圖1. 衛(wèi)生巾不同子品類22-Q1同比21-Q1銷售額增長幅度

數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)，2021年Q1-22年Q1

近幾年衛(wèi)生巾頭部品牌紛紛發(fā)力“褲型衛(wèi)生巾”，以助力品牌進(jìn)行產(chǎn)品升級。褲型衛(wèi)生巾相比普通衛(wèi)生巾，其產(chǎn)品新穎、定價(jià)高，有其特定的目標(biāo)人群。哪些區(qū)域的消費(fèi)者更愿意購買？他們在哪些渠道上購買？愿意購買什么樣的褲型衛(wèi)生巾呢？

1.區(qū)域機(jī)會(huì)：哪些省份的消費(fèi)者更愿意購買褲型衛(wèi)生巾？

從省份體量看：江蘇省、浙江省、上海市對“褲型衛(wèi)生巾”的銷售額貢獻(xiàn)最高，占比達(dá)到42.3%。從覆蓋范圍看，東部、中部、南部地區(qū)均有覆蓋，貢獻(xiàn)度較為均衡。

圖2. 省份的銷售額貢獻(xiàn)度對比分析-某平臺

數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)，2022年Q1

2.KA機(jī)會(huì)：消費(fèi)者去哪買“褲型衛(wèi)生巾”？

以某平臺為例，對褲型衛(wèi)生巾的銷額貢獻(xiàn)大的主要是“屈臣氏”、“大潤發(fā)”。“屈臣氏”對“褲型衛(wèi)生巾”的貢獻(xiàn)度最高，占24.1%，高于屈臣氏對普通衛(wèi)生巾的貢獻(xiàn)度16.5%。其次是“大潤發(fā)”，雖然貢獻(xiàn)度低于普通衛(wèi)生巾，但由于KA體量大，對褲型衛(wèi)生巾來說仍相對重要。

圖3. KA的銷售額貢獻(xiàn)度對比分析-某平臺

數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)，2022年Q1

3.產(chǎn)品機(jī)會(huì)：

褲型衛(wèi)生巾型號：目前銷售額最大的是型號是L碼(銷售額占比41.2%)，其次是M碼(銷售額占比38.2%)，再次是均碼(銷售額占比6.9%)。

圖4. 褲型衛(wèi)生巾不同型號的銷售額占比

數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)，2022年Q1

褲型衛(wèi)生巾片數(shù)：

目前銷售量最大的片數(shù)是2片(銷量占比58.4%)，其次是4片(銷量占比20.1%)；但分區(qū)域看，東北和華北區(qū)的消費(fèi)者購買1-2片的占比更高，而華東地區(qū)相比全國平均水平，購買4片及以上的占比更高。這可能與華東地區(qū)對褲型衛(wèi)生巾的接受度更高，而東北華北區(qū)的褲型衛(wèi)生巾市場初步發(fā)展的階段性有關(guān)。

表1. 分區(qū)域褲型衛(wèi)生巾不同片數(shù)銷量占比

數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)，2022年Q1

褲型衛(wèi)生巾作為衛(wèi)生巾中新品類，產(chǎn)品舒適性好，功能性強(qiáng)，但定價(jià)高，目前仍處在市場增長期。對于品牌來說，需要盡快把握品類的快速增長期，以渠道更精準(zhǔn)的接觸到目標(biāo)人群；在品類不同發(fā)展階段的市場，搭配不同的鋪貨策略。

開心果數(shù)智是一家以“數(shù)字+技術(shù)”驅(qū)動(dòng)的零售科技公司，為零售行業(yè)提供線上線下融合的一體化解決方案，賦能零售業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；通過O2O數(shù)據(jù)分析，為您帶來O2O市場前沿的消費(fèi)趨勢洞察，希望您持續(xù)關(guān)注！
如果有更多信息需求，請掃描以下二維碼聯(lián)系：