電商對(duì)自有品牌十分鐘情。在貝貝網(wǎng)、蜜芽關(guān)閉主站轉(zhuǎn)做品牌后，云集也加入了這個(gè)陣營(yíng)。

近日，北京商報(bào)記者注意到，云集將素野、P&S等自有品牌與國(guó)際大牌一起被推至C位。高利潤(rùn)，是電商做自有品牌的核心原因：國(guó)內(nèi)一些自有品牌彩妝利潤(rùn)通常在5倍左右，若是跨境銷售，其利潤(rùn)可能超過10倍。

問題是，垂直電商的生存空間被快速稀釋，自有品牌真能成為前者流量競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草嗎？

猛推自有品牌，美妝站C位

社交電商云集App的開屏語(yǔ)又換了。北京商報(bào)記者瀏覽發(fā)現(xiàn)，云集上線了全新的slogan“上云集，美妝大牌3折起”，替代了“爆款美食上云集”。在首頁(yè)C位“本周特賣”欄目中，除了蘭蔻、海藍(lán)之謎、聯(lián)合利華等國(guó)際知名品牌之外，素野、P&S這類自有品牌也占有一席之地。

從某種程度來說，自有品牌甚至催生了云集。資料顯示，基于“小也香水”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，云集創(chuàng)世人肖尚略于2010年孵化了“淘系”護(hù)膚品牌素野，主打功能性面膜。為了加速素野的成長(zhǎng)，2015年上線云集App。

“從2010年到現(xiàn)在，天貓也是素野的核心渠道，但團(tuán)隊(duì)更偏向供應(yīng)鏈側(cè)，沒有投入較多站外營(yíng)銷資源，因此一定程度上推高了素野在云集的銷量占比�！币晃唤咏匾绊�(xiàng)目的知情人士向北京商報(bào)記者表示，“最初，云集的大部分用戶來自于二三線城市、25歲以上的女性消費(fèi)者，所以素野針對(duì)性地設(shè)計(jì)了一款‘抗衰’面膜，至今都是素野的王牌產(chǎn)品之一。”

據(jù)了解，在美妝之前，云集還布局了美食板塊的自有品牌矩陣，包括李霸天意大利面、駝牧純駝奶粉、白悅山枸杞原漿等多款產(chǎn)品。其中，白悅山枸杞原漿在平臺(tái)上線3天，實(shí)現(xiàn)了近300萬(wàn)的銷量。如今，云集的主要項(xiàng)目欄已設(shè)置為美食、99精選和服飾三大類。

利潤(rùn)空間誘人，毛利可達(dá)90%

自有品牌似乎成了垂直電商的退路。眼下，母嬰電商貝貝網(wǎng)和蜜芽相繼關(guān)閉主站后，均轉(zhuǎn)向做起了美妝或母嬰品牌。在近日一場(chǎng)媒體溝通會(huì)上，蜜芽創(chuàng)始人劉楠表示，蜜芽將重點(diǎn)做兒童護(hù)膚品牌“兔頭媽媽”，并指出“垂直電商的黃金時(shí)代已經(jīng)過去了”。據(jù)了解，“兔頭媽媽”在今年5月已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

相較于成熟的大牌美妝，自有品牌能給平臺(tái)產(chǎn)生的利潤(rùn)顯然更誘人�！捌脚_(tái)需要引入高毛利品牌，但大牌不一定會(huì)給平臺(tái)很高的折扣，所以自有品牌肯定是第一選擇�！鄙鲜鲋槿耸勘硎尽�

那么，自有品牌的利潤(rùn)空間到底有多大？一位廣州某化妝品公司的負(fù)責(zé)人對(duì)此透露，一盒包含5片25毫升/片的補(bǔ)水面膜出廠價(jià)通常在5元左右，單次訂單量越多，價(jià)格就越便宜。按照目前的市場(chǎng)情況，如果將這些面膜貼標(biāo)放在平臺(tái)上銷售，除去分銷的費(fèi)用，毛利會(huì)在90%左右，大概會(huì)占到銷售額的80%。

“在國(guó)內(nèi)平臺(tái)銷售的自有品牌彩妝利潤(rùn)通常在500%左右，如果是跨境銷售的產(chǎn)品，利潤(rùn)可能會(huì)超過1000%。6色的眼影盤出廠價(jià)格通常在8元/盤左右，4色的價(jià)格更低，可以壓到5元/盤左右�！绷硪晃换瘖y品廠商坦言。

零售業(yè)專家胡春才也向北京商報(bào)記者指出，知名品牌的入駐固然能夠吸引一部分消費(fèi)者進(jìn)入平臺(tái)，但對(duì)于垂直平臺(tái)來說，銷售外部品牌的毛利依然十分有限�！巴ǔ碚f，知名品牌會(huì)在不同的電商平臺(tái)對(duì)同一產(chǎn)品進(jìn)行控價(jià)，平臺(tái)銷售這些產(chǎn)品的利潤(rùn)主要來自于廣告和營(yíng)銷費(fèi)用，對(duì)于產(chǎn)品的利潤(rùn)空間是‘一眼望到底’的。”

與此同時(shí)，供應(yīng)鏈資源進(jìn)一步縮短平臺(tái)切入自有品牌賽道的時(shí)間。北京商報(bào)記者了解到，客戶僅需提出想法，從提案策劃、包裝設(shè)計(jì)到產(chǎn)品研發(fā)、備案，再到包材、原材料的采購(gòu)加工，廠家都可以提供“一條龍”服務(wù)，有些廠家最快2個(gè)月左右就可以完成整個(gè)生產(chǎn)流程。

能躲過一劫？成本高企不容忽視

既然要依賴別人家的供應(yīng)鏈，平臺(tái)難免會(huì)處于被動(dòng)境地。據(jù)上述廠商介紹，平臺(tái)訂貨前期需要付給廠家訂單總價(jià)的60%左右當(dāng)定金，在交貨之前付清全款。

與此同時(shí)，北京商報(bào)記者還得知，倉(cāng)儲(chǔ)、物流等壓力也需要平臺(tái)在上架自有產(chǎn)品之前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，一旦銷售達(dá)不到預(yù)期，貨物積壓，倉(cāng)儲(chǔ)成本上升，平臺(tái)就有可能面臨成本超支的局面。

從最初靠素野獲得發(fā)家資本，到如今不得不依仗素野等自有品牌撐起一片天，在一些店主眼中，云集已是最老的一批社交電商，紅利早被收割殆盡。“很多最初做云集的寶媽要么不做了，要么轉(zhuǎn)到其他新平臺(tái)，因?yàn)樾缕脚_(tái)給的傭金和政策更多。”一位云集前店主向記者表示，“云集的高光僅停留在上市那幾年。”

據(jù)了解，在2019年，云集于美國(guó)納斯達(dá)克上市。頂著“中國(guó)會(huì)員電商第一股”的光環(huán)，平臺(tái)付費(fèi)會(huì)員數(shù)曾在2018年達(dá)到740萬(wàn)的高峰。然而，在2017年，其會(huì)員分銷體系因涉嫌傳銷被罰958萬(wàn)余元。深陷風(fēng)波后，云集復(fù)購(gòu)率一路下滑，從2018年的93.6%降至2022年第一季度的80.2%。2021年，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損為3706.4萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)72%。

可以說，在嘗試了會(huì)員電商、貨架式電商、直銷模式之后，云集始終未能挽回頹勢(shì)。2022年第一季度，云集推出“云集精選”，集中做美妝、美食和大健康三個(gè)賽道，并構(gòu)建自有品牌。無論如何，云集確實(shí)也賺到了錢。在2022年第一季度，其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)240萬(wàn)元，還宣布推出素野的高端產(chǎn)品線。

不過，垂直電商做品牌未必就能躲過殺成紅海的電商競(jìng)爭(zhēng)。在電商分析師魯振旺眼中，平臺(tái)的自有品牌不僅要和同品類的知名品牌競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)綜合電商平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻。

畢竟，擁有雄厚資本、用戶體量和豐富供應(yīng)鏈資源的綜合電商，躬身下場(chǎng)做自有品牌也不是難事。在去年第四季度，京東宣布升級(jí)自有品牌“京造”。一位接近京東的人士向北京商報(bào)記者透露，“京造”目前已經(jīng)成立單獨(dú)的事業(yè)群，和京東零售在一個(gè)級(jí)別。與此同時(shí)，今年上半年，市場(chǎng)還傳出阿里要將淘寶心選轉(zhuǎn)型為天貓超市旗下自有品牌“喵滿分”的消息。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，由于大型電商平臺(tái)能夠憑借自身掌握的平臺(tái)規(guī)則和規(guī)�；脩魯�(shù)據(jù)來切入，也就更容易開發(fā)出合適的商品。