2月13日，林清軒創(chuàng)始人孫來春做客“香菇來了”淘寶直播間，為當(dāng)天的林清軒專場活動助陣，分享產(chǎn)品背后的品牌故事。

在介紹一款濃度高達90%的紅山茶精華水時，他饒有興致地將其倒入高腳杯中，像品鑒葡萄酒一樣分析其色澤和氣味。

據(jù)了解，由于每一批次山茶花提取物來自不同季節(jié)和山區(qū)，因此精華水在自然成色上也略有差異。

此時，一條直播間評論引起孫來春的格外注意。

“你說是天然的，你咋不喝了呢？”粉絲打趣道。

看似開玩笑的留言卻讓孫來春當(dāng)了真，他隨即端起高腳杯一飲而盡。而這一舉動，或許會讓他成為“行業(yè)里第一個喝下精華水”的美妝創(chuàng)始人。

（圖注：化妝品不可食用，喝化妝水行為切忌模仿）

根據(jù)國內(nèi)現(xiàn)行的法規(guī)及標準，化妝品是不可以食用的，也不存在“食品級”化妝品的概念。但這款精華水的特殊之處在于，產(chǎn)品富含90%的高濃紅山茶提取物，在2022年獲得了歐盟ECOCERT天然認證。

圖片來源：林清軒品牌官方供圖

由此可見，孫來春在直播間之所以能夠毫不遲疑地“一飲而盡”，并不是要營造戲劇性的直播效果，而是因為他對產(chǎn)品的安全性有十足把握。

事后，孫來春也在朋友圈有感而發(fā)：“從去年到現(xiàn)在，林清軒和香奈兒的紅山茶花之爭，都在講自己的產(chǎn)品是天然來源。我當(dāng)然知道這是化妝水，不是飲料，但我還是要喝下去。這是因為，我對自家產(chǎn)品天然來源屬性的自信；更因為，我要追回失去的這三年。”

（圖片來源：品牌創(chuàng)始人微信朋友圈截圖）

如果追根溯源，這份產(chǎn)品自信背后的“底氣”，其實是來自于林清軒耗時近20年建立的、以紅山茶花為核心原材料的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

“哪怕我把所有營銷費用都用完了，至少我還有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完整的供應(yīng)鏈。這是我們戰(zhàn)勝到最后的資本。”2022年初，在“紅山茶花之爭”事件持續(xù)發(fā)酵之時，孫來春也曾堅定地表達過這份自信。

從紅山茶花種植源頭開始、歷時20年之久的全產(chǎn)鏈和研發(fā)體系建設(shè)，不僅夯實了林清軒作為“山茶花抗老修護專家”的品牌定位，也彰顯了國貨美妝堅持長期主義、積極融入全球可持續(xù)發(fā)展議題的企業(yè)追求。

01

源自中國本土植物的原料創(chuàng)新

二十年前，林清軒的品牌初心就是“打造一個有中國本土特色的品牌，為人們提供天然、安全、有效的護膚品”。

追隨這份品牌初心，孫來春帶領(lǐng)團隊遍訪全國本土植物原料，于2012年偶然“邂逅”紅山茶花，由此開啟了林清軒對中國紅山茶花及其抗老修護秘訣的探究。

經(jīng)過對上百種山茶花歷時700余天的研究，林清軒最終選用中國優(yōu)質(zhì)紅山茶花為原料，成功萃取合成了獨家成分配方“清軒萃”，兼具“修護和抗初老”功效。

截至目前，林清軒旗下產(chǎn)品已歷經(jīng)四次科研迭代，累積獲得81項專利，其中33項為發(fā)明專利；企業(yè)也連續(xù)三屆獲評上海市高新技術(shù)企業(yè)。

豐碩的科研成果背后，是每次數(shù)千萬的科研經(jīng)費投入，更凝聚了30多位科研工作者的攻關(guān)突破。他們擁有植物學(xué)、生物學(xué)、皮膚醫(yī)學(xué)以及應(yīng)用化學(xué)等多領(lǐng)域?qū)W科背景，通過夜以繼日的努力，持續(xù)探尋中國山茶花的天然護膚功效。這些實打?qū)嵉目蒲谐晒屃智遘幟鎸t山茶花護膚賽道的激烈競爭時，依然有足夠的底氣與自信。

圍繞“紅山茶花以油抗老”的理念，林清軒構(gòu)建了從山茶花品種研究、原料控制、活性成分提取、配方研究、自主生產(chǎn)銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。

而那杯被孫來春一飲而盡的“紅山茶精華水”，就來自于中國海拔800米之上的高山紅山茶花種植區(qū)。在這種環(huán)境下生產(chǎn)的山茶油酸含量豐富，且花、葉、籽中活性物的含量比普通環(huán)境下生長的山茶高10%以上，護膚效果也更為顯著。

在原料采摘環(huán)節(jié)，林清軒拒絕強制采摘，所有山茶花均經(jīng)過自然成熟脫落，再由人工收集，以便最大限度保留原料的成分活性。由于精華水中添加了高達90%的紅山茶提取物R.C.C，兼具修護、抗皺、淡紋等護膚功效，甫一上市便取得超出預(yù)期的銷量。

圖片來源：品牌官方供圖

02

“純凈美妝”理念下的產(chǎn)品創(chuàng)新

早在“紅山茶煥活精華水”榮獲天然認證之前，林清軒旗下明星單品“山茶花修護精華油”就通過了歐盟ECOCERT天然認證的護膚產(chǎn)品，并成為國內(nèi)為數(shù)不多連續(xù)三年獲評該認證的單品。

事實上，要獲得這個在國際上有影響力的產(chǎn)品認證并不容易，需同時滿足多項嚴苛標準，其中包括:“總成分中至少有95%是天然的或來自天然的”、“不含轉(zhuǎn)基因生物”、“不含動物成分”、“不含復(fù)合香精和著色劑”、“使用可生物降解或是可回收的外包裝”等等。

創(chuàng)立以來，林清軒在產(chǎn)品研發(fā)上都堅持天然、安全、無有害物質(zhì)、對環(huán)境友好的原則，而這些產(chǎn)品理念與當(dāng)下行業(yè)熱議的“純凈美妝”理念不謀而合。

追求天然、安全、有效也正成為新一代美妝消費者的核心需求。根據(jù)《中國敏感性皮膚診治專家共識》數(shù)據(jù)，中國約有36.1%女性存在敏感性皮膚問題；按照第七次人口普查統(tǒng)計，在6.8億女性中約有2.5億人屬于敏感肌。

另據(jù)《中國功效型護膚行業(yè)2022發(fā)展趨勢報告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年社會化媒體護膚功效聲量增幅中，“修護”和“舒緩”的聲量增長分別達到137.3%和51.3%。

長期以來，林清軒在產(chǎn)品配方研發(fā)上兼顧安全性和有效性。為了保證產(chǎn)品的低致敏性，通常會以高于國家標準5倍的數(shù)據(jù)指標為標準，直到產(chǎn)品測試結(jié)果顯示為“0敏感”后才會安排上市銷售。

孫來春在直播間“品鑒”的這款紅山茶煥活精華水，在產(chǎn)品安全性上也有出色表現(xiàn)。林清軒品牌研發(fā)中心進行的人體功效評價試驗顯示，30位27-50歲中國健康受試者在使用這款產(chǎn)品28天后，93%的受試者認為產(chǎn)品溫和（無刺激），所有受試者在試驗期間未出現(xiàn)任何不良反應(yīng)。與此同時，產(chǎn)品具有修護、保濕、抗皺、緊致、舒緩的功效。

圖片來源：林清軒品牌研發(fā)中心檢測報告

03

踐行可持續(xù)發(fā)展的長期主義者

事實上，“純凈美妝”的觀念不只是消費者對產(chǎn)品安全性的高要求，也是當(dāng)下美妝行業(yè)推崇的可持續(xù)發(fā)展理念。而這種可持續(xù)發(fā)展理念也是林清軒一直以來的品牌追求。

從“天然、安全、有效”的品牌初心，到“讓人類與地球的肌膚更美”的長期使命，林清軒不斷探索綠色健康、可持續(xù)發(fā)展的實踐路徑，在提升自身品牌核心能力的同時，持續(xù)為環(huán)境保護、社會公益賦能。

2022年，林清軒攜手福建省永安市開啟“中國紅山茶公益林”種植項目，330畝中國紅山茶種植基地命名為"林清軒中國紅山茶公益林"，林清軒更是定下了“為世界留下5000萬棵山茶花樹”的長期目標。

2023 底，林清軒投資近 3 億元的林清軒碳中和科研智造基地即將竣工，預(yù)計將與2024年投入運營。新工廠將利用"碳中和能效平臺"實現(xiàn)二氧化碳“零排放”。

孫來春認為，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的第一步，是以全新的眼光去看待商業(yè)與生態(tài)，而碳中和綠色工廠的建設(shè)也是企業(yè)基于長期主義的重要決策。

回到直播間里的“小插曲”，一個看似需要足夠勇氣才能完成的“一飲而盡”，實際上來自林清軒近20年研發(fā)投入積淀而成的“十足底氣”。

天然、安全、環(huán)境友好的產(chǎn)品研發(fā)理念，既暗合了“純凈美妝”的行業(yè)趨勢和風(fēng)口，更是國貨美妝踐行可持續(xù)發(fā)展理念、堅持長期主義的品牌追求。