2022亞馬遜廣告開箱盛典即將在12月21日舉辦，三十余位廣告專家、行業(yè)領(lǐng)袖、品牌嘉賓等齊聚線上，分享品牌出海前瞻洞察和最新趨勢，亞馬遜廣告的創(chuàng)新產(chǎn)品、工具和服務(wù)，以及不同出海品牌的營銷實踐案例等。亞馬遜廣告從提升廣告投放效率、增強廣告創(chuàng)意能力、優(yōu)化效果衡量等方面，推出全方位的解決方案，助力中國出海品牌更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)韌性增長，并打造全球品牌。

“廣告主們正在重新衡量預(yù)算以應(yīng)對不確定的環(huán)境，尋找新的方法提高效率、靈活性和創(chuàng)意，以吸引消費者并實現(xiàn)其商業(yè)目標。” 亞馬遜廣告全球產(chǎn)品和技術(shù)高級副總裁 Colleen Aubrey表示，“我們看到許多中國賣家和品牌靈活應(yīng)對各種挑戰(zhàn)為全球消費者提供豐富的選品，同時也展現(xiàn)出打造品牌的創(chuàng)意能力。亞馬遜廣告將持續(xù)創(chuàng)新，助力品牌應(yīng)對挑戰(zhàn)，發(fā)展全球業(yè)務(wù)。”

亞馬遜廣告亞太市場負責(zé)人楊一程表示：“品牌打造對出海企業(yè)獲得長期成功變得越來越重要。亞馬遜廣告將利用持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品和工具，以及不斷強化的本地服務(wù)，助力中國品牌有效連接全球消費者、提升廣告創(chuàng)意能力、優(yōu)化廣告策略，從而更好地打造全球品牌，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。” 

多元廣告產(chǎn)品和工具，幫出海品牌提升營銷成效

面對宏觀環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)，如何更好地提升廣告營銷成效成為出海賣家和品牌關(guān)注的話題之一。亞馬遜廣告不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、工具和服務(wù)，幫助出海品牌提升廣告營銷成效。今年，亞馬遜廣告針對商品推廣活動新增了預(yù)先設(shè)置和推薦功能，讓品牌針對新品推廣獲得有關(guān)每日預(yù)算、關(guān)鍵詞和競價策略等的推薦以及廣告效果的預(yù)測，從而更便利地開啟新的廣告活動或者發(fā)布新產(chǎn)品。亞馬遜廣告研究發(fā)現(xiàn)，與未使用預(yù)設(shè)功能的商品推廣活動相比，預(yù)先設(shè)置的商品推廣活動點擊量增加了77%，轉(zhuǎn)化率提高了29%。與此同時，亞馬遜廣告多種免費、自助式的產(chǎn)品如品牌旗艦店、帖子、關(guān)注等，幫助品牌打造品牌陣地，并建立與目標消費者的長期互動，從而促進品牌粘性和復(fù)購。針對新品推廣，亞馬遜廣告還在多個站點推出新品廣告折扣券，為新品引流節(jié)省早期試錯成本。

此外，亞馬遜廣告的展示型推廣、亞馬遜DSP、流媒體電視廣告等可以與亞馬遜商城站內(nèi)的品牌推廣等產(chǎn)品組合使用，實現(xiàn)更高的銷售產(chǎn)出。亞馬遜研究顯示，平均而言，與僅使用商品推廣的廣告主相比，在商品推廣、品牌推廣和展示型推廣上進行平衡投資的廣告主的銷售額年同比增長高達15%，其廣告支出回報率 (ROAS) 也更高。

多渠道連接全球消費者，幫品牌提升廣告創(chuàng)意能力

亞馬遜在全球擁有數(shù)億活躍用戶，其中包括超過2億Prime會員用戶。亞馬遜的Kindle、Freevee、Fire TV以及互動直播和社區(qū)Twitch等覆蓋了消費者閱讀、娛樂、購物等各種不同的生活場景。亞馬遜廣告通過多場景連接品牌和消費者同時，基于消費者的購物、瀏覽行為等洞察，助力品牌制定和優(yōu)化廣告策略。

隨著消費者接觸信息的渠道和方式變得碎片化和多元化，品牌故事成為與受眾建立連接和信任的重要方式。據(jù)《哈佛商業(yè)評論》相關(guān)調(diào)研顯示，80%的消費者表示需要信任一個品牌，才會考慮從該品牌購買產(chǎn)品。第三方調(diào)研機構(gòu)Wyzowl數(shù)據(jù)則顯示，73%的消費者更喜歡通過視頻廣告來了解產(chǎn)品和服務(wù)。視頻成為分享品牌故事的重要方式。

亞馬遜廣告推出一系列提升廣告視覺創(chuàng)意能力的產(chǎn)品工具，賦能品牌講述品牌故事。例如，今年新推出的視頻制作工具能夠以現(xiàn)成的定制化模板，幫助廣告主在10分鐘內(nèi)快速制作視頻廣告，且無需額外成本；展示型推廣視頻能幫助任何規(guī)模的廣告主創(chuàng)作視頻廣告，并展示給亞馬遜商城內(nèi)以及全網(wǎng)數(shù)百萬消費者。在資源對接上，亞馬遜廣告創(chuàng)意服務(wù)能夠在多個國家站點，幫助廣告主根據(jù)需求發(fā)現(xiàn)和篩選服務(wù)提供商，創(chuàng)作出有影響力的視頻以及其他創(chuàng)意素材，簡化了創(chuàng)意素材的創(chuàng)作流程，降低了使用全流域營銷或品牌營銷的門檻。

亞馬遜研究顯示，視頻廣告和展示廣告結(jié)合的廣告活動，對于品牌知名度的提升幅度比僅包含展示廣告的廣告活動要高出 2 倍。

豐富的衡量指標，優(yōu)化廣告策略和營銷方案

媒體技術(shù)的發(fā)展讓受眾渠道日趨分散化。eMarketer數(shù)據(jù)顯示，美國家庭平均每天會接觸超過20種不同的與品牌溝通的渠道。廣告主需要更加有效的跨渠道衡量和評估方案，才能全面掌控廣告活動的效果和品牌建設(shè)的成效。目前，亞馬遜廣告與30余家第三方合作伙伴合作，并提供超過350種第一手衡量指標，幫助品牌更加高效、全面地衡量廣告營銷效果。

例如，亞馬遜搜索廣告報告能夠以展示量、點擊量、點擊率、投入產(chǎn)出比和廣告成本銷售比等指標及數(shù)據(jù)，幫助廣告主衡量廣告績效，并優(yōu)化投放。品牌指標可以幫助廣告主基于消費者在亞馬遜上實際的購物互動行為，幫助品牌量化并優(yōu)化其在亞馬遜站點的表現(xiàn)，評估業(yè)務(wù)增長的驅(qū)動因素。此外，亞馬遜營銷云也在今年實現(xiàn)了全面升級，幫助廣告主更深入地了解不同廣告形式的影響，開展更全面的跨媒體歸因分析，并且推出了合作伙伴認證，讓廣告主更加便捷地基于自身需求發(fā)現(xiàn)潛在的合作伙伴。

持續(xù)強化本地服務(wù)，與中國品牌同行致遠

從2017年進入中國至今，亞馬遜廣告已經(jīng)在全國十個核心城市建立了辦公室，并持續(xù)搭建和完善本地化服務(wù)團隊，構(gòu)建全方位、本地化的溝通渠道，針對出海品牌的挑戰(zhàn)與需求提供量身定制的解決方案。目前，亞馬遜廣告中國的培訓(xùn)團隊推出的 “亞馬遜廣告研習(xí)院” 已經(jīng)發(fā)布了超過800種廣告運營主題的培訓(xùn)，涵蓋近20個國家站點，56個類目以及上百種運營難點，并已經(jīng)為超過70個城市的廣告主提供了培訓(xùn)服務(wù)。亞馬遜廣告在中國首創(chuàng)的賣家講師培訓(xùn)項目已經(jīng)擁有超過70名講師，創(chuàng)建課程達600個。

亞馬遜廣告還推出定制沙龍、視頻創(chuàng)意訓(xùn)練營等活動，與中國出海企業(yè)分享品牌建議、提供海外洞察，提升企業(yè)品牌打造的知識與技能。同時，亞馬遜廣告的1對 1優(yōu)化服務(wù)，會面向廣告主進行專門的診斷和優(yōu)化建議。

此外，亞馬遜廣告還不斷賦能第三方合作伙伴，包括軟件服務(wù)商、廣告創(chuàng)意服務(wù)商、媒體和營銷服務(wù)商、運營管理服務(wù)商等，與合作伙伴一起，幫助品牌實現(xiàn)業(yè)績目標，推動出海企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

從2021年開始，亞馬遜廣告連續(xù)推出了兩季《水手計劃》，真實記錄中國品牌開拓海外市場的成長故事，并為中國出海賣家和品牌提供多樣化的在國際舞臺曝光的機會，如戛納國際創(chuàng)意節(jié)、亞馬遜廣告unBoxed全球大會等。未來，亞馬遜廣告將繼續(xù)開拓幫助出海企業(yè)在全球曝光的機會，助力其打造全球品牌。