(guān)系沒那么大，大店未必掙錢，小店未必虧損，關(guān)鍵還是看掌柜的想法。

如果可能，房租的成本，盡量不要超過總成本的10%。

＞要成為“老百姓的廚房”

每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正的初心是，“提供凈菜，或者按菜譜配好菜，重構(gòu) ‘買菜’方式，讓用戶買到更好的菜，更方便地買到菜，有更多的選擇，最終解決吃飯的事。”

餐廳的存在，也是基于這個原點(diǎn)——解決吃飯的事。

所以，作為火鍋店，一定要貼近老百姓；只有貼近，才能更方便地解決他們的問題，當(dāng)然，最好是成為他們的“廚房”。

 ▲干凈衛(wèi)生最動人心

家庭廚房的特征是，干凈衛(wèi)生、食材新鮮、還有為家人烹調(diào)的用心。

如果顧客能放下戒備心，把你的餐廳當(dāng)成自家廚房，你肯定是他們的“最優(yōu)解”。

當(dāng)然，這背后牽涉很多環(huán)節(jié)，比如食材采買、服務(wù)體驗(yàn)、調(diào)研需求等等。

很累，但很對。

寫在最后

一座大廈的倒塌，背后總有多種原因，在我們感慨惋惜的時候，也別忘了如實(shí)觀照自己。

畢竟，別人的淚水里，往往會藏著自己的故事。